五次創(chuàng)業(yè)，五次成功“收割”。

每一次都來勢洶洶，席卷全行業(yè)。作為80后的你，可能小時候用背背佳矯正坐姿；高中用好記星學(xué)英語；進(jìn)入社會后用E人E本辦公；等稍稍有錢了，使用8848鈦金手機(jī)談業(yè)務(wù)；到后來，人生到了一定境界，約你的客戶喝小罐茶。

這毫不相關(guān)的五大領(lǐng)域背后都站著同一個男人——杜國楹。

有人說他是營銷鬼才；有人說他是大忽悠；有人欽羨他僅僅花了四年就從一窮二白變成了億萬富翁；也有人憤怒他一次次把中國人的智商按在地上反復(fù)摩擦……

“在別人眼里，這些是我一次次創(chuàng)業(yè)的成功，在我自己心里，這是一次次夢想的破滅。”杜國楹表示，做企業(yè)是一場反人性的修煉。

不管是追捧者的溢美還是貶低者的詆毀，都不能代表真實(shí)的杜國楹。

為什么這個精明商人每一步都能“賭”對？貫穿多次創(chuàng)業(yè)背后統(tǒng)一的邏輯是什么？為什么大家心甘情愿交上一筆又一筆智商稅？

比五大品牌更值得解讀和記憶的，其實(shí)是杜國楹本身。

01

25歲成為億萬富翁

如果1994年151塊的工資能讓杜國楹不用“啃老”，如今河南小縣城可能會多一個優(yōu)秀的初中化學(xué)老師。

貧窮，往往倒逼出更多的可能性。

“我的內(nèi)心實(shí)在是不甘，難道一生就要這樣嗎？”杜國楹決定放棄鐵飯碗，去往天津干銷售。

理智的做法只有在做很小的決定時才有效，至于改變?nèi)松氖虑椋仨毭半U。他告訴母親：“干不好絕不會再回來�！�

一輛自行車、一間小平房，這是公司在天津能給予杜國楹的全部“產(chǎn)業(yè)”�！耙粋�月工資350，比當(dāng)教師時翻了一番多，還是不錯的。”杜國楹躊躇滿志。

夜以繼日跑市場，聯(lián)系了百余家店鋪，銷售額從當(dāng)初的7000元提升到17000元……好景不長，產(chǎn)品慢慢地開始賣不動了，后續(xù)乏力。

當(dāng)時報紙、電視廣告等營銷費(fèi)用隨隨便便好幾萬，這條路顯然走不通，杜國楹頂著壓力跟上級申請了兩千塊，想攻入電臺打廣告。

前后耗時一個月，領(lǐng)導(dǎo)終于批了。不曾想，就是這一則電臺小廣告，直接給杜國楹一天創(chuàng)下將近三萬的營業(yè)額，遠(yuǎn)超一個月的業(yè)績。

杜國楹感慨道：“那一天讓我對營銷有了全新的認(rèn)識，對傳播有了全新的認(rèn)識。打過廣告之后，變化如此之大，讓我非常、非常震撼！”

一年半的時間，杜國楹創(chuàng)下298萬的營業(yè)額，實(shí)現(xiàn)全國第一。

營銷，改變了銷售額，也徹底改變了杜國楹。

既然自己可以為公司創(chuàng)收這么多，為什么不能出來單干？

1996年，杜國楹帶著49萬元的獎金離職，因?yàn)槎艊鹤鲞^老師，他比常人更容易覺察父母的焦慮。父輩對孩子身體成長的擔(dān)心就是杜國楹嗅到的商機(jī)，于是他創(chuàng)立了背背佳。

用杜國楹自己的話講——這是一段人生從巔峰到谷底的過程。

這一次，杜國楹瞄準(zhǔn)的不再是區(qū)域市場，他要吃下的是全國的蛋糕。第一次出手，杜國楹豪擲10萬，讓背背佳的廣告在報紙、電臺上全面鋪開，通過科普駝背對青少年身體發(fā)育的負(fù)面影響，極力鼓吹背背佳的神奇功效。

營銷手段讓杜國楹又一次大獲全勝。

1998年，在人均月工資只有175元，而背背佳定價高達(dá)300元的北京，產(chǎn)品一上市便遭到瘋搶，三個月創(chuàng)下3000萬的驚人業(yè)績，就在這一年，背背佳實(shí)現(xiàn)了全年4個多億的銷售額。

25歲，杜國楹一舉成為億萬富翁。

他坦言：“這時，我覺得營銷無所不能，成為一個典型的、徹頭徹尾的營銷主義者。”

年底，賬上趴著1.2億元現(xiàn)金，杜國楹決定乘勢而上，干票大的。利用賬上的錢做了一款矯姿內(nèi)衣的產(chǎn)品，在全國各大平臺大肆打廣告，甚至把韓國最熱的女生組合Baby Vox請來做代言。

巨大的成功讓杜國楹在這條路上日漸癡迷、瘋狂。

還沒在生產(chǎn)端做測試，就備了好幾千萬的產(chǎn)品�！拔蚁�，我的水平還用測試嗎？不需要，我看準(zhǔn)的，必成！”杜國楹信誓旦旦。

結(jié)果，巨額廣告直接打了水漂。

接踵而至是專家對背背佳的公開質(zhì)疑：“背背佳對糾正駝背無效，可能延誤病情�！币粫r間，背背佳市場開拓也到了盡頭，杜國楹不甘心，繼續(xù)做其他產(chǎn)品，依舊沿用之前的營銷手段，而迎接杜國楹的是接連的失敗，儲蓄全部燒光，還欠下4600萬外債。

失敗比成功來得更快，只花了兩年。

很多人曾問杜國楹，現(xiàn)在怎么看這段經(jīng)歷？他回答：“來得早！來得徹底！來得刻骨銘心！沒有這次經(jīng)歷，就沒有我的今天�！�

背背佳的成功，讓杜國楹切身感受到站在高處的巔峰體驗(yàn)，那種俯視眾生的優(yōu)越感也成了他后續(xù)不斷創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力。

而背背佳后續(xù)的失敗，也讓杜國楹明白了營銷該有的尺度，廣告是好產(chǎn)品的放大器，也是壞產(chǎn)品的加速器。

有人問德國男子一級方程式賽車手舒馬赫：“賽車最關(guān)鍵的技術(shù)是什么？”

舒馬赫回答：“及時剎車。”

從一窮二白到身家過億再到負(fù)債千萬，不到三十歲杜國楹就歷經(jīng)了生命的大起大落。

“及時剎車”——這何嘗不是杜國楹疼痛的領(lǐng)悟。

02

一發(fā)不可收拾地連續(xù)創(chuàng)業(yè)

為了還債，杜國楹繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

這次杜國楹販賣的依舊是父母的焦慮。

中國加入WTO后，社會上出現(xiàn)了學(xué)習(xí)英語的狂熱風(fēng)潮。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時國內(nèi)有超過2.25億的英語學(xué)習(xí)者，而且還在以每年約2000萬人的速度在增長。

杜國楹那時候還欠著1000多萬元的外債沒有還清，憑借個人魅力，杜國楹又從債主手上借到60多萬，開啟他的第二次創(chuàng)業(yè)——做英語學(xué)習(xí)機(jī)。

他從市場競品“好譯通”、“記易寶”和“文曲星”中各取一字給產(chǎn)品取名“好記星”，為了提升檔次，杜國楹直接將其命名為“掌上電腦”。

曾經(jīng)的教師身份又一次給杜國楹帶來利好，作為化學(xué)老師的他創(chuàng)立了英語學(xué)習(xí)的“五維記憶法”，不管對于孩子是否有用，但當(dāng)時的家長很吃這一套。

沿襲以往營銷策略，杜國楹先在濟(jì)南試水，一炮打響后繼續(xù)南下武漢，包下150家報紙的整版廣告瘋狂轟炸，用孩子和家長口吻分享好記星的用戶體驗(yàn)，溢出廣告頁面的高中夢、大學(xué)夢、求職夢、出國夢，無一例外深深吸引著望子成龍的武漢家長。

好記星在武漢當(dāng)月銷售額高達(dá)400萬，緊接著杜國楹帶著好記星殺向全國，聘請當(dāng)時風(fēng)靡中國的外國友人“大山”作為代言人。2003年，好記星銷售額直接突破2億元；到2005年，累計銷售達(dá)32億元。

至此，杜國楹算是打了一個漂亮的翻身仗。

好景不長，全國各地接連爆出好記星的負(fù)面新聞，公眾指認(rèn)好記星從未與相關(guān)教材出版機(jī)構(gòu)取得合作、“五維記憶法”其實(shí)并沒有效果……《人民日報》甚至直接怒斥——《“好記星”，你在糊弄誰？》。

央媒點(diǎn)名批評，好記星自然沒有好下場。

2005年下半年，好記星首次出現(xiàn)負(fù)增長，杜國楹用大幅降價、砸錢做廣告都無濟(jì)于事。2006年1月，杜國楹把好記星連同自己一起“賣”給了橡果國際，出任橡果國際副總裁。

“從上學(xué)，到教書，到打工，到創(chuàng)業(yè)，幾乎無一例外，我必須是第一，沒有第二�！倍艊罕硎荆暗谝皇且环N習(xí)慣。”“寄人籬下”給他人打工，當(dāng)然是不可能的。2008年，杜國楹離開橡果國際，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

使用背背佳和好記星的80后，此時步入社會成了商務(wù)人士。

于是，杜國楹收購名人堂電腦，推出“E人E本”電子記事本，主打商務(wù)領(lǐng)域的“原筆跡簽批”功能，還請來了當(dāng)時紅得發(fā)燙的馮小剛、葛優(yōu)做產(chǎn)品形象代言人，同時高調(diào)植入馮小剛執(zhí)導(dǎo)的電影《私人訂制》，整個電影看上去像是E人E本的長篇廣告。

“E人E本”諧音一人一本，杜國楹吃透了商務(wù)人士的心理，其野心可見一斑。在那個年代似乎只有擁有這件商品才能匹配“商務(wù)精英”的完美人設(shè)。

投放的高額廣告費(fèi)用沒有讓杜國楹失望，2010年，E人E本銷售額突破16億元；2011年，E人E本市場份額穩(wěn)居中國市場第二位，利潤超過1.6億。

然而，當(dāng)E人E本喜報頻傳的同時，很快被人指出問題。當(dāng)時，主打的“個性簽名、親筆信、簽合同”等手寫簽名其實(shí)不符合《電子簽名法》，并不具備法律效應(yīng)。

這無疑成為E人E本的致命七寸。

此時的杜國楹早就學(xué)會了見好就收，2013年1月，他火速將E人E本以14億元的價格賣給清華同方，凈賺7億！

E人E本成功脫手后，杜國楹的“高端”夢仍在繼續(xù)。

2015年，杜國楹宣布正式進(jìn)入手機(jī)市場，推出“8848鈦金手機(jī)”，依然瞄準(zhǔn)商務(wù)人士。

“頂峰的目標(biāo)，鈦金的氣概，真皮的情懷，讓我們向成功的人生致敬，8848鈦金手機(jī)……”廣告語拿出了LV的氣勢，卻滿屏藍(lán)翔的味道。

土味營銷的視覺感受暫且不提，在當(dāng)年，8848鈦金手機(jī)的用戶體驗(yàn)極其糟糕：機(jī)身非常重、外觀非常土、系統(tǒng)非常卡、耗電非�？臁钪匾氖�，這樣一款手機(jī)竟然定價在9999至25888元。

在那個年代萬元手機(jī)一般人望而卻步，但難以想象的是這手機(jī)還賣得好。

不得不說，成功人士的韭菜，的確很好割。

數(shù)據(jù)顯示，8848第一年賣了10萬部，第二年銷售總額高達(dá)7億元，兩年累計銷量達(dá)24.8萬部。據(jù)媒體報道，當(dāng)時杜國楹賣出的10萬部手機(jī)利潤與小米賣出1000萬臺手機(jī)的利潤相當(dāng)。

8848銷量不斷增長的同時，口碑卻不斷下滑，質(zhì)疑聲也接踵而至……劇情發(fā)展似乎與當(dāng)年的背背佳、E人E本出奇的一致。

機(jī)身鑲嵌的藍(lán)寶石只是人造玻璃；中國消費(fèi)者協(xié)會指出沒有“5系鈦合金”概念；此外，王女士購買一部黑色8848，結(jié)果發(fā)現(xiàn)手機(jī)后蓋為公牛皮，并非宣傳中提到的“荷蘭進(jìn)口小牛皮”，一紙訴訟將8848以欺詐罪告上法庭。

故事最后，縱使杜國楹背上罵名、黯然離場，但陪同他離開還有拴在褲腰帶上的真金白銀。

回望杜國楹的每一段創(chuàng)業(yè)史，都讓人望塵莫及。

輝煌的業(yè)績背后，杜國楹成功的邏輯也值得被我們破譯。

不難發(fā)現(xiàn)，“瞄準(zhǔn)市場”+“販賣焦慮”+“解決方案”+“瘋狂營銷”=杜式成功學(xué)。

借用自身教師經(jīng)驗(yàn)，杜國楹抓住家長的焦慮，創(chuàng)立背背佳；繼續(xù)挖掘?qū)W生潛在市場，回應(yīng)學(xué)習(xí)焦慮，推出好記星；延續(xù)好記星電子化市場，割韭菜的刀揮向了商務(wù)人士，開發(fā)E人E本；發(fā)現(xiàn)還是有錢人的錢最好掙，繼續(xù)深耕商務(wù)人士的細(xì)分領(lǐng)域，拿出8848鈦金手機(jī)滿足成功人士的優(yōu)越感以及普通人對成功的渴望……

90年代末、20年代初的中國，并非人人面包豐盛，大家都在奮勇爭先，不甘落于人后，杜國楹準(zhǔn)確捕捉特定人群的焦慮，給他們提供焦慮的解決方案，用可觸摸的產(chǎn)品，回應(yīng)了圈層的不安。

杜國楹屢戰(zhàn)屢勝的核心并不是營銷，而是他對人性的精準(zhǔn)洞察。

03

小罐茶，“大忽悠”？

就在外界都以為，撈完8848最后一桶金，杜國楹將金盆洗手時，他卻帶著一罐茶奔向“更高端”。

“這是我這一輩子最想做的事，七萬茶企不及一個立頓，中國最該出一個影響全世界的茶葉品牌。我的終極夢想是讓中國茶走向世界�！�2014年推出“小罐茶”時杜國楹表示，作為一個70后，必須承前啟后。

酒有茅臺、五糧液、國窖1573；煙有黃金葉、和天下、富春山居。杜國楹調(diào)研發(fā)現(xiàn)，茶行業(yè)不僅在上游端缺乏集約化，而且在中游端缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，在下游端缺乏品牌化。

中國是禮尚往來的人情社會，送禮可是一門大學(xué)問，茶葉作為貴族寵兒，卻不存在具有公信力的品牌�！斑M(jìn)入茶葉行業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)，茶完全可以從0定義，目前整個行業(yè)的品牌和產(chǎn)業(yè)鏈布局還處在一個初級階段，有無限的未來空間。”潛在市場巨大，杜國楹怎能不去分一杯羹。

決定做茶時，擺在杜國楹面前有兩種選擇：一是有機(jī)茶；二是大師炒。有機(jī)茶只是玩兒概念營銷，并不像“大師”這樣有深厚長遠(yuǎn)的故事可講。

于是，“小罐茶，大師作”就像腦白金廣告語一樣席卷、洗腦全國。

為了提升小罐茶的檔次，杜國楹邀請日本設(shè)計師神原秀夫引領(lǐng)茶界“罐裝革命”，邀請?zhí)O果御用設(shè)計師Tim Kobe做線下體驗(yàn)店設(shè)計。

但最大的賣點(diǎn)還是大師親自炒制。小罐茶號稱花了3年多的時間，找到了8位制茶大師，借助8位泰斗級制茶大師的智慧和技藝，化繁為簡。

“炒制雖繁絕不敢省人工，人工雖貴斷不敢減工序，即便是在‘速食’的年代，小罐茶也懂得慢的意義，嚴(yán)格遵循古法制茶技藝，慢工細(xì)作。”在杜國楹的營銷下，小罐茶，代表的是大師手藝、是儒雅生活、是從容高級的人生姿態(tài)。

砸了大成本，小罐茶當(dāng)然是為了掙大價錢。

本著“大師作”的“初心”，小罐茶一路過關(guān)斬將殺進(jìn)茶葉市場，一躍成為業(yè)界網(wǎng)紅。一罐小罐茶4克，10罐裝賣500元，折合6250元一斤。

貴不是目的，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀，不露聲色地展現(xiàn)品味，才是核心。

杜國楹深諳此道，小罐茶最貴的其實(shí)是他營造出來的所謂文化價值，喝小罐茶，喝的是品位，是身份，是境界——小罐茶背后指向的是一個階層。

在中國市場，似乎沒有杜國楹收不了的智商稅。

“大師作”的廣告語不僅讓小罐茶賣出了高價，而且締造了銷售神話——2018年度零售額達(dá)20億元。

網(wǎng)友給小罐茶算了一筆賬，“一個大師一年炒制了2.5億的茶”“假設(shè)全年無休，平均下來，一個大師每天炒出220斤凈茶”、“頂尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大師累不累？”

更意味深長的是，大師們除了炒茶葉之外，還兼任各大公司的董事長。8位大師中，一個是云南海灣茶業(yè)創(chuàng)始人、董事長兼大股東；一個是西湖龍井的董事長兼大股東；一個是黃山光明茶業(yè)董事長，持股100%……

“大師”一方面是小罐茶原料的供應(yīng)商，一方面是企業(yè)經(jīng)營者。

杜國楹又一次把國人的智商按在地上摩擦，小罐茶的行徑立馬點(diǎn)燃全網(wǎng)，網(wǎng)友紛紛破口大罵，舉報小罐茶虛假宣傳。

很快，小罐茶官方出來回應(yīng)，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。

小罐茶的解釋，網(wǎng)友分明是不接受。連人民日報也看不下去了，在微博中評論：小罐茶里藏著多少秘密？“大師作而不是大師做”，文字游戲掩蓋了幾多“機(jī)巧”。無論做人還是做事，當(dāng)銘記：少作，多做。

而后，小罐茶將“小罐茶，大師作”改為“8位制茶大師，敬你一杯中國好茶。”

小罐茶仍然沒有放棄品牌與大師的深度綁定，畢竟在大眾的認(rèn)知里，大師，意味著高品質(zhì)。

不難發(fā)現(xiàn)，小罐茶初期的成功，依舊得益于杜國楹對市場的精準(zhǔn)洞察，高端茶葉產(chǎn)業(yè)鏈布局近于空白，吃下一個細(xì)分市場，創(chuàng)造自己在這個行業(yè)的不可替代性——社交價值。

比功能更稀缺的，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺的，是文化。

文化，則是送禮的王牌。

進(jìn)軍茶行業(yè)，杜國楹打好了營銷牌，也打好了文化牌。給小罐茶賦予天價，天價背后承載的是饋贈禮品雙方的社會地位、審美偏好以及文化內(nèi)涵。

畢竟，消費(fèi)者從來不是為商品的成本付費(fèi)，而是為商品的價值感買單。

04

“忽悠大王”忽悠不動了？

“茶葉是我后半輩子的事業(yè)�！倍艊罕硎�，用數(shù)字來量化，至少要到千億級；用地域來量化，要到世界級；用時間來量化，要大于30年。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

杜國楹擺出做百年企業(yè)的心態(tài)，同時轉(zhuǎn)身又開始割細(xì)分領(lǐng)域的韭菜——

商務(wù)領(lǐng)域的潛在市場終究還是有限，為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步開拓，小罐茶開始尋求增量，加速開掘大眾市場。

小罐茶從饋贈的高端禮品向自飲茶轉(zhuǎn)型；消費(fèi)者也從商務(wù)人士轉(zhuǎn)向年輕人。

2019年7月，面向自飲人群的多泡裝上市，包含6款茶；2020年4月，天貓旗艦店低調(diào)上線青春版小罐茶，定價79元5罐，喝一杯15.8元，相當(dāng)于一杯奶茶。

畢竟，離消費(fèi)者越近，越有競爭優(yōu)勢。

針對不同的潛在市場，小罐茶研發(fā)了不同的品類，在高端品牌的加持下不斷地下沉和試探，向消費(fèi)力不強(qiáng)但體量巨大的民眾與年輕人傾斜，企圖實(shí)現(xiàn)下一步的韭菜收割。

筆者全網(wǎng)檢索，不曾找到小罐茶2019年與2020年的財務(wù)報表，或許銷售額驚人，杜國楹覺得不宜露富；或許數(shù)據(jù)難看，實(shí)在不好向公眾交差。

杜國楹和小罐茶的低姿態(tài)，是否真的能迎合年輕人？

我們可以從另一渠道看出些許端倪。

以月活用戶達(dá)2.37億、35歲以下用戶占據(jù)86%的B站為例，搜索關(guān)鍵詞“小罐茶”，大部分是以“小罐茶，大師作”廣告為素材剪輯出來的鬼畜視頻。同時，“小罐茶”被惡搞為“小罐猹”，廣告詞“好聽就好茶”甚至演變?yōu)锽站梗。

杜國楹一手打造的高端品牌，在Z世代年輕人這里，簡直就是一個笑話。

創(chuàng)業(yè)非常大的忌諱，就是愛上自己的想法，而不是愛上用戶的感受。作為80后殺手的杜國楹，忽略了目前市場消費(fèi)主體90后與00后的真實(shí)需求。

播放量高達(dá)65萬的小罐茶廣告正片，彈幕及評論大部分都是負(fù)面內(nèi)容——

“全民降智打擊？”

“我們請來了八位大師并把他們做成了小罐茶�！�

“我們的茶，特別純，都是從村民手里——搶來的�！�

“手持8848，用小罐茶具泡小罐茶，這才是胸懷天下，這才是成功人生�！�

……

截至11月6日，三分鐘的視頻中1918條評論，幾乎都是對杜國楹以及小罐茶的嘲笑和質(zhì)疑。

割完80后韭菜，面對接下來的新生市場，杜國楹的高端戰(zhàn)略似乎后勁乏力。

反觀目前國內(nèi)市場。

——中國規(guī)模最大的奶茶店卻是檸檬水4塊錢一杯、甜筒3塊錢一個的蜜雪冰城。同樣是營銷，蜜雪冰城“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”一首神曲掀起全民狂歡，截至目前，蜜雪冰城在全國已經(jīng)擁有超過7000家門店，獲得了年入65億的驚人成績。

——同樣講故事賣情懷的茶顏悅色，從起家到巔峰，定價一直穩(wěn)在12-18元的區(qū)間，從默默無聞到一騎絕塵，茶顏悅色迎合了近年來的國潮趨勢；并且用料足、口感好，贏得口碑與流量，從茶飲市場中脫穎而出。如今茶顏悅色從長沙進(jìn)軍武漢快一年了，排隊仍然“人從眾”。

——也是號稱“立足中國、走向世界”的瑞幸咖啡，自出生那天就給自己貼了“不貴”標(biāo)簽，從燒錢圈地到巨額虧損；從敲鐘上市到財務(wù)造假……遭遇市場風(fēng)起云涌但瑞幸的價格依舊雷打不動的親民，讓年輕人實(shí)現(xiàn)咖啡自由同時，還一度割了美國人的韭菜。如今，通過有趣、有梗、有料的互動方式和年輕人建立起“0代溝”的互動，慘遭退市的瑞幸卻沿著“便宜”的路徑起死回生，從暴雷到翻火，打不敗的瑞幸如今活得有聲有色。

綜上所述，杜國楹應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，得年輕人者得天下，在信息越來越透明的環(huán)境下，如今Z世代消費(fèi)者對營銷的識別和判斷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初的80后。

在博鰲亞洲論壇2021年年會上，北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長劉俏出席分論壇“解碼消費(fèi)的趨勢”提出，有兩個重疊度很高的群體，將成為未來中國消費(fèi)的主體。

一是數(shù)量龐大的、大約有4.2億的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口，其消費(fèi)需求亟待進(jìn)一步釋放；

二是同樣規(guī)模龐大的90年以后出生的群體，包括00后、10后、20后，這6億“90以后”逐漸掌握“話語權(quán)”，會定義他們心目中的消費(fèi)趨勢。

滿足這兩大消費(fèi)人群的需求，是中國消費(fèi)的未來。

自詡高端的小罐茶，自然不會把第一類人群放在眼里，能夠?qū)崿F(xiàn)市場突破的只剩下第二類群體。

那為何割80后韭菜的鐮刀割不動如今的Z世代？

從小罐茶本身看，即使低姿態(tài)降價迎合年輕人，最便宜的青春版小罐茶依舊折合1975元一斤，在這個“白領(lǐng)”逐漸祛魅成為“打工人”的時代，這樣的“低姿態(tài)”仍然——高不可攀。

從營銷策略上看，有用的營銷是觸達(dá)真實(shí)的消費(fèi)群體，畢竟玩兒噱頭玩兒概念的時代已經(jīng)過去，消費(fèi)者更關(guān)心產(chǎn)品本質(zhì)與品質(zhì)，小罐茶借助名利雙收的八位大師過度營銷只會適得其反，增加消費(fèi)者對品牌的負(fù)面印象。

從杜國楹本人來看，他曾說“產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)”，實(shí)際做法卻本末倒置，多次創(chuàng)業(yè)多次“賺大錢”讓他仍沉浸在“一招鮮吃遍天”的過去，讓他無法看清他所處的時代與他所面對的消費(fèi)者，依舊躺在以往的功勞簿上自我欣賞，陶醉于小罐茶虛設(shè)的文化高階。

從2019年2月開始，杜國楹就在開始吆喝小罐茶將正式邁出國門、走向世界，只不過雷聲大、雨點(diǎn)小。

今年4月，小罐茶接棒星巴克入駐博鰲亞洲論壇，此舉也被小罐茶宣稱是走出國門第一步，各家媒體發(fā)出的通稿成果蔚然可觀，但小罐茶如何走向真正世界的后續(xù)舉措仍然不見動靜。不免讓人揣測——入駐博鰲會，所謂的“小罐茶走向國際”是否又是杜國楹的高段位營銷？

“小罐茶將會是我職業(yè)生涯的最后一個項(xiàng)目。”杜國楹說，這是杜國楹的決心和情懷。如果杜國楹無法真正理解眼下的中國市場，一味依靠營銷博取眼球，最后割韭菜的做法終究會割了自身。

如今的Z世代不在意聽到了什么，看到了什么，最在意的是感受到了什么，品牌的建立需要產(chǎn)品本身的貨真價實(shí)和長時間的價值沉淀，從而形成真實(shí)的人格體驗(yàn)。

物美價廉、創(chuàng)意親民才能讓年輕人心甘情愿買單。

早年的“杜氏成功學(xué)”顯然已經(jīng)失效，小罐茶是否也將步背背佳、好記星、E人E本、8848的后塵？讓我們拭目以待