出品/全天候科技

作者/黃昱

華為也找上了如今風頭最勁的頭部主播董宇輝。

3月10日晚，董宇輝亮相“與輝同行”直播間，開啟華為全場景產品專場帶貨，售賣手機、電腦、耳機、手表和汽車等商品。

董宇輝+華為，兩大流量巨頭碰撞在一起，毫無疑問產生了不錯的化學效應。在沖上熱搜的同時，實際銷售也超過了一個億。

對于華為終端而言，如今其正處在重返第一的大反攻階段，必須拿出更積極的營銷舉措，重新拿回失去的市場份額。此次與董宇輝直播間的合作，就是一次成功的嘗試。

有知情人士告訴華爾街見聞，除了有沖銷量的考量外，華為終端也需要持續有和消費者建立聯系的窗口，董宇輝就是不錯的渠道。

當晚，董宇輝帶貨了多款華為高端手機，包括Mate60 Pro、Mate60 RS非凡大師手機、Mate X5折疊手機等，而本身很難買到的Mate60則未出現在直播間。

據華爾街見聞了解，這些手機在董宇輝直播間中并沒有價格上的優惠，跟官方售價一致。即便如此，在如今官方渠道供不應求，部分經銷商仍有明顯溢價的情況下，Mate60 Pro上線后，即搶購一空。另外兩款售價過萬的手機則表現遜色一點，但也銷量不少。

在“麒麟回歸”、“遙遙領先”等情緒價值拉滿的背景下，Mate 60 系列所有版本在去年8月一經推出即售罄，且官方渠道一直處于缺貨狀態。

廣州一位華為下線門店銷售告訴華爾街見聞，現在華為Mate 60 系列還是沒有現貨，現場購買需要等到三到五周之后才能拿到貨。

像汽車這樣的大宗商品還是沒有出現在董宇輝直播間。在當晚的直播中，董宇輝雖然對問界M9汽車進行了推介，但并沒有上此款鏈接。 

整體來看，董宇輝這場華為專場帶貨還是成功的，“丈母娘們”依然愿意捧場。董宇輝用實力證明，圖書、農產品之外，在之前很少涉足的電子產品領域，他也有很強的帶貨能力。

董宇輝的個人銷售能力再一次得到印證，這背后，一方面是華為本身自帶流量，另一方面當然也在于董宇輝本身情懷賣貨的方式依然奏效。

從華為的角度來看，此次選擇與董宇輝合作進行專場賣貨，無疑是一次重要的營銷行動。據華爾街見聞了解，以前華為也進入過頭部主播的直播間，如李佳琦，但像此次這樣進行專場賣貨，應該還是屬于首次。

眾所周知，靠著去年8、9月未發先售的華為Mate 60 5G系列以及折疊屏 Mate X5,華為手機近大半年來打了一場漂亮的翻身仗，一掃過去三年的陰霾，今年前兩周，還重新回到了中國智能手機銷量第一的位置。 

不過，一個不得不承認的事實是，華為雖然一步步在奪回市場份額，但華為要重新回到四年多前的市場地位，依然還面臨不小的壓力。

要知道，華為智能手機出貨量在2019年全球達到峰值2.4億部，其中近一半來自海外市場，在中國手機市場出貨量有1.4億部，市場份額達到38.5%，遙遙領先排名第二的OPPO一倍有余。

如今，面對美國的制裁和打壓，華為短時間內要重返海外依然困難，這將是一條艱難且漫長的歸路；而在如今重點發力的國內市場，華為不僅要彌補剝離榮耀后留下的空缺，還面臨更激烈的市場競爭。

華為如今的在終端野心肯定也不止于手機，而在于全場景生態，包括手表、智慧屏、電腦、平板等。此外，AI大浪潮下，所有終端廠商回到同一條起跑線上，要去用AI重塑終端業務。

這些都是需要華為花更多功夫去宣傳推廣自家產品，去培養消費者心智。

在新的各大廠商貼身肉搏的背景下，華為終端必須全面發力，不僅要造出更具創新性的產品，還要在營銷上做出更多突破。

如今，華為拿出全場景產品與董宇輝合作，無疑是希望碰撞出新的火花，一方面進一步打開華為終端生態的知名度，另一方面以刺激銷量。 

這是一次不錯的開場。