“2024年，得物將幫助更多商家在平臺輕松賺到錢”，4月19日，在浙江省商務廳和杭州市商務局指導下、浙江省電子商務促進中心支持下，“新生代 新紅利”2024得物城市巡回浙江站活動順利舉辦。

會上，得物官方宣布將通過百億級流量支持、0門檻入駐、1v1新商幫扶與經營工具、差異化營銷等，幫助更多元品類、更多類型的商家在得物輕松經營、快速賺錢。

據悉，2023年得物多項數據實現同比三位數增長，增速持續領先行業。平臺高速增長對供給提出更高需求，也為多元品類商家提供了生意“藍海”。 在得物經營，不用配備龐大的運營團隊，也不用研究復雜的平臺玩法、投流機制，“只要把精力專注在貨品和價格上，就會收獲確定性的增長”，現場有商家感慨。

浙江省商務廳二級巡視員梁志良表示，”得人心者得天下，得年輕人心者得物。這幾年得物擁抱年輕消費者，緊跟數字化浪潮步伐，高速發展、健康成長。目前，已坐擁全國億級年輕消費者，90%以上的用戶是90后，成為了深受年輕人喜愛的正品潮流電商平臺。希望得物抓住時機，賦能更多的浙江企業和商家，創新消費模式，拓寬消費渠道，助推浙江服裝、美妝、數碼、家電、箱包、食品、家居等產業集群和品牌商家發展。”

 “藍海”得物：旺盛消費力、多品類爆發、更長消費周期

據會上公布的數據，目前得物已成長為覆蓋20多個類目的電商平臺，GMV及細分行業均呈現出強勁增長態勢：數碼3C類目逆勢增長200%，家電類目翻倍增長，黃金珠寶同比增長300%，家居類目平均季度增速超250%，飾品配件已是連續三年翻倍增長，酒水連續兩年翻3倍，潮玩文具每年超100%的速度增長。

此外，一些細分賽道，如美妝類目中的彩妝、洗護、防曬，運動類目中瑜伽、騎行、防曬服、運動套裝、戶外運動鞋，家居類目中的家紡，童裝童鞋等，消費需求旺盛，成長空間巨大。

平臺快速增長的背后，是年輕消費群體崛起及其對品質生活的追求。據統計，得物平臺上的用戶90后占比超九成，在95后用戶中的滲透率高達70%，男女比例近1:1，且覆蓋城市廣泛，已全面深入1-5線城市。

很多年輕用戶的第一雙潮鞋、第一件奢侈品購于得物，如今，隨著用戶成長，其消費需求已涵蓋校園、職場、家庭等多元場景，消費周期拉長、品類需求也更加多元。

因為年輕人送禮的儀式感，在得物，品牌商家在送禮節點爆發是日銷的近4倍，且禮贈節點均和站外大促錯峰，增量機會明顯。例如，在三八節、母親節等特殊節點，得物上燕窩等膳食營養品日銷屢創新高，年輕人通過禮贈對父母表達孝心。

年輕用戶旺盛的消費需求和消費潛力、更長的消費周期，刺激了得物多品類的爆發。服裝、美妝、數碼、電器等“供不應求”的現狀，為多品類賽道商家帶來生意機會。在得物上，這些品類競爭小、空間大，仍是一片廣闊藍海。

得物“生意經”：賺錢快、易經營、不投流、退貨低

成本和利潤是生意的核心。當前，電商行業競爭已進入白熱化階段，商家尤為關注從哪里獲得確定性、持續性、有質量的增長。

僅靠2-3個人力、在得物年GMV破億，起量快、資金周轉快、運營成本低……來自不同品類的真實商家故事正在得物發生。

知名運動品牌經銷商，去年在得物生意做到1個億。而運營這樣的規模，僅2名員工，“得物的經營成本在全平臺是最低的，2024年，我計劃在得物做更多類目拓展，三年內達成5-10個億的經營目標”。也有從事零售行業15年的商家表示，得物運營邏輯簡單、以貨品為導向，商家只需要把精力放在優質的產品和優惠的價格上，不需要裝修店鋪、配備太多人員，不需要研究復雜的平臺規則玩法，也不需要投流，大大降低了運營成本。“得物模式”讓生意變得更加容易。

退貨率高，是服飾、奢侈品、黃金珠寶等類目商家的普遍痛點。在得物，通過“先鑒別，后發貨”保證正品，讓消費者買的放心。在行業平均退貨率40%-90%的珠寶類目，得物退貨率不足10%，商家省心經營的同時，也省去了退換可能產生的額外成本。低退貨率，已形成得物對商家的獨特吸引力。

“很多品牌對得物的理解還非常表面，甚至是未知的狀態”，有入駐了多個電商平臺、代理多個品牌的經銷商表示，得物平臺在其2023年GMV中占比最高，越來越多品牌對得物展現出極大興趣，“2024年，我們將把更多品牌帶到得物上來”。

百億流量、0門檻入駐、1V1幫扶，得物助新商快速啟航

為豐富供給、滿足用戶多元品類爆發需求，會上得物宣布，2024年將通過百億流量、0門檻入駐、1v1扶持等新商舉措，引入更豐富的品類、更多元類型的商家。

針對新商家，得物推出超長30天免傭、0元保證金政策入駐，并通過新商訓練營、30天貼身陪跑等，助力新商家快速啟航。此外，得物還將通過新生代節日差異化營銷，幫助商家獲得錯峰銷售高點。針對新品，得物還推出了專項扶持計劃，如優質自然流量定向扶持、破零商品免傭、營銷及內容差異化運營等，幫助潛力新品快速脫穎而出。

“出價即經營”，無店鋪、免裝修，讓商家入駐無憂；優質自然流量、退貨率低、回款快，讓商家經營無憂；類托管模式，商家只負責出價出貨，其他交給得物，讓商家售后無憂。“得物模式”正以其易經營、成本低的特點吸引越來越多商家。

隨著新商源源加入得物，消費需求將得到進一步滿足，需求潛力也將進一步釋放，一個更加繁榮、可持續、正循環的電商生態將為產業上下游打開新的想象空間。