來源/新品略財(cái)經(jīng)

作者/吳文武

本以為消失的背背佳，現(xiàn)在卷土重來，90天賣了1個(gè)億，背背佳為何還能如此瘋狂吸金？

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背背佳，90天賣了1個(gè)億

被人們遺忘的背背現(xiàn)在重出江湖，90天賣了1個(gè)億。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，據(jù)中新經(jīng)緯報(bào)道，在電視購物時(shí)代爆火的背背佳，回到了公眾視野，選擇的方法是走進(jìn)直播間。

據(jù)蟬媽媽平臺(tái)數(shù)據(jù)，背背佳有三個(gè)官方賬號(hào)，分別為“背背佳官方旗艦店”“背背佳官方旗艦店嚴(yán)選”“背背佳babaka矯資直播間”，均用于產(chǎn)品直播。近一周內(nèi)，前述三個(gè)官方賬號(hào)的直播場次分別達(dá)到8次、9次和8次，絕大部分場次直播時(shí)長超過四小時(shí)。

蟬媽媽平臺(tái)顯示，5月8日，背背佳旗下產(chǎn)品躋身醫(yī)療保健品類直播商品榜第一名，近90天累計(jì)銷售額突破1億（該平臺(tái)算法最多顯示金額為1億元）。

被媒體報(bào)道后，關(guān)于“背背佳重出江湖”“背背佳90天賣了1個(gè)億”等多個(gè)話題沖上熱搜，把這個(gè)幾乎被人們遺忘的產(chǎn)品再次推到聚光燈下。

針對(duì)銷量狀況，背背佳的所有者、經(jīng)營方可孚醫(yī)療11日晚間回復(fù)稱，第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)來源包括移動(dòng)應(yīng)用程序和網(wǎng)站的用戶行為數(shù)據(jù)及第三方數(shù)據(jù)提供商，結(jié)合自身平臺(tái)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)算法得出，GMV和銷量均為預(yù)估，存在一定偏差，一般供商家進(jìn)行市場分析。

可孚醫(yī)療還表示，近期背背佳產(chǎn)品銷量有一些增長，但為保障信息披露的公平性，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管規(guī)則，不便告知具體銷售數(shù)據(jù)。

背背佳的熱度數(shù)據(jù)更是呈現(xiàn)幾何增長。據(jù)百度指數(shù)顯示，背背佳近一個(gè)月資訊指數(shù)日均值為57919，同比增長1083%，環(huán)比增長213%。

《新品略財(cái)經(jīng)》去看了下背背佳抖音官方旗艦店，主播們非常賣力地直播賣貨，介紹產(chǎn)品材質(zhì)，展示出“駝背、溜肩、聳肩、高低肩”等關(guān)鍵詞，還顯示了一個(gè)新關(guān)鍵詞：形象身材管理。

昔日在電視購物時(shí)代很是瘋狂的背背佳，現(xiàn)在走進(jìn)直播間，介紹話術(shù)依然還是那么熟悉。

對(duì)很多80、90后來說，只要一提及背背佳，腦海里很快就能浮現(xiàn)出背背佳的樣子，用過背背佳的人更是難以忘記。

02

雙面背背佳的巔峰往事和爭議

背背佳的故事，得從他的創(chuàng)始人杜國楹說起，杜國楹是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，更被稱為“中國營銷教父”，背背佳、好記星、8848、小罐茶都出自杜國楹之手，而且每個(gè)品牌都成功了。

1997年，杜國楹創(chuàng)立了背背佳，主要面向?qū)W生群體和青少年人群，提供身姿矯正產(chǎn)品，解決駝背等痛點(diǎn)，駝背等問題在學(xué)生群體中很常見，家長們?cè)敢鉃楹⒆淤I背背佳。

當(dāng)時(shí)是電視機(jī)時(shí)代，有營銷思維的杜國楹通過廣告狂轟模式，快速讓背背佳爆火。杜國楹曾在一篇公開發(fā)表的文章中表示，當(dāng)年就投入了9000萬的廣告費(fèi)，只有25%集中在中央臺(tái)，75%投在300多個(gè)城市。

廣告效果非常好，背背佳1997年上市，1998年銷售額就達(dá)到了4.5億元。當(dāng)時(shí)24歲的杜國楹掙到了人生第一個(gè)億，成為中國最年輕的白手起家的“億萬富翁”。

背背佳給人們印象最深的廣告是，2005年，當(dāng)時(shí)湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”爆火，背背佳請(qǐng)了何潔代言，其演唱的廣告曲《快樂寶貝》紅遍大江南北。

那些年，背背佳銷售爆火，風(fēng)光無限，按照現(xiàn)在的市場話語來說是：爆品。

然而，背背佳一直有另一面，一直存在爭議，曾被貼上虛假宣傳、夸大宣傳效果，有的人認(rèn)為背背佳有效果，有的人認(rèn)為背背佳是“智商稅”。

背背佳的實(shí)際使用效果也存在爭議。一位曾使用過背背佳的朋友告訴《新品略財(cái)經(jīng)》：背背佳就是智商稅。更有網(wǎng)友評(píng)論稱，背背佳是大家小時(shí)候的“噩夢”。

甚至曾有專家出來發(fā)聲質(zhì)疑背背佳。據(jù)新快報(bào)2013年7月8日?qǐng)?bào)道，中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院脊柱側(cè)彎中心主任、廣東省小兒骨科學(xué)組主任委員、脊柱畸形國際研究組中國部委員楊軍林教授指出：背背佳糾正駝背無效，還可能延誤病情。

背背佳后來命運(yùn)多舛，多次易主。2004年，杜國楹帶著背背佳加入電視購物巨頭橡果國際，可后來進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和電商時(shí)代，背背佳越來越不好賣，似乎漸漸消失在公眾視野中。

直到2021年11月，可孚醫(yī)療以1.77億元的價(jià)格收購橡果國際100%股權(quán)及背背佳背后所有相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，背背佳才再度引發(fā)關(guān)注。

本以為背背佳已經(jīng)消失了，沒想到，背背佳一直存在，這次背背佳通過直播帶貨再次火起來，確實(shí)讓人感到意外。

03

背背佳為何還能瘋狂吸金？

相信很多人都很好奇，背背佳為何現(xiàn)在還能瘋狂吸金？

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，背背佳之所以現(xiàn)在還有不少人買，盡管消費(fèi)時(shí)代環(huán)境變了，但市場需求還在，當(dāng)然背背佳也在積極改變自己。

先說市場需求，無論是過去，還是現(xiàn)在，青少年和學(xué)生群體，由于不良坐姿、站姿或者其他不良生活習(xí)慣等原因引起駝背等問題，背背佳現(xiàn)在依然有市場需求。

所以，每到開學(xué)季，一些家長開始擔(dān)憂孩子的坐姿駝背等問題，再加上背背佳等多個(gè)品牌各種廣告營銷攻勢，盡管其存在智商稅的觀點(diǎn)，但還是有家長和消費(fèi)者愿意一試。

不過，更值得關(guān)注的是，背背佳正在擴(kuò)大宣傳，將目標(biāo)受眾擴(kuò)大，不僅要賣給青少年，將目光轉(zhuǎn)向成年人。

現(xiàn)如今，在可孚醫(yī)療的運(yùn)營下，背背佳將目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)了成年人。比如在直播間里，背背佳主播喊道，小朋友、成年人，越早使用越好改善。

主播說，(我)每天穿背背佳，輕松穿出好姿態(tài)，帶孩子、做家務(wù)，開車上班都穿。很多人看到這樣的話語還是會(huì)忍不住買。

背背佳在營銷上也做了改變，比如在直播間里貼上“形象身材管理”等字樣，稱能夠改善駝背、溜肩、高低肩、脖子前傾。

這對(duì)于長期在辦公室伏案工作的白領(lǐng)人士和注重身材管理的年輕女性來說，背背佳再次抓住了當(dāng)代年輕人的“體態(tài)焦慮”。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，背背佳品牌在抖音的消費(fèi)者超八成為女性，18-30歲人群占比約21%，31-40歲人群占比50%。

背背佳更是發(fā)力組合拳營銷。比如，2022年入駐抖音、贊助綜藝節(jié)目《快樂再出發(fā)》第二季，很多明星穿上背背佳，讓背背佳又火了。

背背佳將營銷模式轉(zhuǎn)向了小紅書、網(wǎng)絡(luò)綜藝等新媒介。《新品略財(cái)經(jīng)》在小紅書上搜關(guān)鍵詞「背背佳」顯示出：4萬+篇筆記和6700+件商品。比如某小紅書博主的種草筆記是這樣寫的：入手前“智商稅”，入手后很“上癮”。

此外，背背佳還請(qǐng)了明星白鹿代言，就這樣背背佳的熱度越來越高，似乎過去那個(gè)背背佳正在以更瘋狂的廣告轟炸模式重回江湖。

背背佳卷土重來的背后是，矯姿類產(chǎn)品在電商和直播間熱度持續(xù)增高。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2024年1月份矯姿帶相關(guān)商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%，遠(yuǎn)超母品類個(gè)人保健。從畫像來看，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關(guān)內(nèi)容的主要消費(fèi)人群，其中24-30歲女性占比41.43%，TGI指數(shù)(目標(biāo)群體指數(shù))高達(dá)226，消費(fèi)偏好顯著。

由此可見，背背佳將原本只是針對(duì)青少年人群的身姿矯正產(chǎn)品，現(xiàn)在賣給更多年輕人和成年人等更多細(xì)分市場，想繼續(xù)把這門生意做大。

背背佳的爆火和爭議還會(huì)一直存在下去，“智商稅”“美麗神器”“ 美麗刑具”等標(biāo)簽也會(huì)繼續(xù)伴隨背背佳。

從商業(yè)角度看，背背佳這個(gè)老品牌至今還存在，賣得還不錯(cuò)，給我們一條商業(yè)啟示：老品牌只要能緊跟上商業(yè)時(shí)代步伐，也能活下去。