來源/零售圈

撰文/祖龍

《零售圈》了解到，前首富，國美集團創始人黃光裕夜訪中國最大的硬折扣超市連鎖企業樂爾樂，接待黃光裕的是樂爾樂集團創始人陳正國及高管團隊。

《零售圈》了解到，黃光裕4月28日晚間落地樂爾樂總部所在地長沙，隨后在樂爾樂集團董事長陳國正及高管團隊的陪同下，先后參觀了樂爾樂上河國際總倉，和樂爾樂雨花區的供應鏈中心及樂爾樂開福區的共享倉，同時也參觀了代表即時零售的閃電倉。

據相關媒體報道，在參觀結束后，雙方進行閉門會談，并舉辦戰略簽約儀式，加上之前的多輪接觸，如果進展順利，國美有可能控股樂爾樂。對此，《零售圈》求證樂爾樂相關負責人，對方表示“暫無最新回應”。

近年來，國美頻頻開啟“自救模式”。此前，《零售圈》曾獨家報道了“國美超市，來了”、“關于“國美超市”，國美零售發布公告回應”等多篇消息，得到零售圈粉絲的高度關注。

2023年11月，國美超市（廣東）有限公司爆出新舉動，計劃三年開10000家“國美超市”，此消息一出，引起行業一片嘩然。據介紹，國美超市是國美控股集團旗下品牌，一家專注于消費惠民和美好生活的潮玩時尚元宇宙超級店，也是一家全域新零售直播連鎖體驗店。

從其當時的宣發視頻信息來看，模式更傾向于當前所流行的折扣店，主要通過F2C工廠直供模式，打造極致性價比產品。品類方面，包含零食酒水、家居家紡、電器廚具、母嬰用品、美妝護膚等；運營方面，則以線下超級店作為沉浸式消費場景，打通公域直播帶貨、同城本地生活、私域社群團購、會員深度運營，和共享創業平臺，融合線上線下實體電商全新模式，開啟了實體門店全域零售新”店“商時代。

由此可見，黃光裕的“超市夢”似乎并沒有破滅，此次夜訪樂爾樂，也被業界看做是其再次押注超市業態的又一舉動，而其瞄準的對象正是目前超市賽道最火的“硬折扣超市”模式。

前不久，《零售圈》團隊拜訪了樂爾樂集團創始人陳正國先生，并參觀學習了其總部的上河國際倉。作為中國硬折扣超市的開創者，樂爾樂集團如今已經成為門店數量超4000家，銷售規模超400億的零售巨頭。以湖南為根據地，樂爾樂長沙區域門店數量突破800+，湖南門店數量突破2500+，同時已擴張至湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十余省市。

目前，樂爾樂以三種主力店型進行發展，包括300~800平之間的小型店；1000~2000平的中型店；5000~10000方的倉儲型店。以直營為核心，資源平移的方式賦能同品牌經營者，不經營生鮮，不以生鮮引流。高位貨架、多SKU、硬折扣定價邏輯、以低價帶動規模，以規模帶動利潤。

而樂爾樂通過”商品全、價格優、流通快“的“三簡”原則讓其直營門店及加盟門店實現了傳統商超2到3倍的銷售規模，并最終成為名副其實的“價格屠夫”。

一是投入簡化，通過科學選址，簡化裝修降低開店成本，這一點在總部店就有體現。二是管理簡化，樂爾樂打破了傳統零售店長制和直營制的模式，在全國范圍內實行大區合伙人責任制，大區擁有獨立自主經營權，樂爾樂經營品牌管理和供應鏈賦能，區域自主經營，管理完全扁平化。三是供應鏈簡化，工廠直配到倉，縮減商品流通環節，《零售圈》實探的天河倉正是極其簡化的倉店一體模式。

在談及后續規劃時，樂爾樂曾告訴《零售圈》，未來重心將放在兩方面，其一，持續做好全國供應鏈的資源整合以及優化；其二，持續為全國傳統門店的升級改造賦能，幫助少數能在傳統型思維里破局的人，獲得更好的市場份額。也許正是這樣高效的極簡打法及目標明確的發展戰略，吸引了黃光裕的注意。

本次黃光裕夜訪樂爾樂，目前看來并不是簡單合作交流，從這兩年的發展來看，國美在新零售的探索和布局上也是動作頻頻，除了這次的夜訪樂爾樂，和此前曝出的“國美超市”外，其在2020年及2021年，就已經入局了線下超市業態。2020年，國美開出全國首家“美+生鮮”超市后，于2021年入局火鍋食材，開設“鍋美優食”超市，旨在實現從傳統家電到現代新零售業態的轉型升級。

2023年10月，黃光裕還親自領軍搭建無人零售項目團隊，并對業務做了清晰定位，即補充滿足介于電商和社區超市之間的購物需求，打造響應時間不超過5分鐘的便捷零售生態。

4月21日，國美正式發布旗下“國美即時倉”及“國美便利店”，宣布入局即時零售賽道。國美鄰里CEO羅晶表示：“即時零售既是集團全零售業務背景下的戰略路線，也是符合當下社會整體零售背景下的戰略方向。”執行層面，通過搭建“一地一倉多店”，國美不僅要實現即時零售轉折點的基礎設施建設，也要完成“新經銷體系”的搭建。

該消息一出，國美股價上漲，但并未維持太久，如同此前入局超市、無人零售等領域所引起的軒然大波類似，都是”雷聲大、雨點小“，此舉最終能否挽救國美于頹勢之中或許還需要進一步驗證。

根據國美2023年財報數據顯示，去年集團銷售收入為6.47億元，相比2022年縮水96.29%；歸屬于母公司擁有者應占虧損為100.57億元，同比減少49.60%。截至2023年底，國美背負383億元流動負債。而根據其月初發布的盈利警告顯示，截至今年2月底，國美逾期計息銀行及其他借款(包括應付債券)本金共為192.6億元。

面對沉重的債務壓力，國美在此時入局即時零售或許能夠趕上當下的消費需求變革，但在這一領域已有美團、抖音等巨頭盤踞在前，且目前行業履約時效已經縮短至30分鐘達甚至是15分鐘達，國美在用戶層面的認知度、信任度和履約速度層面并不具備顯著優勢。

但不可否認，雖然收效甚微，但自黃光裕回歸以來，國美的探索精神值得肯定。整體來看，國美在實體零售的探索上也并未止步，關于和樂爾樂的后續合作，《零售圈》還將進一步跟蹤報道。