4月16日，樂刻宣布正式開放健身工作室“帶店加盟”模式。該模式面向成品包月私教(私教月付制)工作室或計劃轉型包月私教的健身工作室，加盟商需滿足擁有剩余經營期限≥2年的場地、無歷史財務問題等條件。

作為樂刻旗下的健身工作室品牌，FEELINGME樂刻私教館此前已在上海、廣州等城市先行試點該模式，目前，帶店加盟門店數量近30家。

據了解，FEELINGME為加盟商提供的服務包括品牌授權、課程內容產品、樂刻店管家等數字化經營工具、流量運營、教練管理和培訓、日常運營賦能等。同時，FEELINGME還承諾提供單月30+新客流量(體驗課等)，并100%補充教練供應鏈供給，為帶店加盟門店提供更加具有確定性的資源支持，以解決存量健身工作室經營中遇到的最普遍的問題。此外，樂刻開放成熟的數字化中臺體系，也更被加盟商看重。

FEELINGME上海前灘店是最具代表性的帶店加盟門店之一，店長袁雯藝此前在上海一家醫院工作，自己還和朋友在經營兩家私教工作室——2023年下半年先后以帶店加盟形式翻牌為FEELINGME。

袁雯藝說，前灘店曾經屬于另一個大型連鎖健身品牌，去年以來出現經營問題，一度“下個月的房租在哪里都不知道”，“帶店加盟之后，帶來很多流量，能獲得比之前更穩定的收入。用戶不用擔心被 ‘逼單’，體驗也更好。”

疫情爆發以來，國內健身行業進入新一輪洗牌和蓄力。根據上海體育大學經濟管理學院、三體云動和萬博宣偉聯合發布的《2023中國健身行業數據報告》顯示，2023年全國專業健身類場館約7.9萬家，其中健身俱樂部36447家，健身工作室42177家。2023年主流城市(含一線和新一線城市)的健身俱樂部平均增長率為5.13%，倒閉率為14.07%，凈增率為-8.94%。2023年主流城市的健身工作室平均增長率為6.32%，倒閉率為13.71%，凈增率為-7.38%。

大型連鎖健身品牌接連“爆雷”，不少健身俱樂部紛紛選擇摒棄長期卡預付費模式，轉向月付費、單次付費模式；對于健身工作室而言，包月私教則成為近幾年的熱門話題。這些變化預示著，行業長期依賴但缺少強力監管、容易形成資金挪用的長期卡預付費模式，在當下達到重要轉折點。

付費方式的改變只是第一步，更重要的是隨之改變的整體運營模式、用戶體驗、教練管理、課程內容、門店經營等更復雜的環節。

FEELINGME在付費模式上延續了主品牌樂刻健身的月付費模式，以包月私教為核心產品，向用戶提供性價比更高、陪伴式的私教服務，定位更細分，核心權益包括私教不限次、課程隨時約、教練自由選、訓練計劃全定制、定期體測復盤等。

樂刻城市事業部副總經理、FEELINGME負責人葉青青表示，“ ‘包月私教’能夠有效提升用戶的上課頻次，而高頻次的鍛煉和陪伴式的私教服務，可以幫助用戶更好地達成健身目標，有利于提升續課率。同時， ‘包月私教’模式可以緩解拖延性財務結算問題，盈利模式比較健康。”

2021年FEELINGME只有不到20家門店，在過去兩年內新增了近200家，覆蓋北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州、成都、重慶、天津等11個城市，而開放“帶店加盟”，有助于其吸引更多正在轉型升級的健身工作室加入，搶占優質點位，進一步加快門店布局。

事實上，FEELINGME的成長路徑也正是復制樂刻健身的方式——建立單店模型、在不同業態開直營店反復驗證商業模式、開放加盟、規模化擴張。不同的是，現在FEELINGME在新進入的城市，樂刻健身已經形成一定的規模效應，FEELINGME能夠借助樂刻健身長期以來建立的品牌優勢和供應鏈優勢。

樂刻加強對FEELINGME的布局，很容易讓人聯想到其去年7月提出的“百城萬店”增長目標。如今，樂刻依靠多品牌來實現增長，旗下有樂刻健身、FEELINGME樂刻私教館、FitTribe飛踹運動、YOGA POD小瑜莢，以及新興市場品牌閃電熊貓等5個線下子品牌，總門店數1450家。

樂刻城市事業部總經理湯鑫表示，“我們的愿景從一開始就很明確——每天響應1億人次的運動健康需求。不同用戶的需求是多樣、個性化的，需要豐富的品牌和產品去滿足，因而除了樂刻健身，我們過去幾年做了很多新嘗試，底層上都是賺 ‘用戶來’的錢，堅持為用戶創造價值。”

據樂刻透露，YOGA POD小瑜莢目前在杭州、深圳共擁有7家門店；浙江紹興、江蘇淮安、河南洛陽、河北保定和滄州等，都在閃電熊貓今年開店的城市名單上；FEELINGME計劃2024年底實現在15個城市運營300家門店的目標。