最近，《狂飆》里的大嫂高葉過本命年生日，一款自帶money味、鑲滿車厘子的蛋糕，讓潑天的富貴感撲面而來。不過，目測用了幾斤車厘子的蛋糕僅售398元，價格低到讓人“太驚訝”。

今年冬季，車厘子價格大跳水，連縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年貨市場也被團團包圍，曾經(jīng)高攀不起的貴族水果，在老家竟然人手一盒。

以京東超市為例，部分車厘子2件低至6折。消費者前往京東APP，輸入“車厘子資自由”，即可直接進入會場選購，享受新年超值特惠。

車厘子成小鎮(zhèn)中產(chǎn)必備年貨 銷售增長近200%

憑借圓潤飽滿的外觀、清甜可口的口感，智利車厘子一直是春節(jié)市場的“座上賓”，備受消費者青睞。

京東超市年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，無論從車厘子的用戶數(shù)量，還是消費金額來看，3-6線小城市的增速遠超一二線城市。2023年，車厘子在一線城市的用戶同比增長82%，而五線城市用戶增速高達335%；一線城市車厘子成交金額同比增長45%，而五線城市增長321%。小鎮(zhèn)中產(chǎn)成為車厘子購買主力軍，下沉市場快速增長。

除了購買車厘子，小鎮(zhèn)中產(chǎn)還熱衷于拉菲、海參，在年前備好“小鎮(zhèn)中產(chǎn)年貨三件套”。一名回鄉(xiāng)吃流水線的網(wǎng)友表示，每桌都擺有帝王蟹、海參、鮑魚，連餐后水果都是車厘子，以前的西瓜、黃桃罐頭去哪兒了？

不得不說小鎮(zhèn)青年的日子越過越好，以往拜年提的是堅果、蜜餞、常溫奶，而這些年高低得整上一盒車厘子，車厘子甚至打敗砂糖橘，成為年貨“水果一姐”。

“小鎮(zhèn)中產(chǎn)年貨三件套”也在網(wǎng)上熱購，以京東超市為例，車厘子在3-6線市場銷售增長近200%，拉菲成為洋酒類增速第一名，而海參則在內(nèi)陸中低線市場增長5倍。

京東超市年貨節(jié)消費數(shù)據(jù)顯示，車厘子在合肥省長豐縣3個月熱銷4000箱，海參在山東膠州市銷量3個月環(huán)比增長5倍，廣東省江門市人均拉菲葡萄酒消費全國第一。

貴族水果變平民水果 3J車厘子5斤僅售200余元

今年以來，智利車厘子一路降價，京東超市3J級別2.5kg禮盒裝智利車厘子僅售200余元。貴族水果為何會變平民水果？這與供需消長、供應(yīng)鏈能力息息相關(guān)。

2017年，智利與中國的自由貿(mào)易協(xié)定升級，雙方98%的產(chǎn)品實現(xiàn)零關(guān)稅。2017/2018產(chǎn)季，智利車厘子出口增長一倍，這正是智利車厘子進入中國普通家庭的開始。

（根據(jù)此圖重新制圖，數(shù)據(jù)來源：SAG-ASOEX）

蓬勃發(fā)展的中國市場，讓智利車厘子“爭相奔赴”。2019年，中國智利車厘子進口額超10億美元，比2010年增長200倍。中國需求高速增長，導(dǎo)致智利農(nóng)民種植車厘子的利潤達到蘋果的5倍。因此，許多智利果農(nóng)砍掉蘋果樹種車厘子，智利車厘子種植面積22年來增長近18倍。

今年以來，智利90%以上車厘子都出口到中國，供給增加，價格下降。需求擴大進一步刺激種植面積擴張，形成相互推動的循環(huán)。車厘子價格也一路走低，從165元均價，跌到近40元，成為中國人春節(jié)硬通貨。

除了供需影響，供應(yīng)鏈能力也讓智利車厘子“掉價”。按照傳統(tǒng)分銷模式，層層流轉(zhuǎn)的進口水果，到3-6線小城市價格貴到離譜。一小碗20顆左右的J級車厘子，價格就接近100元。也有低價清庫存，或甩賣滯銷品，這樣的車厘子品質(zhì)不佳，過年無法作為禮贈送人。

京東超市依托強大的供應(yīng)鏈能力，物流的服務(wù)范圍覆蓋了中國幾乎所有地區(qū)、城鎮(zhèn)和人口。在全國的1500多個區(qū)縣、超95%京東自營訂單均可實現(xiàn)當日達、次日達，超千萬種商品可實現(xiàn)半日或當日達，可把新鮮車厘子快速送到各個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在價格方面，京東超市20多年持續(xù)耕耘積累的“正品行貨”的平臺口碑、6億忠誠用戶的信任度、自建冷鏈物流等優(yōu)勢，成就零售市場的領(lǐng)軍地位，成為車厘子銷售規(guī)模最大的渠道，又帶來更大議價空間，能為消費者爭取到更低價格。

值得一提的是，京東超市委派智利當?shù)貙I(yè)買手與果園合作，為中國消費者尋找優(yōu)質(zhì)車厘子，源頭直采不僅減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，也降低采購成本。在生產(chǎn)源頭及到港、入倉等環(huán)節(jié)，京東超市質(zhì)檢團隊也會嚴格把控車厘子品質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)安全的車厘子交到消費者手中。

京東超市相關(guān)負責人表示，在中國消費者實現(xiàn)車厘子自由背后，是京東超市一整套供應(yīng)鏈予以支撐，讓更多家庭買得起車厘子，也帶動智利車厘子增產(chǎn)，把整個行業(yè)產(chǎn)量拉上來、價格打下去。

京東超市是京東的頻道之一，位于京東APP左上角的頻道列表，主營食品生鮮、日用消費品。第三方數(shù)據(jù)及多項用戶調(diào)研顯示，在線上、線下商超中，京東超市市場份額領(lǐng)先，價格最具競爭力，所售商品質(zhì)量最有保障，各項服務(wù)也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，是億萬消費者購物首選渠道。