來源/東四十條資本 

撰文/黎曼

不過是Esprit多年來敗退的尾聲了。

一代快時尚鼻祖Esprit正等待國際私募大佬的“救援”。

Esprit的母公司“思捷環(huán)球”于近日發(fā)布公告稱，他們收到了一家擁有良好過往業(yè)績的國際私募股權(quán)集團的口頭投資意向，并一起商討公司的戰(zhàn)略，對方希望能從北美及亞洲市場的未來增長中獲益，并試圖共同探索改善歐洲業(yè)務(wù)。

不過，具體是哪一位國際私募大佬想要激活Esprit這個品牌，還未進一步透露。

Esprit始于1968年，曾一度風(fēng)靡全球，稱得上是優(yōu)衣庫、ZARA等快時尚品牌的上一代銷冠，與班尼路、真維斯等品牌一并成為80后的記憶。不過該品牌自2019年開始就走上了下坡路，并從中國撤退，主攻歐洲市場。

實際上，歐洲市場情況也并不樂觀。今年3月，思捷環(huán)球旗下瑞士附屬公司申請破產(chǎn)；4月，其在比利時從事零售經(jīng)銷服裝及配飾用品的附屬公司“BEBR”也提交了破產(chǎn)申請。公司進一步解釋稱“是資金流動情況緊張、出現(xiàn)資不抵債情況下，申請破產(chǎn)符合集團最佳利益。”

回溯其發(fā)展的數(shù)十年，這兩則消息不過是Esprit多年來敗退的尾聲了。

一代快時尚鼻祖，被林青霞老公引入中國

在優(yōu)衣庫、ZARA、UR等新一代品牌的攻勢之下，已經(jīng)鮮有人記得Esprit這個品牌了，但Esprit的創(chuàng)始人大家不會陌生，就是這兩年賣的很火的“北面羽絨服”THE NORTH FACE的創(chuàng)始人Douglas Tompkins（道格拉斯·湯普金斯）。

1968年，他和前妻Susie Russell一起創(chuàng)立了Esprit，賦予其突破時代的束縛，追求自由、活力和青春的前衛(wèi)品牌理念。Esprit極具沖擊的色彩組合，試圖打破消費者對傳統(tǒng)服飾的認(rèn)知。由于設(shè)計新穎、加上善于宣傳，Esprit逐漸成了美國潮牌之一。

但將Esprit引入中國的關(guān)鍵人物另有其人，是林青霞老公，香港富商邢李?。

邢李?起初擔(dān)任Esprit的采購代理商，引入中國。1989年，Esprit創(chuàng)始人夫婦離婚，湯普金斯開始出售股份。次年，邢李?成立思捷環(huán)球，并不斷入股。1993年，思捷環(huán)球打包亞太業(yè)務(wù)在港股上市，隨后開始對Esprit進行收購，到2002年邢李?完全擁有Esprit商標(biāo)權(quán)。

Esprit自1981年起進入中國，隨后在15年間創(chuàng)造了銷售神話，銷售額一路上漲，未曾間斷。當(dāng)時，各大商場紛紛向Esprit拋出橄欖枝，盛邀入駐，甚至不斷降低扣點。在林青霞的發(fā)動下，張國榮、梅艷芳、林憶蓮等巨星都紛紛為其站臺，消費者蜂擁而至，門庭若市。

最輝煌的時候，Esprit品牌在全球擁有約500間直營店、超過2100間特許經(jīng)營店，其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及亞洲、歐洲、美洲及歐洲。母公司思捷環(huán)球也迎來業(yè)績巔峰，是港股市場有名的藍籌股，炙手可熱。

2007年，思捷環(huán)球市值達到巔峰，最高時曾達到123.5港元/股，總市值更高達1715億港元。

高位套現(xiàn)233億離場后，Esprit節(jié)節(jié)敗退

就在巔峰時刻，這位將Esprit品牌帶向輝煌的傳奇人物，上演了一出高位套現(xiàn)離場的經(jīng)典戲碼。

2006年開始，邢李?就開始減持公司股份。同年，他還辭去了思捷環(huán)球董事會主席和首席執(zhí)行官之職。此后，在經(jīng)過高達十次的減持，套現(xiàn)總額高達233.28億港元。

2018年，邢李?完成全部減持動作。一年后，邢李?以225億元身家位列胡潤全球富豪榜第712名，創(chuàng)下財富新高。但也就是從2019年開始，Esprit也走上了節(jié)節(jié)敗退的下坡路。

先是迎來了首次下滑。2019年，Esprit打破了連續(xù)15年增長的神話，營業(yè)額和凈利潤分別下滑了7.4%、27.4%，亞太市場是其中跌幅最大的市場，同比下滑26.6%。

然后是退出中國。根據(jù)公開資料，2020年5月期間，思捷環(huán)球旗下品牌Esprit在官網(wǎng)、天貓旗艦店先后發(fā)布公告稱于當(dāng)年5月31日全面關(guān)店。同時也宣布終止在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)，并關(guān)閉中國內(nèi)地以外在亞洲的所有56家零售商鋪。

這期間，公司也不是沒有改革過。2012年，思捷環(huán)球挖來Zara母公司的馬浩思擔(dān)任首席執(zhí)行官，試圖 “Zara化”，并邀請了邀請韓國明星宋慧喬擔(dān)任新一季服裝代言人。

2019年，思捷環(huán)球和慕尚集團宣布將成立合資公司，試圖改善Esprit。不過該合作最終因未履約而停止。隨后就是疫情三年，Esprit更加難以施展拳腳。

從財報數(shù)據(jù)來看，公司虧損已經(jīng)成為常態(tài)。思捷環(huán)球于2019年虧損21.44億港元、2020年虧損39.92億港元、2021年小賺了3.81億港元、2022年再度虧損6.64億港元。

今年3月，思捷環(huán)球發(fā)布2023年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，其年度收入約為59.12億港元，同比減少約16.3%，虧損約23.39億港元，上年同期虧損約為6.64億港元。在Esprit的市場中，歐洲占據(jù)了整個財年收入的約70%。

招股書解釋，虧損的主因是由于歐洲市場宏觀經(jīng)濟環(huán)境欠佳，高通脹壓力引致利率高企，以及世界各地地緣政治局勢持續(xù)緊張、能源成本高昂持續(xù)影響消費者的購買力等因素所致。在這個大背景下，Esprit的子公司BEBR最終出現(xiàn)資不抵債也就可見一斑。

與此同時，思捷環(huán)球也已淪為“仙股”。截至4月17日，思捷環(huán)球股價僅0.2港元/股，總市值僅5.89億港元。

復(fù)蘇中國市場

眾所周知，在過去二十年間，中國都是一個無法忽視的巨大市場。Esprit在2020年宣布退出中國市場之際就說了，“并非徹底離開，而是暫時調(diào)整后會以更好的狀態(tài)回歸”。

雖然Esprit在國內(nèi)至今沒有開出線下門店。但實際上，思捷環(huán)球也一直在謀求中國市場的復(fù)蘇。

比如在2022年8月期間，思捷環(huán)球在香港銅鑼灣設(shè)立限定體驗館，正式回歸中國香港零售市場。在2023年的財報中，思捷環(huán)球又提到，亞洲及歐洲市場的團隊將繼續(xù)努力使Esprit回歸其原創(chuàng)、高端及廣受全球認(rèn)可的品牌定位。

若要重回戰(zhàn)場，既往策略必須改變。歸根究底，Espirt的落敗是對消費者的需求和變化了解不夠所致，其品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈都出現(xiàn)老化。

在產(chǎn)品上，Espirt沒有推陳出新、產(chǎn)品更新慢。品牌上，在Espirt退出中國這段時間，ZARA、優(yōu)衣庫、H&M等快時尚巨頭已經(jīng)蠶食了其市場，近兩年國產(chǎn)快時尚品牌如UR、熱風(fēng)、MJstyle、MO&Co也在快速崛起。新一代消費主力90后00后甚至不知Espirt的存在。

在供應(yīng)鏈上，后起之秀Zara之所以能夠在短期內(nèi)迅速擴張，其半數(shù)以上的服裝都是自產(chǎn)，從信息收集、參與測試、形成模式、縫制單品原型、模特上身測驗、工廠訂貨、直發(fā)門店，所有環(huán)節(jié)在幾周內(nèi)便可完成。這都是此前Esprit所不具備的。

雖然最近Zara卷入了閉店風(fēng)波，門店銳減，但是盈利能力卻在增強。2018財年、2019財年營收分別為180億歐元和196億歐元，2020年受疫情影響短暫下滑，然后又逐年增長，2023財年達到260.5億歐元（超2000億元）。顯然，Zara已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。

如今，消費降級之風(fēng)席卷以及電商平臺的崛起也給了Zara們新的挑戰(zhàn)。在這一局勢下，Esprit還想激活品牌重新回歸，顯然更加不易。如今，一則國際私募機構(gòu)愿意重振品牌的消息出來，無疑給團隊帶來了一絲希望。