來源/電商報Pro

作者/李響

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京東、小米深度合作，三年目標2000億

劉強東的盟友是越來越多了。

日前，小米宣布與京東達成全新戰略合作，小米集團合伙人、總裁及國際業務部總裁盧偉冰與京東集團CEO許冉共同出席了簽約儀式。

在簽約儀式上，雙方明確了合作目標：未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億。

根據雙方簽署的協議，京東與小米將在零售及物流兩大領域展開深度合作。

零售方面，依托其在3C數碼、家電家居、汽車等領域的深厚積累，與小米緊密合作，利用精準的市場定位和對消費者的深入理解，共同推動小米產品更廣泛地覆蓋市場。

物流方面，京東物流將發揮其強大的物流網絡和先進的供應鏈數智化能力，為小米提供全面、高效的一體化物流供應鏈服務，以及國際物流及物流數智化解決方案，助力小米實現更高效、更精準的物流運作。

此外，京東與小米不僅將深化在零售、物流、科技、金融等領域的合作，更將拓展至工業、產發、健康、保險等多個新領域，實現全方位的產業融合與協同發展。

如此看來，這次合作不只是京東幫小米賣貨那么簡單，而是雙方基于各自優勢，開展的全方位深度合作。

值得注意的是，本次戰略合作并非雙方首次聯手。

2015年5月，小米公司與京東商城聯合宣布，小米的京東官方旗艦店正式上線運營。短短兩年間，京東平臺上的小米產品銷售量突破6000萬件。

圖源：京東

2018年，雙方再次升級合作關系，聯合推出了“京米計劃”。計劃中，京東要通過數據互通，高效整合雙方資源，并依托小米MIUI豐富的生態系統，提升營銷精準度，促進電商平臺的高效轉化。

另外，小米也提供了豐富的廣告位資源，以用戶行為和需求為導向，挖掘更為便捷、高轉化的廣告形式。

2024米粉節，由小米聯合京東舉辦，是小米品牌首次與渠道深入合作共同舉辦米粉節。

今年4月，京東旗下即時零售平臺京東小時達與小米宣布深化戰略合作。小米SU7配件在京東小時達平臺上線，最快僅需30分鐘即可送達。

從業績角度看，小米與京東的合作成果顯著。數據顯示，2016年京東成為除小米網外的重要銷售渠道，銷售占比高達18%左右，2017年上升至27%左右。

同時，小米旗下產品在京東也取得了不俗的銷售成績。

去年618，小米拿下了京東6000元以下全價位段的手機銷量冠軍。同年雙11，小米在京東4000元價位段、2000元價位段國產手機累計銷量中均位列第一。

不難看出，在京東的幫助下，小米獲得了不少的發展機會。

如今，京東已成為小米全球銷售規模最大的戰略級合作伙伴，雙方的深度合作預示著小米將獲得更加堅實的助力，為其未來的發展注入新的活力。

某種程度上，沒有京東，就沒有現在的小米。就像小米說的那樣，“京東的全力支持，米粉們的忠實擁護，是小米實現戰略目標最大的底氣”。

京東打的是什么算盤？

所謂合作，通常都是雙方共贏的。

小米需要京東的龐大市場和強大物流支持，而京東同樣倚重小米的品牌影響力和產品實力。這種互補性極強的合作模式，既符合京東的發展需求，也契合小米的市場戰略，簡直是一舉兩得。

細觀與小米的合作，京東真的能吃到不少紅利。

不久前，劉強東AI數字人亮相直播場景，想必許多人都對此印象深刻。

當時，京東選擇以劉強東的形象進行直播，正是看中了其作為創始人的廣泛影響力，期望能迅速吸引大量用戶的關注與參與。

結果不負眾望，官方數據顯示，劉強東AI數字人開播不到一小時，直播間觀看量便突破2000萬，整場直播的累計成交額更是高達5000萬以上。

圖源：京東黑板報公眾號

同理，京東選擇與小米進行深入合作，也是出于同樣的考量。已經成為“網紅”的雷軍不僅能為小米帶來了龐大的曝光度和用戶粘性，也能為京東帶來了顯著的銷量轉化。

撇開影響力不談，小米的產品線涵蓋智能手機、智能家居、智能硬件等多個領域。與小米合作，京東能夠確保所售商品的質量，提升消費者購物體驗，增強用戶黏性。

對京東來說，這顯然是一個提升產品質量的大好機會。

市場拓展方面，由于小米在全球范圍內擁有廣泛的市場布局，與小米合作，京東能夠進一步拓展海外市場，實現全球化戰略。

這與京東長期堅守的出海戰略不謀而合。與小米開展深入合作后，京東或許能從中獲得一些啟發，實現更廣闊的市場拓展。

當然，這些都是后話。

新的戰略合作才剛剛開始，對于京東和小米而言，現階段更多的其實是各取所需。

不得不提的是，除了小米，京東在過去一年里與眾多知名品牌展開了深度的合作。其中包括聯想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南方航空、愛丁頓中國，以及醫療健康領域的魚躍、歐姆龍、可孚醫療、飛利浦等。

以美的為例，今年2月，美的與京東攜手舉辦了盛大的年度銷售慶典活動。雙方的重要領導，包括美的集團董事長兼總裁方洪波和京東集團CEO許冉均出席了此次慶典活動。

圖源：京東

在活動中，雙方鄭重地設定了未來三年的宏偉目標：美的在線上渠道的業務將保持每年凈增100億元，并力爭實現整體凈銷售額突破2100億元。

結合京東與小米的緊密合作來看，京東矢志不渝地尋求與各大知名品牌建立長期穩定的合作關系，以推動雙方業務的共同發展，是一件需要長久堅持去做的事情。

在劉強東眼里，盟友的力量不容小覷。通過與這些品牌的緊密合作，京東能夠實現的成果，比單打獨斗要強上不少。

03

存量時代，電商平臺需要品牌

一般來說，電商平臺的發展少不了品牌的支撐和推動。

以視頻號為例，微信公開課數據顯示，2023年視頻號品牌店鋪GMV增長超226%，入局的品牌數量增長超281%，破千萬的品牌店鋪數量增長超860%。

“品牌力”在電商平臺的發展過程中，似乎是一個至關重要的、不可或缺的部分。

即便是以白牌商品著稱的拼多多，自去年下半年起也顯著加大了對品牌化的重視。例如，在近期舉辦的春游大促活動中，拼多多便引入了如阿迪達斯、百利集團等全球知名品牌。

圖源：拼多多

其中，阿迪達斯官方旗艦店已正式入駐拼多多，而百利集團旗下的多個品牌則以奧萊店的形式亮相。

這一系列的舉措開始讓拼多多嘗到了“品牌化”的甜頭。2024年第一季度，拼多多品牌GMV同比增長48%，占公司總營收的35%。其中大品牌GMV同比增長高達130%。

電商平臺為什么重視品牌？有一個很關鍵的原因：與白牌相比，品牌對消費者擁有更高的吸引力、影響力和忠誠度。

而在存量時代，除了吸引品牌入駐，電商平臺與品牌方開展多方面合作已成為大勢所趨。

正所謂，獨木不成林。電商行業的發展不能僅靠平臺之力，品牌也需要發揮他們身上的力量，共同推動行業的升級與蛻變。