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淘寶成立直播電商公司,第二個李佳琦將出現

來源: 電商報Pro 李響 2024-02-22 13:32

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來源/電商報Pro

作者/李響

01

淘寶直播電子商務有限公司來了

2024年開工,淘寶迎來首個大動作。

近日,淘天集團成立直播電商公司,宣布為有意入淘開播的明星、KOL、MCN提供全托管運營服務。

圖源:淘寶直播電子商務有限公司

天眼查信息顯示,浙江淘寶直播電子商務有限公司于2023年1月成立,法定代表人為葉鎮參,注冊資本1000萬人民幣,經營范圍含互聯網銷售、食品銷售、個人互聯網直播服務、組織文化藝術交流活動、企業管理等。

圖源:天眼查

淘寶方面表示,成立公司的主要目的,是為剛入淘的主播提供為期半年的服務,“新手養成期”過后,主播、機構適應平臺規則玩法,即可自己組建團隊,或者簽約其他MCN機構。

淘寶下場成立直播電商公司,無疑是個大動作。有不少業內人士認為,淘寶的這一舉動可能會動到其他MCN機構的蛋糕。

對此,公司負責人元戈表示,“該項目不會和其他機構產生競爭,我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式,由平臺幫助承擔前期孵化風險。整個項目不以盈利為目標,反而會投入預算做扶持,目標是繁榮生態。”

據了解,該公司將由淘天直播運營團隊操盤,與主播采取保底或者分潤的合作模式,提供深度全托管服務,包括賬號冷啟動、全周期規劃、營銷策劃、財務管理和專業場地、設備支持等等。

公司負責人元戈介紹稱,托管模式相當于是一個新主播孵化營,幫助新主播和機構降低前期運營費用,減少投入風險,在半年的扶持期內,主播可以隨時撤出,半年后自動解約回歸市場。

說到這里,可能會有人對全托管這個詞產生興趣,也覺得有些熟悉。其實,對于經常關注跨境電商領域的人來說,全托管模式或許并不陌生。跨境平臺的全托管模式,簡單來說,就是商家負責供貨,跨境電商平臺提供運營、物流、售后等服務。平臺收攬了大部分的中間環節,極大降低了商家的出海門檻并幫助商家提高運營效率。

淘寶直播的全托管運營服務似乎也有著異曲同工之妙。從淘寶直播的動作來看,確實是為入淘的新人主播提供了一系列“保姆式”服務。明星、網紅直播提供人氣、知名度,平臺則包攬了一系列流程環節,補足主播不擅長的領域。淘寶提供全托管服務,傾注大量資源,再加上專業運營團隊的配合,這將幫助明星達人在直播間快速起步。

02

淘寶意欲何為?

2024年開工,淘寶直接放了個大招,野心勃勃。那么淘寶為何成立直播電商公司?

數據顯示,我國直播電商的銷售額已經從2017年196.4億元增長到2023年的45657億元(預估值),且直播電商的市場規模還在快速增長,年均增長率超過75%。雖然說直播電商市場的增長不如前幾年那樣迅猛,但依舊擁有廣闊的市場需求,也就是說,仍有空間給淘寶大展拳腳。

淘寶在直播電商領域持續發力,也是應對激烈市場競爭的一個選擇。如今的電商市場格局,淘天集團面對的市場競爭絕不輕松,拼多多的發展勢頭有目共睹,為淘寶帶來了不少壓力。近些年,我們可以看到,以抖音、快手為代表的直播電商,表現出了巨大的潛力和優勢,同樣在步步緊逼。市場競爭殘酷,淘天的市場份額不可避免地被蠶食了。

在電商市場競爭加劇的2024,淘寶要想繼續維持在電商市場的領先地位,必須求變創新。淘寶或許想通過這一模式挖掘到更多市場增量。

2023年,B站、小紅書等相繼深度布局直播電商,步伐加快,背靠微信的視頻號也表示要在2024年全力發展直播電商,如此看來,直播電商已成巨頭必爭之地。淘寶也要順勢而為,適應直播電商的發展趨勢。

直播帶貨愈發內卷,淘寶主動下場孵化主播,可見其對主播資源的渴望。在淘寶直播,李佳琦是淘寶唯一的超級頭部主播。可就在去年,李佳琦就接連陷入了花西子事件、“底價協議”之爭的輿論風波,其個人形象或多或少都受到了負面影響。顯然,淘寶并不滿足于僅有一個李佳琦,正在積極尋找下一位超級頭部主播。同時,淘寶也有意培養更多中腰部主播,豐富平臺主播生態。

不過,一個超頭主播的誕生有著多方面因素的影響,可遇不可求。整個行業都想要的下一個李佳琦和董宇輝,是否會誕生在淘寶直播,不得而知。至少,淘寶直播的全托管模式將為平臺帶來更多符合平臺調性的達人主播。淘寶與其他機構相比,顯然更為熟悉平臺的運作,在孵化主播方面自然事半功倍。

市場人士分析,這也是淘寶內容化策略的延續。2023,淘寶確定了內容化戰略,過去一年,淘寶以超前的投入推進全面內容化。為了讓淘寶更好“逛”,平臺自然需要吸引更多主播入駐。從這個角度分析,淘寶成立直播電商公司,將吸引更多機構、主播、明星入淘。長遠來看,此舉將豐富平臺的直播生態,帶來多樣化內容,不斷滿足消費者個性化的購物需求。

淘寶成立直播電商公司,提供全托管服務。可以想象,淘寶未來或將吸引一波主播入駐,為平臺注入新鮮血液。除此之外,淘寶也有能力、資源支撐這樣一個項目。淘寶擁有龐大的用戶基礎,業內豐富的貨品池和成熟的電商運營團隊,可行性、成功性還是很高的。

03

盤點其他MCN機構

淘寶成立直播電商公司,也讓市場的目光投向了其他MCN機構。那么,行業內其他的MCN機構發展如何?

遙望科技被稱為“直播電商第一股”,但公司的情況似乎并不樂觀。從財務數據來看,遙望科技仍在虧損。今年1月底,遙望科技公布了2023年度業績預告。公告顯示,遙望2023年預計凈虧損8-12億元,虧損金額有所擴大。市場對于這樣的業績并不滿意,公告一出,遙望科技的股價就連續下跌。2月,遙望還收到了深交所關于2023年業績預告的《關注函》。

另一邊的東方甄選,旗下的董宇輝已經成為超級主播。春節后,董宇輝復播,數據顯示,開播6小時,銷售額約2500萬,觀看人次近1900萬,熱度頗高。今年,東方甄選似乎還有意布局海外,在海外供應鏈方面可能會與TikTok進行合作。近日,東方甄選試水小時達的消息也引起了市場的關注。

財務數據方面,截至2023年11月30日止六個月,東方甄選總營收為27.95億元,同比增長34.4%,凈利潤為2.49億元,同比下滑57.4%。從業績來看,東方甄選陷入了增收不增利的“困境”。值得一提的是,今年不到2個月的時間,東方甄選還多次被王海打假,旗下帶貨產品質量產生爭議,陷入輿論風波。

我們可以看到,行業內的其他MCN機構同樣面臨諸多難題。由此可見,淘寶成立直播電商公司后也有不少挑戰,畢竟孵化主播、跑通全托管模式不是一蹴而就的事情。

總的來說,淘寶成立直播電商公司是一個大動作,不過未來能否按照淘寶期待的那樣,孵化出一眾優質主播,繁榮平臺生態,還有待市場和時間證明。

本文為聯商網經電商報Pro授權轉載,版權歸電商報Pro所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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