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百億雞尾酒大王劉曉東,突陷“黑天鵝”事件

來源: 雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝 2024-02-29 09:10

來源/雷達(dá)財(cái)經(jīng)

撰文/李亦輝

賣雞尾酒的富豪劉曉東,突陷“黑天鵝”事件。

2月27日晚間,百潤股份公告稱,公司近日收到漢中市南鄭區(qū)監(jiān)察委員會簽發(fā)的關(guān)于對公司董事長、法定代表人、總經(jīng)理劉曉東個(gè)人因涉嫌行賄而被立案調(diào)查并留置的通知書。

百潤股份主營業(yè)務(wù)為預(yù)調(diào)雞尾酒,主要產(chǎn)品“RIO(銳澳)”牌預(yù)調(diào)雞尾酒是中國低度酒賽道的鼻祖。上世紀(jì)90年代,劉曉東在上海夜場談生意時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了雞尾酒商機(jī),他當(dāng)即將果汁和伏特加相結(jié)合,研發(fā)出一種新型雞尾酒,國內(nèi)首個(gè)為人熟知的預(yù)調(diào)雞尾酒品牌誕生了。

作為中國低度酒市場的拓荒者,RIO曾在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)取得了一時(shí)無兩的成績,被譽(yù)為“預(yù)調(diào)酒行業(yè)中的茅臺”,甚至引來無數(shù)巨頭企業(yè)的跟風(fēng)進(jìn)入。而依靠RIO,劉曉東積累了不菲的身價(jià)。2023年10月,劉曉東以145億人民幣財(cái)富位列《2023年·胡潤百富榜》第388位。

不過,RIO并非一直高增長。百潤股份財(cái)報(bào)顯示,公司2022年預(yù)調(diào)酒收入22.57億元,同比出現(xiàn)小幅下滑,進(jìn)入2023年才重新回暖。

對此,業(yè)內(nèi)人士指出,由于預(yù)調(diào)酒整體市場份額有限,天花板效應(yīng)或?qū)@現(xiàn),因此銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒仍需在市場、渠道等多方面進(jìn)行拓展。

01

涉嫌行賄被立案調(diào)查

2月28日,百潤股份放量走低,截至收盤跌9.77%,總市值為208億元。

前一日晚間,該公司發(fā)布公告稱,公司近日收到漢中市南鄭區(qū)監(jiān)察委員會簽發(fā)的關(guān)于對公司董事長、法定代表人、總經(jīng)理劉曉東個(gè)人因涉嫌行賄而被立案調(diào)查并留置的通知書。

公告表示,截至本公告披露日,公司控制權(quán)未發(fā)生變化,除劉曉東外的公司其他全部董監(jiān)高人員均正常履職,公司生產(chǎn)經(jīng)營及管理情況正常,上述事項(xiàng)不會對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

作為公司實(shí)控人,劉曉東自2008年起擔(dān)任百潤股份董事長。截至2023年前三季度末,其直接持有上市公司40.54%的股份,為公司第一大股東。

有法律工作者分析稱,現(xiàn)在劉曉東剛剛立案,屬于犯罪嫌疑人,在法律層面上不屬于犯罪。后續(xù)調(diào)查后會移送檢察院,根據(jù)案卷材料具體情況決定公訴與否。

在資本市場上,百潤股份以生產(chǎn)“RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒”為人熟知,而劉曉東正是這一品牌的打造者。

公開資料顯示,生于1967年的劉曉東,他的第一份工作是在蘭州卷煙廠。在積累了一些經(jīng)驗(yàn)與人脈后,于1992年南下深圳。

來到東南沿海,憑借之前的煙草工作經(jīng)驗(yàn),劉曉東進(jìn)入煙草行業(yè)上游香精行業(yè)工作,先后入職深圳波頓香料有限公司與上海愛普香料有限公司,擔(dān)任過兩家公司煙草經(jīng)營部的經(jīng)理。

上海愛普香料、深圳波頓香料曾在香精行業(yè)中排名第二、三位。在該行業(yè)兩大龍頭企業(yè)工作6年后,劉曉東進(jìn)入煙用香精領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),于1997年創(chuàng)辦了百潤股份的前身百潤有限。

新公司生產(chǎn)的煙用香精,第一大客戶是劉曉東的老東家蘭州卷煙廠。

香精與雞尾酒原本屬于兩個(gè)不同的行業(yè),劉曉東進(jìn)入雞尾酒行業(yè)充滿了故事性。據(jù)媒體公開報(bào)道,劉曉東常在上海夜場談生意,偶然發(fā)現(xiàn)一套雞尾酒,在上海13家夜場一個(gè)月的銷售額,抵得上自家百潤香精在全國賣一年。

劉曉東怦然心動,做香精不如做雞尾酒。

預(yù)調(diào)雞尾酒是一種以朗姆、伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒做基酒,加上橙、檸檬、蘋果等各種果汁預(yù)先調(diào)配并預(yù)包裝的低度飲料酒。

從配方來看,預(yù)調(diào)雞尾酒并不復(fù)雜。再加上2003年左右,百潤有限在煙用香精業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,發(fā)展食用香精業(yè)務(wù),與娃哈哈、康師傅、匯源果汁等建立供應(yīng)關(guān)系。

基于香料生產(chǎn)的優(yōu)勢,以及整合飲料企業(yè)的資源,一款用伏特加和果汁調(diào)配出的名為“RIO(銳澳)”的預(yù)調(diào)酒開始量產(chǎn)。

2003年12月,劉曉東也在百潤旗下成立巴克斯酒業(yè)。

然而,銳澳推出后,由于定價(jià)飄忽不定,受到啤酒商們“排擠”,銷量慘淡。至2008年,劉曉東執(zhí)掌的銳澳雞尾酒負(fù)債2500多萬。

于是在2009年百潤有限謀劃上市前夕,巴克斯酒業(yè)這個(gè)“包袱”被以100元象征性價(jià)格,剝離給了劉曉東等17名自然人股東。

2011年,百潤股份成功上市,成為A股“香精香料第一股”。上市初期,百潤股份的體量并不大,2011年至2013年公司營收從1.18億元到1.28億元,歸屬凈利潤從8447萬元到9261萬元。

2014年,百潤股份開始轉(zhuǎn)型,劉曉東想到了銳澳。

02

并購銳澳實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值

就在百潤股份上市前后,巴克斯酒業(yè)逐漸步入正軌并實(shí)現(xiàn)盈利。

一方面,2010年前后,在前期不斷的口味改良和大規(guī)模宣傳推廣,預(yù)調(diào)雞尾酒以其獨(dú)特的口感、絢麗多彩的包裝、豐富的品種等特點(diǎn)逐步受到年輕人青睞,甚至一度成為“時(shí)尚、先鋒”的代名詞,進(jìn)入快速增長期。

另一方面,劉曉東經(jīng)過夜場、酒吧的渠道探索,發(fā)現(xiàn)預(yù)調(diào)雞尾酒的消費(fèi)場景不在夜場,在于年輕人、在廣袤的電商世界。于是他轉(zhuǎn)變打發(fā),將銳澳轉(zhuǎn)向白場(相對夜場而言),并定位為“小姐妹聚會的青春小酒”。

廣告投入上,銳澳也毫不手軟。2013年開始,銳澳啟用周迅、楊洋、郭采潔等明星代言,冠名《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《非誠勿擾》、《快樂大本營》等王牌綜藝節(jié)目,讓其成了雞尾酒的代名詞。

2014年9月12日,百潤發(fā)布公告,以56.63億元價(jià)格收購巴克斯酒業(yè)100%股權(quán)。銳澳一進(jìn)一出,讓劉曉東從交易中獲得了巨額財(cái)富增值,并獲得了財(cái)技高手的名聲。

然而,并購后不久銳澳業(yè)績就出現(xiàn)下滑,2016年百潤股份迎來上市后的首次虧損。隨后,百潤迅速調(diào)整銷售渠道,從主打商超,改為主攻KTV等夜店市場,銳澳的銷量起死回生。

隨著一系列新產(chǎn)品的推出,加上在營銷上大下功夫,2018年至2021年銳澳的銷量開始回升。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示,2018年至2021年百潤股份預(yù)調(diào)酒收入從10.45億元增長至22.85億元。

2022年公司預(yù)調(diào)酒板塊收入22.57億元,同比下滑1.24%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3.39億元,同比降低27.94%。這其中,疫情所導(dǎo)致的市場環(huán)境變化,是重要影響因素。

2023年,隨著國內(nèi)消費(fèi)市場回升,銳澳的銷量開始回暖。據(jù)財(cái)報(bào),2023 年前三季度,公司預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入21.7億元,同比增長54.94%,占公司營收比重的88.32%。

最新業(yè)績預(yù)告顯示,2023年百潤股份預(yù)計(jì)凈利潤為7.56億元至8.6億元,比上年同期增長45%至65%,原因是“公司預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)及香精香料業(yè)務(wù)銷售收入保持較快增長,完成年度計(jì)劃目標(biāo)”。

多家券商研報(bào)將RIO復(fù)蘇歸功于新品強(qiáng)爽系列產(chǎn)品的帶動。強(qiáng)爽是百潤股份2016年推出、酒精度數(shù)8-9 度,以男性作為主力目標(biāo)群體的產(chǎn)品,是公司核心微醺單品之外的另一個(gè)大品類。

此外,在3度微醺系列和8度強(qiáng)爽系列之間,還有5度清爽系列。目前來看,RIO的新品策略似乎在消費(fèi)市場中起到效果,浙商證券預(yù)計(jì)強(qiáng)爽2023年、2024年將分別實(shí)現(xiàn)20億、30億的銷售規(guī)模。

03

預(yù)調(diào)酒賽道競爭激烈

在預(yù)調(diào)雞尾酒上的成功,給劉曉東帶來了龐大身家。2023年10月,劉曉東以145億人民幣財(cái)富位列《2023年胡潤百富榜》第388位。

而銳澳在預(yù)調(diào)雞尾酒賽道,也占據(jù)著頭部位置。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年中國低度酒市場規(guī)模預(yù)計(jì)約 6341億元。

所謂低度酒,通常是指酒精度數(shù)在0.5%-20%之間,以甜酒為主的酒類。市面上常見的低度酒,包括預(yù)調(diào)雞尾酒、梅酒、茶酒、蘇打酒、果酒、米酒等諸多類型。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),在巨大的市場規(guī)模之下,作為頭部品牌銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒市場份額已占據(jù)近80%市場份額,而其他品牌則瓜分其余16%市場份額。

但近年來,在銳澳所在的預(yù)調(diào)雞尾酒賽道,不乏“挑戰(zhàn)者”發(fā)起沖擊。包括銳澳曾經(jīng)主要的競爭對手、百加得旗下冰銳正在重回正軌,此外三得利、碧歐、紅魔等品牌亦各有特色。

不僅如此,眾多白酒品牌涌入也讓雞尾酒賽道略顯擁擠。去年11月,貴州茅臺正式宣告與MOJT莫其托攜手研發(fā)的“貴州味道”系列雞尾酒,還特意邀請周杰倫作為產(chǎn)品代言人及首席品鑒官。

與此同時(shí),包括瀘州老窖、洋河股份等企業(yè)也均推出過預(yù)調(diào)酒及雞尾酒產(chǎn)品。

即便百潤自身,也在繼續(xù)加碼預(yù)調(diào)雞尾酒。2023年8月底,公司拋出了一份20.25億元的定增預(yù)案,募集資金將用于四地的產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目、上海巴克斯酒業(yè)有限公司二期項(xiàng)目及巴克斯酒業(yè)(成都)研發(fā)檢測中心項(xiàng)目,資金多投在預(yù)調(diào)雞尾酒領(lǐng)域。

對此,業(yè)內(nèi)人士指出,預(yù)調(diào)酒整體市場規(guī)模有限,天花板效應(yīng)或?qū)@現(xiàn),未來仍面臨挑戰(zhàn)。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師、廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬告訴雷達(dá)財(cái)經(jīng),整個(gè)中國的預(yù)調(diào)酒已步入一個(gè)相對良性的發(fā)展階段,十年前的這種行業(yè)亂象不復(fù)存在了。資本的加持,主要是看中了新生代的人口紅利,但是目前RIO一家獨(dú)大,且在整個(gè)市場容量并不大的情況之下,打造雞尾酒的品牌不確定性很高,挑戰(zhàn)也非常大。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)雷達(dá)財(cái)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸雷達(dá)財(cái)經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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