出品/時代財經

作者/張雪梅

前首富黃光裕又盯上了折扣店。

“目前我們和國美處在雙向熟悉的階段，框架協(xié)議已經簽定，落地的合作方案正在探討中。”樂爾樂集團副總裁車海燕對時代財經透露。

樂爾樂是中國最大的硬折扣超市。4月底，國美集團創(chuàng)始人黃光裕夜訪了這家位于湖南長沙的零售連鎖企業(yè)，創(chuàng)始人陳正國及高管團隊親自接待。黃光裕一行人相繼參觀長沙樂爾樂上河國際總倉、雨花區(qū)供應鏈中心、開福區(qū)的共享倉，和代表即時零售的閃電倉。

據36氪湖南報道，參觀結束后，雙方閉門會談，并進行了合作協(xié)議的簽約。車海燕告訴時代財經，黃光裕走訪走訪樂爾樂，是基于雙方對零售的理解、行業(yè)發(fā)展方向等方面達成了共識的前提之下。而在黃光裕到訪之前，兩邊就已經有過多次碰撞。

“黃總到訪前，我們已經與他旗下團隊有過接觸，并去往北京國美總部與黃總會面，了解了國美的現狀和他對零售布局的想法。”

2023年，硬折扣成為中國零售行業(yè)的關鍵詞，即通過供應鏈優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，降低經營成本而實現的低價策略，也就是說即使不打折，商品的價格也便宜。如樂爾樂、奧樂齊、山姆、Costco以及量販零食店都是硬折扣模式。

一眾折扣店中，黃光裕為何會選擇樂爾樂？國美是否能靠折扣店模式翻身？

“售價比普通超市便宜30%以上”

2011年5月，湖南邵東人陳正國在長沙開出第一家超市，他從《岳陽樓記》里“后天下之樂而樂”得到靈感，將這家超市命名為樂爾樂。由于選址學校附近，陳正國堅持性價比的經營策略，“折扣”的理念也貫穿了其此后的創(chuàng)業(yè)生涯。

樂爾樂官網數據顯示，目前樂爾樂門店數量超4000家，其中超90%的門店是加盟店，隨著折扣風逐漸盛行，僅2023年，樂爾樂就拓店超1000家，年銷售規(guī)模超400億元，其單店最高年度銷售規(guī)模達11.76億元。

以湖南為根據地，樂爾樂長沙區(qū)域門店數量突破800+，湖南門店數量突破2500+，同時擴張至湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十余省市。據樂爾樂方面介紹，公司的總閉店率不到2%。

時代財經了解到，樂爾樂主要以三種主力店型進行發(fā)展，包括300~800平方米的小型店；1000~2000平方米的中型店；5000~10000平方米的倉儲型店。而樂爾樂吸引眾多加盟商和消費者的關鍵之一在于商品的價格，車海燕告訴時代財經，樂爾樂的價格優(yōu)勢明顯，產品比普通超市至少便宜30%以上。

據其介紹，一般而言，產品的銷售價格由廠家制定，廠家會將中間鏈路的價格都包含進去，包括流通費用、廣告費用、一二級代理費用。而樂爾樂則采取了不一樣的模式。

第一，縮短鏈路，直接從源頭直采。在面對上游供應商時，樂爾樂要求盡量降低采購成本，通過龐大的采購量綁定供應關系，保證供應商有利可圖的情況下，去掉不必要的環(huán)節(jié)和費用；同時堅持現金直采，要求供應商沒有任何后臺費用。

第二，樂爾樂調整了商品售價，主動降低利潤空間，給出更便宜的售價來贏得消費者的青睞，提升銷售流轉的頻次，“以低價帶動規(guī)模，用規(guī)模創(chuàng)造利潤。”車海燕說道。

國美盯上硬折扣？

零售行業(yè)進入“折扣時代”，早期的霸主們卻日漸沒落。

2023年，發(fā)展不順的國美零售（00493.HK）再一次探底，全年營收僅有6.47億元，較此前一年暴跌超96%。為了自救，國美不斷釋放出深耕零售行業(yè)的信號。

就在黃光裕走訪樂爾樂的前一周，國美集團宣布入局即時零售賽道，并發(fā)布旗下“國美即時倉”及“國美便利店”。國美鄰里CEO羅晶表示：“即時零售既是集團全零售業(yè)務背景下的戰(zhàn)略路線，也是符合當下社會整體零售背景下的戰(zhàn)略方向。”執(zhí)行層面，通過搭建“一地一倉多店”，國美不僅要實現即時零售轉折點的基礎設施建設，也要完成“新經銷體系”的搭建。

2023年10月，黃光裕還親自領軍搭建無人零售項目團隊，并對業(yè)務做了定位，即補充滿足介于電商和社區(qū)超市之間的購物需求，打造響應時間不超過5分鐘的便捷零售生態(tài)。

同年11月，國美超市橫空出世，從宣發(fā)視頻信息來看，其經營模式類似于折扣店。據多家媒體報道，國美計劃在三年中開出10000家國美超市。國美超市官方資料顯示，其為國美控股集團旗下品牌。

盡管國美零售稱，國美超市的業(yè)務將由黃光裕及其關聯(lián)方與獨立第三方合作經營，但其亦表示，公司不排除未來探索零售新項目機會的可能性。不過，據時代財經了解到，國美超市的加盟工作目前仍未鋪開。

事實上，自黃光裕2021年2月回歸以來，國美零售也曾通過推出真快樂APP、發(fā)展直播和短視頻業(yè)務等方式自救，但均未激起太大水花。

顯然，如今的國美僅依靠自身的資源和運行了幾十年的傳統(tǒng)零售模式，已無法適應當下零售行業(yè)翻天覆地的變化。因此，選擇零售業(yè)發(fā)展勢頭正猛的折扣店作為合作伙伴，或許能成為國美走出困境的路徑之一。

“和國美一起做大做強”

對于黃光裕本次走訪的目的，陳正國在抖音回復道：雙方談怎樣一起做大做強。

去年3月，樂爾樂面向全國區(qū)域招募區(qū)域合作人。樂爾樂內部人士對時代財經透露，樂爾樂對加盟制度升級迭代后，出現了一個明顯變化，即合作伙伴的體量越來越大，吸引了很多區(qū)域零售龍頭和經銷商龍頭。“他們本來就擁有幾十家，甚至上百家門店，達成合作后，所有門店會逐步改造成樂爾樂門店。”這或將極大提升樂爾樂的擴張速度。

進入2024年，樂爾樂的加盟持續(xù)火熱，每天新增門店、合伙人數量翻番。“從早到晚加盟商到訪不斷，現在的咨詢數量是原來的5倍以上，我們接待的時長從早上9點持續(xù)到晚上10點。”

對于樂爾樂與黃光裕在未來發(fā)展上進行深度探討，車海燕稱之為“躍升、共融”。她對時代財經指出，一個企業(yè)想要上升到新維度的時候，需要更多的資源和力量幫助，或者一些成熟化的經驗。無論是國美，還是樂爾樂，皆是如此。

1987年，黃光裕就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在北京開了一家經營電器的門店。3年后，其首創(chuàng)包銷制，直接與廠家合作，走薄利多銷的路子。車海燕表示：“國美30年前就是用硬折扣的模型在做電器，從廠家直接到渠道端，行業(yè)的利潤也是做到15%左右，跟我們在很多落點上有相似之處。”

她表示，國美很早就在中國連鎖體系里做出成績，在一段時間內甚至做到過絕對頭部，目前黃光裕仍然手握數個上市公司，在全國化布局和資本運作方面有豐富經驗。國美正在尋找增長曲線，從其擅長的零售行業(yè)入手在情理之中。而樂爾樂是行業(yè)發(fā)展最迅猛的新生力量，雙方抱著優(yōu)勢互補的心態(tài)，探討如何通過合作產生化學反應。

針對樂爾樂是否會在國美幫助下沖擊上市的問題，車海燕回應時代財經稱：“我們不排除任何可能性”。

目前，黃光裕持有的上市公司包括國美零售、中關村（000931.SZ）、ST美訊（600898.SH）、國美金融科技（0628.HK）、拉近網娛（8172.HK）。