出品/聯商專欄

撰文/和二

編輯/蔡建楨

黃光裕的一舉一動依然備受關注。這個前首富，曾經的商業狂人似乎并不想認命，正積極布局新的賽道。

1969年出生的黃光裕今年才55歲，迄今來看，他的商業生涯似乎可以分為三段：

2008年之前，黃光裕是中國的首富，是國美電器的締造者，是不可一世的中國電器零售行業大鱷，而這些光環，隨著他的入獄戛然而止；第二階段，自黃光裕2021年2月出獄回歸以來，他試圖取得互聯網世界的門票，但倉惶失敗，不僅敗光了前期所有的家底，還負債累累；第三階段，如今的黃老板試圖重新來過，似乎又盯上了硬折扣。

時代，還會垂青這個并不年長的昔日商業梟雄嗎？

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黃光裕夜訪樂爾樂

今年4月21日，國美在杭州舉行發布會，正式發布“國美即時倉”及“國美便利店”，宣布入局即時零售賽道。天眼查顯示，早在2023年9月，國美鄰里(浙江)科技有限公司成立，以即時零售生態鏈為主攻方向開展業務。

在4月份的發布會上，國美方面表示，一方面國美將加大力度改造傳統純線下實體門店，賦能更多實體小商家；另一方面國美還計劃將即時零售與鄉村振興緊密結合，落地縣域經濟體。

國美鄰里CEO羅晶表示：“已經完成第一階段供應鏈服務以及中臺運營服務，確保我們實體門店經營者的經營狀況；階段性完成了自有系統與服務型平臺的接入，未來我們還會通過API接口打通更多流量平臺，完成迭代。”

眾所周知，即時零售是近年來互聯網電商紛紛涌入的新方向，主要模式是通過招募大量本地零售商進駐線上平臺，線上下單，線下配送，與傳統電商的本質區別是“交易本地化”，配送時間實現小時達或半小時達。

美團、京東秒送、餓了么等電商巨頭在即時零售領域早已深耕多年，加上短視頻電商在即時零售上的游擊戰，該領域早已不是什么新藍海。國美湊熱鬧“趕集”即時零售，怎么看似乎都有蹭熱度、追風口的投機心，跟過去兩年內黃光裕的真快樂涉足短視頻、社交帶貨甚至元宇宙時的心態差不多。

從最近國美和黃光裕的動作來看，從電器零售轉向超市零售的轉型正密集顯現。

4月底，黃光裕拜訪了中國最大的硬折扣超市連鎖企業樂爾樂，創始人陳正國及高管團隊親自接待。

黃光裕的到來，讓樂爾樂這個在業界并不太聲名遠播的零售平臺“蹭足了流量”，樂爾樂在各大社交平臺官方賬號上積極傳播的標題是“中國前首富黃光裕密會樂爾樂董事長陳正國！”

圖左為陳正國，圖中為黃光裕

據稱，“雙方此前已有過多次碰撞”。黃光裕一行人相繼參觀長沙樂爾樂上河國際總倉、雨花區供應鏈中心、開福區的共享倉，和代表即時零售的閃電倉。參觀結束后，雙方閉門會談，并進行了合作協議的簽約。

樂爾樂集團副總裁車海燕透露，“目前我們和國美處在雙向熟悉的階段，框架協議已經簽定，落地的合作方案正在探討中。”

車海燕表示，黃光裕走訪樂爾樂，是基于雙方對零售的理解、行業發展方向等方面達成了共識的前提之下。而在黃光裕到訪之前，兩邊就已經有過多次碰撞。“黃總到訪前，我們已經與他旗下團隊有過接觸，并去往北京國美總部與黃總會面，了解了國美的現狀和他對零售布局的想法。”

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樂爾樂是誰？

樂爾樂由湖南邵東人陳正國于2011年創辦于長沙，據稱其名來自于《岳陽樓記》中“后天下之樂而樂”。樂爾樂主要是面向學生人群，門店位于大學城附近、熱門商圈的二樓或地下室等相對偏僻的位置。

樂爾樂的門店一開始來自于將那些夫妻老婆店“收編”——改換門頭，松散地加盟樂爾樂，由樂爾樂提供更加具有規模優勢的上游供應鏈體系。2019年之后，樂爾樂發展合伙制直營店。到2023年，樂爾樂面向全國布局，成立了招商團隊樂爾樂匯盟，并稱投資10個億來打造供應鏈優勢。 

車海燕稱，樂爾樂的價格優勢明顯，產品比普通超市至少便宜30%以上。

而界面新聞的價格對比則更加夸張：2元的農夫山泉在樂爾樂賣0.9元，5元的東方樹葉樂爾樂賣3.7元，而在第三方外賣平臺上還會上線0.01元/瓶(聽)的茶π、東方樹葉和可口可樂等引流商品。

如果這樣的便宜是真的，外界對樂爾樂疑惑是如何實現對大量的“標品”打破正常的市場價格體系？

《聯商網》曾在專訪陳正國的文章中指出，一方面，樂爾樂稱依托湖南高橋大市場的供應鏈資源，那里聚集了6500多家供應商，其中核心的200多家“超級供應商”組成了樂爾樂的“超級供應鏈”，觸達了15000多個品類。

另一方面，樂爾樂極大的降低各種運營成本——門店稱得上是簡陋，一排排的貨物直接堆積在包裝紙箱上；門店通常只進行簡易裝修，甚至可以不改貨架直接鋪貨；樂爾樂稱廠家直接對接樂爾樂倉配，倉配直接發貨到門店及加盟店，取消了上架、條碼、授權等一系列運營費用，沒有賺商品的差價。

據官方披露的資料，目前樂爾樂門店數量超4000家，其中超90%的門店是加盟店，隨著折扣風逐漸盛行，僅2023年，樂爾樂就拓店超1000家，年銷售規模超400億元，其單店最高年度銷售規模達11.76億元。據36氪湖南報道，2024年樂爾樂將通過樂爾樂匯盟，突破1萬家店，營收超過1000億。

樂爾樂在大本營湖南的門店數量超2500家，此外也布局了湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十余省市。

對于這個黃光裕親自“夜訪”的被稱為“超市界拼多多”的樂爾樂，業內對其知之甚少。但相對于傳統超市“便宜30%”這樣的經營模式，實在讓人咂舌。

眾所周知，傳統超市的標準化商品本就價格極其透明，毛利率極低，這樣的價格體系似乎違背常識，價格低到離譜，品質還能保證，還要可持續發展，參與各方還都要有利可圖。設想一下，正常一瓶農夫山泉2元，樂爾樂賣0.9元，即使其他競爭對手沒意見，廠家也要調查這貨源是怎么來的了。

03

云山霧罩的“零售大招”

綜合各方面消息，黃光裕在零售領域的動作已經涉及到諸多模式，除了前文所提到的“即時零售”、“硬折扣零售”，還在去年提出過“無人零售”以及揚言“三年開一萬家店”的“國美超市”。

2023年10月，黃光裕親自領軍搭建無人零售項目團隊，并對業務做了定位，即補充滿足介于電商和社區超市之間的購物需求，打造響應時間不超過5分鐘的便捷零售生態。

去年11月17日受“國美超市”信息的影響，國美港股大漲80%，收盤報0.056港元/股，也就是說，國美股價漲了三分錢。

根據國美超市官方微信公眾號的介紹，國美超市定位于“專注于惠民和美好生活的潮玩時尚元宇宙超級店和全域新零售直播連鎖體驗店。” 國美超市在抖音、小紅書等平臺上注冊了賬號宣稱，“三年開10000家門店”。

穿透國美超市的股權結構可以發現，國美超市由國美系控股，但與國美集團無關，很明顯是黃光裕個人將“國美品牌輸出”，合作方為廣州金藝文化傳媒有限公司，是一家主業為直播的公司。去年7月份，抖音企業號“國美超市品牌合作中心”曾發布過黃光裕拜訪金藝傳媒的內容。國美超市的主理人劉昊依有可能來自于金藝傳媒，而此人是一個從事直播帶貨充滿“成功學”味道的人士。

從國美超市到即時零售再到此次的硬折扣，黃光裕在零售領域的動作與他兩年前經營真快樂的風格依舊相似。真快樂橫空出世的時候，充滿了各種復雜的“混搭”——既有小紅書式的種草分享，也有抖音式的直播帶貨，還有各種小程序式的游戲競技，總之是個四不像的“大雜燴”。

到目前為止，國美超市的抖音官方賬號停更在今年1月份，其微信公眾號最后一條推文也停留在2023年11月15日。在大眾點評上，國美超市門店信息最多的廣州也僅有6條商戶記錄。

如今真快樂偃旗息鼓，國美超市也將近有半年時間悄無聲息，縱觀黃光裕的這“第三次創業”，依然是熟悉的配方，熟悉的味道——什么熱玩什么，什么火就“蹭什么”。

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國美負債累累

眼下的國美，進入一個“死豬不怕開水燙”的賴皮境地——欠各種款項，債主起訴，法院判決，國美無力執行，法院列為被執行人信息，國美依然故我。

5月11日，國美電器有限公司新增了6條被執行人信息，執行標的合計高達1.78億余元，涉及金融借款合同糾紛案件。此次涉及的被執行人還包括南寧國美電器有限公司、南寧國美物流有限公司、國美電器零售有限公司，執行法院均為南寧市青秀區人民法院。

目前，國美電器現存266條被執行人信息，被執行總金額已超過65億元。除了巨額的執行標的外，國美電器還存在多條限制消費令、失信被執行人(老賴)信息。

財報顯示，國美零售2023年營業總收入為6.47億元，同比下降96.29%；歸母凈利潤為-100.57億元，顯示出經營狀況的嚴峻性。與此同時，國美零售2023年資產負債率為130.89%，較上年同期上升32.05%。

截止2024年2月29日，國美零售于逾期計息銀行及其他借款(包括應付債券)本金共為人民幣192.6億元；未決訴訟案件共計990宗，涉及金額共人民幣45.4億元，其中銀行及金融機構未決訴訟案件涉及金額共人民幣29.0億元，已有法院判決案件共計922宗，涉及金額共人民幣130.0億元。

2023年，國美零售的8家附屬公司已收到法院命令以執行清盤程序。該8家附屬公司的相關資產總額及凈負債分別為3.86億元及1.74億元。2024年2月，國美零售的2家附屬公司收到法院命令以執行清盤程序。

國美零售表示，盡管集團在過去一段時間里經歷了低谷，但管理層并未放棄希望和努力，我們在2024年將繼續艱苦奮斗，努力扭轉局面，堅信能夠盡快走出低谷。未來，集團會繼續積極化解債務和保持戰略聚焦，債務方面計劃將電器業務進行劃分，對存在債務問題的國美電器采取歸集重整，同時設計并建立一套新的管理體系，成立新國美電器。

當下的國美零售，標標準準是一堆爛攤子，經營一塌糊涂且不論，各種麻煩事幾乎無一不與資金短缺有關，即使黃光裕能夠第三次創業成功，東山再起，但國美身上這近兩百億的債務問題就夠他還一陣子的。

聯商網顧問厲玲曾表示，今年是反思的一年，真正反思的應該是老板們，企業真正要改變的也是老板本人。不過，在近十年里，大部分董事長總經理們沒有了方向，沒有了正確的理念或者說不愿意回歸內心，總是眼睛看著那些說大話，說大口號，去做所謂的各種新零售模式。

在她看來，原始創業的成功不等于今后的成功，有可能創業的成功卻是守業的教訓，老板們要從根本上改變，善待員工、善待供應商、善待自己，任何幫助只是外因，真正內因在老板自己，企業只有老板的改變才能真正改變。

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