出品/聯商專欄

撰文/史努比

當前，中國經濟正在告別高增長時代，大眾消費市場正在逐漸演變為未來五年內的超級賽道，其中蘊藏著無盡的商機與潛力。

首先，我們必須明確何為“大眾消費”。簡單來說，大眾消費是指廣大民眾在日常生活中所涉及的各種消費品和服務。那么問題來了，為什么說大眾消費將成為未來五年的確定性機會呢？

曾幾何時，人們對于奢侈品趨之若鶩，仿佛只有這樣才能彰顯自己的身份地位。然而風水輪流轉，在消費變革的大背景下，大眾消費需求呈現出爆發式增長。

一、人口消費紅利，全球最大的單一市場

中國龐大的人口基數所帶來的人口紅利，14億人口的中國，是全球最大的單一市場和最具潛力的消費市場，大量廉價勞動力紅利正迅速轉化為消費紅利。

近十幾年來，中國力量迅速崛起。中國6億、10億、14億人形成的三大圈層的消費力是驚人的——中國14億人要吃米、吃油、吃鹽；10億人離不開手機，電子產品需求旺盛；6億人要旅行，需要乘坐飛機、高鐵，購買汽車等。這幾個圈層的形成，確保了中國成為全球最大的單一市場。中國的消費結構還是以經濟型和中檔為主。

二、政策扶持，消費結構性升級

近年來，國家出臺了各種刺激內需、鼓勵消費的政策措施，從減稅降費到擴大進口，無一不在為消費者提供更多選擇和更優質的體驗。例如，近日商務部等14部門聯合發布《推動消費品以舊換新行動方案》，推動消費品以舊換新，著力激發有潛能的消費。

該《行動方案》出臺的背景是：汽車、家電、家裝廚衛市場綜合體量大，帶動效應強，相當一部分產品使用年限較長，能耗排放較高，質量安全存在隱患，換新升級潛力巨大。目前距上輪推動全國范圍消費品以舊換新工作已近15年，更新需求進入集中釋放期。

三、技術驅動，新消費場景涌現

科技的發展也為大眾消費帶來了前所未有的機遇。如今，電商、移動支付等新技術手段已經深入人心，讓我們的生活變得更加便捷；而物聯網、人工智能等前沿技術也正在加速落地，預示著更多新穎有趣的消費場景即將呈現在我們眼前。

在這個信息爆炸的時代，科技創新已成為推動產業發展的重要引擎。大數據、人工智能等前沿技術紛紛涌入大眾消費領域，為我們打開了一個全新的世界。通過精準推送，讓消費者足不出戶就能買到心儀的商品；虛擬現實、增強現實技術的應用，更是讓人眼前一亮。這些黑科技不僅提高了消費者的購物體驗，更為商家創造了更多盈利空間。

四、追求極致性價比，“價格”成為關鍵詞

大眾消費產品的共同特征是廉價但不劣質，設計簡約但保留一定的品味和審美，服務恰到好處既不怠慢又不過度，總之極度追求性價比。大眾消費時代，購買力不足，價格下降，但品質和設計不能太差，根本上來說就是把供應鏈做到極致。做大眾消費市場，其實就是做性價比，把性價比做到極致。

根據近日尼爾森IQ(NIQ)發布《2024中國消費全景展望》報告顯示，“價格”已經成為中國消費者跨越人群與渠道的行為關鍵詞，如通過多方比價，在更優惠的渠道購物、大包裝進行囤貨來節省開支，并優先關注重要的產品屬性。

原因分析：

1、經濟發展的必然結果：隨著中國經濟增速放緩，人們在購買商品或服務時，更多的人開始注重價格因素，以求獲得更多的實惠。

2、市場競爭的加劇：面對日益激烈的市場競爭，商家們紛紛通過降價、打折等手段吸引消費者。這使得消費者對價格越來越敏感，并逐漸將其作為購物決策的關鍵指標。

3、信息透明化的推動：互聯網技術的發展讓信息傳播變得更加迅速和便捷，消費者可以輕松獲取各類產品的價格信息。這種信息透明化趨勢使人們對價格有了更為直觀的認識，從而更容易受到價格的影響。

影響分析：

1、消費行為的變化：“價格”成為消費者跨越人群與渠道的行為關鍵詞，這意味著越來越多的人開始重視實際利益，而不僅僅是品牌、品質等方面的考量。這對于企業而言，意味著需要更好地平衡產品成本與售價之間的關系，以便吸引更多目標客群。

2、行業洗牌加速：在價格戰愈演愈烈的情況下，部分中小企業由于規模較小、成本控制能力較弱等原因難以抵擋低價沖擊，導致行業內部的競爭格局發生劇變。同時，這也為一些具備創新能力的企業提供了崛起的機會，促使整個行業的優勝劣汰進程加快。

3、消費心理轉變：一方面，價格因素的過度強調可能導致消費者陷入過分追求實惠的心理誤區，忽視其他方面的需求；另一方面，也可能造成消費者對于品牌的忠誠度降低，轉向更具性價比的產品。這對企業來說是一個挑戰，同時也是調整自身戰略的一個契機。

總的來說，“價格”在中國消費者心中所占的地位不言而喻。大眾消費無疑將是未來五年最具確定性的機會之一。在這個充滿變數的時代，抓住大眾消費這條“穩定”的線索，就如同找到了通往財富自由之路的手杖。