來源/伯虎財經(jīng)

大家過年買年貨了嗎？

誰也沒想到，今年的零食禮盒賣爆了，甚至有商戶擔憂禮盒訂不到貨！各大零食品牌都忙著發(fā)布戰(zhàn)報呢。

比如1月15日，良品鋪子團購渠道年貨標品禮盒就已全部售罄，比計劃提前15天，銷售額同比增長115%。五臺山IP聯(lián)名系列年貨禮盒上線首日，在抖音渠道銷售近萬盒、銷售額破百萬。

次日，三只松鼠也公布了自己的戰(zhàn)績，2024年貨節(jié)，公司堅果心智禮盒及系列產(chǎn)品持續(xù)熱銷，全渠道銷售已超去年年貨節(jié)全周期總額。就連秋香也收到了公司發(fā)放的某品牌零食禮盒，你說說，為啥零食禮盒今年那么好賣啊？

最主要的原因就是品牌們悟了！和往年不同，品牌們也開始走“平價策略”了，在以往的老款上推出了更多性價比禮盒。有不少商戶表示，雖然有不同價位的產(chǎn)品，但平價款的最好賣！

其實這也是無奈之舉！

何止是零食禮盒降價，在今年11月底，向來走“高端”的良品鋪子說是要走價格親民路線，其渠道300款產(chǎn)品同步實施降價，平均降價22%，最高降幅45%。不止是良品鋪子，三只松鼠、來伊份等零食品牌都在凸顯“性價比”！

沒辦法，在消費降級的大背景下，量販零食憑借低價、量大彎道超車，開店速度一個比一個驚人，比如之前零食很忙和趙一鳴零食合并，兩家門店超過6500家，非常恐怖。

在這種情形下，零食品牌們?yōu)榱嘶钕聛碇荒芨祪r，成效也很明顯，從品牌們近日發(fā)布的戰(zhàn)績可見一斑。據(jù)頭豹研究院消費行業(yè)分析師鄭紫炯說，“品牌知名度高和性價比高的產(chǎn)品已成為消費者爭相追捧的目標。”

只不過，量販零食店是直接與工廠拿貨，排除了中間商環(huán)節(jié)，才能有低價。

而良品鋪子們這類自有品牌大多是靠代加工貼牌高溢價獲利，走了高端才有了溢價，近年利潤狀況也不佳，若像量販零食店一樣拿低價貨售出的溢價又低，后續(xù)要如何支撐公司的利潤增長？

這是留給零食品牌們的難題！

但作為消費者，對于年貨們開始卷性價比，咱們是樂見其成！