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撰文/吳憂

實(shí)體零售做好營(yíng)銷(xiāo)有利于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，尤其是商場(chǎng)的各個(gè)活動(dòng)輪番加持下的滿減促銷(xiāo)，面對(duì)線上零售的來(lái)勢(shì)洶洶，線下商場(chǎng)尤其需要注重滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，如何提升消費(fèi)者游逛購(gòu)物中心的興趣及頻次，激發(fā)其消費(fèi)欲成為線下商場(chǎng)的重點(diǎn)，通過(guò)舉辦特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用節(jié)日噱頭創(chuàng)造消費(fèi)節(jié)也是其手段之一。區(qū)別于購(gòu)物中心，百貨店的營(yíng)銷(xiāo)需要做得更加特色才能“出圈”。

作為老牌百貨企業(yè)，銀泰百貨1998年在杭州延安路上開(kāi)出了首家店：銀泰百貨武林店，但隨著電商沖擊以及零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，百貨遇冷，銀泰百貨也適時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，聯(lián)手阿里，成為第一家試水電子商務(wù)的傳統(tǒng)零售百貨公司，不過(guò)銀泰百貨在提升自身數(shù)字化能力的同時(shí)，同樣注重線下顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

臨近元宵節(jié)，此次，我們以銀泰百貨為代表，來(lái)看看銀泰百貨這些年做過(guò)的元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也希望我們收集的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給百貨商場(chǎng)企劃的工作者們提供一些思路！（資料來(lái)源于各大百貨商場(chǎng)官網(wǎng)，公眾號(hào)以及微博小紅書(shū)等，僅供參考）

回歸傳統(tǒng)，賞花燈猜燈謎持續(xù)升溫

盡管春節(jié)熱度漸散，但隨著元宵節(jié)的臨近，商場(chǎng)再次迎來(lái)一波全新的消費(fèi)熱潮，所以，打造應(yīng)景的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必不可少，無(wú)論是充滿視覺(jué)吸引力的花燈、市集，還是充滿國(guó)風(fēng)的場(chǎng)景，這些都對(duì)于當(dāng)下年輕人有著巨大的吸引力。

杭州武林銀泰百貨、西湖銀泰百貨、慶春銀泰百貨、之江銀泰百貨、中大銀泰百貨、濱江銀泰百貨、蕭山銀泰百貨等多家銀泰百貨門(mén)店在今年的元宵節(jié)分別在商場(chǎng)設(shè)置了節(jié)日氛圍打卡點(diǎn)，準(zhǔn)備了猜燈謎、做糖畫(huà)、品湯圓等活動(dòng)，邀顧客一起感受來(lái)自商場(chǎng)的節(jié)日祝福。

具體來(lái)看，武林銀泰百貨在B館外廣場(chǎng)，設(shè)置了“有龍則靈”主題的新春氛圍，令逛街顧客感受來(lái)自商場(chǎng)的節(jié)日氛圍。

杭州武林銀泰百貨B館外廣場(chǎng)的節(jié)日氛圍

杭州慶春銀泰百貨的戶外節(jié)日氛圍

杭州濱江銀泰百貨在元宵節(jié)當(dāng)天，在場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了寫(xiě)福字、猜燈謎、領(lǐng)糖畫(huà)等品味年俗的活動(dòng)，在逛街同時(shí)感受傳統(tǒng)民俗文化。

銀泰百貨孝感店設(shè)置了猜燈謎和投壺挑戰(zhàn)，參與即可免費(fèi)領(lǐng)花燈。

銀泰百貨孝感店猜燈謎和投壺挑戰(zhàn)

寧波銀泰百貨東門(mén)店和舟山銀泰臨城店為迎接元宵節(jié)，在2022年結(jié)合生肖，舉辦了虎虎生威鬧元宵的主題活動(dòng)，營(yíng)造出了濃濃節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者們?cè)趨⑴c過(guò)程中感受獨(dú)特的傳統(tǒng)文化魅力�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置了一面超大燈謎墻，吸引消費(fèi)者前來(lái)參加猜謎活動(dòng)。

寧波銀泰百貨東門(mén)店燈謎墻

寧波銀泰百貨東門(mén)店燈謎墻

而在今年，寧波東門(mén)銀泰百貨開(kāi)展“元宵夢(mèng)華錄”為主題的活動(dòng)，在元宵節(jié)當(dāng)天，云燈巡游、元宵猜燈謎將在門(mén)店上演，現(xiàn)場(chǎng)還有隨機(jī)派發(fā)禮物環(huán)節(jié)。

寧波東門(mén)銀泰百貨元宵夢(mèng)華錄主題活動(dòng)裝置

除此之外，寧波地區(qū)的其他銀泰百貨門(mén)店，如天一店、江東店、鄞州店、環(huán)球店、慈溪店，均會(huì)在元宵節(jié)開(kāi)展猜燈謎活動(dòng)。

DIY花燈可謂是吸娃利器，銀泰百貨蚌埠店針對(duì)小朋友，開(kāi)設(shè)了元宵花燈DIY活動(dòng)，加深了小朋友們的參與度。寧波銀泰百貨東門(mén)店和舟山銀泰臨城店的DIY扎花燈環(huán)節(jié)，多組親子家庭來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡。DIY活動(dòng)不僅讓孩子們感受到了濃郁的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)了動(dòng)手能力，也更讓他們了解了傳統(tǒng)文化。

寧波銀泰百貨東門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)DIY扎花燈環(huán)節(jié)

寧波銀泰百貨東門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)DIY扎花燈環(huán)節(jié)

寧波銀泰百貨東門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)DIY扎花燈環(huán)節(jié)

銀泰百貨北京大紅門(mén)店在2023年的元宵節(jié)活動(dòng)上，與“國(guó)潮”書(shū)法藝術(shù)家朱敬一合作，聯(lián)合呈現(xiàn)花燈初上銀泰新春花燈會(huì)，以更年輕的方式，與傳統(tǒng)文化對(duì)話。 商場(chǎng)四樓設(shè)置了300平米的燈光裝置打卡點(diǎn)，讓游客目光所及之處皆為華燈點(diǎn)點(diǎn)、煙火人間的景色，仿佛瞬間“穿越”到千年前的繁華燈會(huì)。此外，還配合燈會(huì)，設(shè)置了各種古風(fēng)小攤擺放小吃，設(shè)置套圈游戲，喜慶春聯(lián)福字和年宵花等，一站式沉浸體驗(yàn)滿滿的儀式感。 

銀泰百貨北京大紅門(mén)店“花燈初上”營(yíng)銷(xiāo)美陳

傳統(tǒng)文化的魅力依舊不減，反而持續(xù)升溫，吸引著一波波顧客打卡，溫嶺銀泰將在今年的元宵節(jié)舉辦元宵喜樂(lè)會(huì)，少年武術(shù)，古法變臉，古風(fēng)舞蹈古詩(shī)接龍互動(dòng)等精彩節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)置魚(yú)燈巡游環(huán)節(jié)，當(dāng)然猜燈謎也是不可缺席，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置燈籠墻，猜對(duì)領(lǐng)取節(jié)日元宵，在燈謎中感受中華漢字的魅力。

溫嶺銀泰百貨元宵喜樂(lè)會(huì)

銀泰百貨海寧鵑湖店今年的元宵活動(dòng)也誠(chéng)意滿滿，通過(guò)猜燈謎，讓消費(fèi)者鬧元宵，抽大獎(jiǎng)，中庭燈籠處懸掛燈謎，憑劵領(lǐng)取燈謎打卡紙，現(xiàn)場(chǎng)參與猜燈謎，猜對(duì)5個(gè)燈謎即可至接福處參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)池獎(jiǎng)品處理小禮品之外還有迪士尼雙人單日游的獎(jiǎng)勵(lì)，“狠狠”吸引消費(fèi)者參與。

銀泰百貨海寧鵑湖店元宵活動(dòng)

在銀泰西旺開(kāi)元商城，璀璨的花燈被擺放在了商場(chǎng)門(mén)前，引得不少消費(fèi)者在此處打卡拍照，據(jù)這里的負(fù)責(zé)人介紹，從大門(mén)處一直延伸到一樓的區(qū)域，西旺開(kāi)元商城用上千盞燈籠組合出了不同造型的大型花燈：祥瑞巨龍、好運(yùn)錦鯉、龍紋花鼓等多重元素相結(jié)合，承載著美好祝福與希望， 直接將元宵節(jié)氛圍拉滿。

消費(fèi)者在西旺開(kāi)元商城花燈前留影

結(jié)合節(jié)日特色，元宵湯圓福利輪番登場(chǎng)

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更多內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊聯(lián)商“營(yíng)銷(xiāo)企劃”頻道查看：銀泰百貨歷年元宵營(yíng)銷(xiāo)案例集合