來源/電商頭條

作者/潘多拉

01

辛巴計(jì)劃暫停帶貨去學(xué)習(xí)AI

直播帶貨不賺錢？頭部主播辛巴似乎想要停一停，重新開始。

近日，辛巴在直播間聊到了自己和辛選的事情，他表示直播帶貨是他第五次創(chuàng)業(yè)。辛巴稱，目前辛選集團(tuán)年?duì)I收規(guī)�？蛇_(dá)500億元，但由于需要投入人工、房租水電、平臺(tái)分成、稅收以及供應(yīng)鏈建設(shè)等成本，辛選沒有大家理解的那么賺錢，甚至一年下來白玩。

辛巴 圖源：辛巴直播帶貨視頻截圖

辛巴還公開了辛選的部分開支情況，他說每年要支付4860名員工工資11億多，房租水電費(fèi)開支2億多，給平臺(tái)賺錢20多億等。

接下來，辛巴表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學(xué)習(xí)下人工智能，兩年后再選新賽道重新開始，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒有能讓自己興奮的東西了。

辛巴創(chuàng)立的辛選到底賺不賺錢，我們不得而知。但不可否認(rèn)的是，2017年成立的辛選，如今已是頭部直播電商公司。

從官網(wǎng)來看，辛選員工超過4000，辛選用戶達(dá)到8500萬+，辛選合作品牌13000個(gè)。公開數(shù)據(jù)顯示，辛選2022年的GMV超過了東方甄選、交個(gè)朋友和遙望科技等頭部MCN。今年1月，辛巴提到，辛選2023年再次逆勢增長，GMV超500億。辛選總共銷售了24億件商品，五年總銷售額超過2000億。

圖源：辛選官網(wǎng)

辛選旗下已經(jīng)簽約了多名千萬級(jí)網(wǎng)紅。辛巴的徒弟蛋蛋、趙夢澈、時(shí)大漂亮、貓貓也逐漸成長，在帶貨上可以獨(dú)當(dāng)一面。1月，新榜發(fā)布了2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10賬號(hào)，其中排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時(shí)大漂亮，均來自辛選。其中，蛋蛋、辛巴全年帶貨均超100億，與其他主播拉開較大差距。

值得一提的是，這Top10賬號(hào)中，除了蛋蛋、辛巴、時(shí)大漂亮，趙夢澈、貓貓、徐捷也是辛選旗下的主播。前十名，辛選集團(tuán)就占了6個(gè)名次，實(shí)力可見一斑。

辛選也已經(jīng)在海外市場有所布局。去年5月，辛選集團(tuán)正式登陸海外，將泰國作為第一站。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國的首場直播中，上架了水果、護(hù)膚品、乳膠產(chǎn)品等品類，全場帶貨六小時(shí)，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。對于國際出海計(jì)劃，辛巴提到，辛選將不斷拓展新的市場和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

暫停直播，學(xué)習(xí)AI，目前這是辛巴的一個(gè)計(jì)劃和想法，最終是否會(huì)落實(shí)、付諸行動(dòng)還要看辛巴自己的打算。

不過近年，辛巴確實(shí)減少了自己的直播頻率，更多地把舞臺(tái)交給了旗下主播。通過觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，2023年，辛巴大多選擇在618、雙11、年貨節(jié)等重要大促節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，開播賣貨。

春節(jié)后開工近一個(gè)月，辛巴才在3月8日開啟了龍年首播。數(shù)據(jù)顯示，這場直播辛巴帶貨近200款產(chǎn)品，覆蓋美妝個(gè)護(hù)、食品零食、家電數(shù)碼、家居日用等領(lǐng)域，累計(jì)銷售額超5.4億元。

辛巴計(jì)劃暫停帶貨，去學(xué)習(xí)AI，也有一定道理。去年被稱為大模型元年，AI技術(shù)在各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域引發(fā)變革浪潮，電商行業(yè)也不例外。目前，包括阿里、百度、抖音等互聯(lián)網(wǎng)大廠都在紛紛擁抱AI，并且針對AI電商領(lǐng)域開啟大規(guī)模投入，2024年，AI技術(shù)的重要性將進(jìn)一步提升。辛巴去學(xué)習(xí)AI，或許對辛選在直播電商行業(yè)的發(fā)展有所助益。

無論如何，辛巴已經(jīng)有了暫停帶貨，學(xué)習(xí)AI的想法，接下來他有什么動(dòng)作，讓我們拭目以待。

02

超頭主播淡出直播間

在直播帶貨賽道誕生了很多超級(jí)主播，擁有類似想法的主播不止辛巴一個(gè)。今年3月，瘋狂小楊哥在直播中談及24年直播計(jì)劃，他表示今年自己娛播會(huì)比較多，將再降低帶貨直播的頻次，如果有專場活動(dòng)，考慮將自己過億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟使用。

小楊哥 圖源：小楊哥直播視頻截圖

小楊哥的計(jì)劃乍一看有些突然，但經(jīng)過分析，一切都有跡可循。

去年的一場直播中，小楊哥就曾向徒弟發(fā)問，“我如果宣布退網(wǎng)，你會(huì)支持我嗎？”并稱“以后將減少直播帶貨，把機(jī)會(huì)留給其他人�！�12月，小楊哥也提到，“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，現(xiàn)在默默地把公司做好就行了�！�

目前，小楊哥已經(jīng)減少了帶貨直播的頻次。前不久，小楊哥未能上榜抖音直播2月達(dá)人帶貨榜Top20。對此，小楊哥回應(yīng)表示，整個(gè)2月份自己只開了1場賣貨直播。38節(jié)活動(dòng)大促期間，小楊哥只在3月2日進(jìn)行了一場美妝服飾專場直播，觀看人數(shù)接近4000萬，預(yù)估直播銷售額在5000萬-7500萬之間。

接下來，小楊哥將布局電音節(jié)、音樂節(jié)、影視、小楊臻選實(shí)體店等。目前，小楊哥正忙著辦電音節(jié)，3月8日，三只羊集團(tuán)召開“DXYG-VAC電音節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布“DXYG-VAC電音節(jié)”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。

“口紅一哥”李佳琦也變得愈發(fā)低調(diào)。去年，李佳琦在經(jīng)歷了花西子眉筆事件、雙11“底價(jià)協(xié)議”之爭后，就一直保持著低調(diào)態(tài)度，熱搜榜上幾乎看不見他的身影。在結(jié)束不久的38節(jié)大促中，李佳琦直播間也沒有以往那樣“聲勢浩大”。

值得一提的是，李佳琦在直播間露面的時(shí)間和頻率也相對減少了。而這背后，美腕“去頭部化”戰(zhàn)略布局是原因之一。在此布局下，李佳琦將更多的資源交給其他主播，減少在直播間的出鏡時(shí)間。去年，美腕還推出《所有女生的主播》節(jié)目，對主播進(jìn)行選拔和培訓(xùn)。

目前，美腕的主播矩陣逐漸成熟，已經(jīng)孵化出旺旺、慶子、火娃等一批新主播。

03

頭部主播仍面臨挑戰(zhàn)

與辛巴、瘋狂小楊哥、李佳琦相比，相對來說，董宇輝就不是那么低調(diào)了。

2024年以來，董宇輝已經(jīng)多次沖上熱搜，熱度飆升。3月10日，董宇輝帶貨華為，全場銷售額超過一個(gè)億，引發(fā)市場關(guān)注。3月12日，2021諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主古爾納也走進(jìn)董宇輝直播間，當(dāng)晚一個(gè)半小時(shí)的直播，古爾納的作品集售出了1.9萬套，最后總共售出了2.2萬套。對于文學(xué)書而言，這樣的成績已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

無論這些主播有何打算，直播帶貨仍然是他們十分重要的事業(yè)。但是，這些頭部主播仍然面臨挑戰(zhàn)。

3月14日，多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告（2023）》，報(bào)告對瘋狂小楊哥、李佳琦、董宇輝等17名主播直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，其中涉及李佳琦的維權(quán)輿情最多，占比高達(dá)41.00%。

圖源：北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院公眾號(hào)

報(bào)告指出，李佳琦、瘋狂小楊哥、香菇來了、賈乃亮和辛巴等五位主播的維權(quán)輿情占到本次采集主播輿情的九成以上。這五位主播的直播帶貨維權(quán)輿情反映的問題，主要涉及虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格誤導(dǎo)、發(fā)貨問題、退換貨、銷售違禁商品和不文明帶貨等各個(gè)方面，其中虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格誤導(dǎo)、發(fā)貨問題和退換貨問題占到總體輿情的99.90%。

圖源：北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院公眾號(hào)

虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量等問題可以說是老生常談，暴露了直播電商行業(yè)在高速發(fā)展中存在的不足。頭部主播擁有強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力，同時(shí)也承擔(dān)著不小的社會(huì)責(zé)任。從數(shù)據(jù)來看，這些頭部主播仍需努力，繼續(xù)推動(dòng)直播帶貨行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。