來源/時代財經

作者/幸雯雯

張德芹履新茅臺幾近滿月，在這將近一個月的時間里，這位一把手馬不停蹄。

貴州茅臺集團官網顯示，在4月27日-5月11日的15天內，張德芹就已公開亮相8次，包括調研制酒車間，參加茅臺集團黨委理論學習中心組集中學習、茅臺集團2024五四表彰大會、開展紅色教育和廉政教育、茅臺集團黨委（擴大）會議、茅臺集團老領導座談會、貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會、2024世界品牌莫干山大會開幕式等。5月27日，其現身在茅臺國際大酒店舉行的2024貴州白酒企業發展圓桌會，但并未公開發言。

在現身各式場合中，張德芹也在向外釋放信號，包括多次強調重視酒的質量，并公開表態稱“經銷商是茅臺的家人”。

張德芹是茅臺“老人”，掌舵習酒期間業務能力有目共睹。業內普遍認為，其上任后首要任務是穩住經銷商，穩住酒價。而張德芹扎根生產及市場一線的工作作風，將幫助其平衡公司與經銷商之間的利益。

貴州茅臺南方地區某經銷商體系內人士告訴時代財經，張德芹上任后，目前公司銷售政策沒有變動，仍然按照先前與貴州茅臺簽訂的合同政策去執行。

近幾年，隨著茅臺直銷營收比例不斷提升，外界也不斷猜度茅臺酒廠與經銷商之間關系。

貴州茅臺代總經理王莉在2024貴州白酒企業發展圓桌會議上就再次作出明確表態。她指出，線上和線下之間、經銷渠道和自營渠道之間，并不是“你死我活”的關系，而是“兩條腿”走路，兩者互為補充。

01

表態：經銷商是茅臺的家人

經銷商和消費者，是茅臺業績的堅實后盾。

當前正處于白酒行業深度調整期，加之白酒淡季需求減弱、市場擔心高端消費不振、茅臺巽風酒大批量發行等多重原因，飛天茅臺近期價格不穩。根據“今日酒價”，進入4月，2024年散飛一度跌破2600元/瓶，在2500元/瓶徘徊。

因此，業內主流觀點認為，貴州茅臺毫無預兆“換帥”，讓茅臺“老人”張德芹回歸，很大一部分原因是為了穩住經銷商的信心，穩住酒價。

5月8日，張德芹出席并主持茅臺集團老領導座談會，兩位前任董事長季克良、李保芳均有出席。會上，張德芹表示，將始終堅守好茅臺責任，做到敬畏市場，尊重消費者、經銷商、供應商，與員工同心同向。

2天后，在浙閩蘇三省經銷商座談會上，張德芹更明確表態稱經銷商為“家人”。

“經銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。”張德芹說，茅臺一路走來，經銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關鍵力量。未來，茅臺將持續尊敬和愛護經銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好發展。

經銷商座談會。圖源：貴州茅臺官網

此前在習酒任職時期，張德芹就曾多次表態要致敬經銷商。“我的電話和微信是敞開的，如果覺得做得不公，或片區服務不到位，可以隨時給我發信息，我會回復各位。”

不可否認，經銷商與酒廠是“同舟共濟”的利益共同體。2019年底，時任貴州茅臺董事長李保芳在年度經銷商會上曾將經銷商稱作“朋友”“不可或缺的重要力量和寶貴財富”。

而在酒價波動的時期，這兩者的關系又是流動、微妙的，甚至可以說“相愛相殺”。

近年來，貴州茅臺自營渠道不斷提升、部分茅臺酒出現價格倒掛，有業內人士向時代財經表示貴州茅臺部分經銷商“敢怒不敢言”。此時張德芹公開表態稱茅臺經銷商為“家人”，可見他必須要拉近經銷商的距離，贏回經銷商的信心。

“穩”或許是當前張德芹首要的策略。

貴州茅臺南方地區某經銷商體系內人士告訴時代財經，張德芹上任后，目前公司銷售政策沒有變動，仍然按照先前與貴州茅臺簽訂的合同政策去執行。

02

強調生產質量與出海

作為“技術流”，張德芹一向先是“做酒人”，在其眼中，白酒質量在各項業務中無可比擬。

在去年9月舉行的第十二屆中國（貴州）國際酒類博覽會上，當時還是習酒集團黨委書記、董事長的張德芹接受采訪曾表示，“我們所有做酒人都知道‘天道’，知道做酒之道，你不能做假”。

還未正式官宣履新時，張德芹首先就前往茅臺酒廠生產一線調研，也曾多次公開提到“質量是生命之魂”。

4月27日，張德芹走進制酒車間和勾貯車間，調研茅臺酒生產質量情況。他強調，要加強將傳統釀酒智慧與現代科技手段相結合，全方位保障茅臺酒優質穩產。此后，在茅臺集團兩次黨委會議及老領導座談會上，張德芹也指出要堅守好茅臺質量，嚴把生產關、質量關。

值得注意的是，張德芹還表示要將貴州茅臺的引領和貢獻作用，從行業龍頭地位提升至整個西部經濟發展的更高層次格局中去。在5月6日的茅臺集團黨委會上，張德芹提出，要團結帶領兄弟企業，共同為地方經濟社會發展作出更大貢獻。

據貴州日報報道，今年五一前夕，貴州省人民政府網發布消息稱，組建省管大一型的貴州習酒投資控股集團有限責任公司董事會、經理層班子，撤銷省管大二型的貴州習酒投資控股集團有限責任公司董事會、經理層班子。至此，習酒集團從省管“大二型”升格為“大一型”國有企業，與茅臺集團同處一層級。

目前，貴州白酒已形成一超多強的格局。2023年，貴州茅臺實現營收1505億元；習酒銷售額超220億元。國臺、珍酒、金沙、釣魚臺、董酒等營收均在數十億規模。

此外，“出海”也是貴州茅臺今年的發力重點。茅臺集團黨委會上會議上，張德芹明確表示，在拓展海外市場等與茅臺密切相關的領域，要加強研究部署；5月11日的世界品牌莫干山大會上，其也提出，茅臺愿與更多中國企業一同集眾智、聚眾力激發品牌力量。

在出海方面，近日貴州茅臺代總經理王莉一行先后走進印度尼西亞、泰國和老撾等國開展經貿交流活動，對茅臺市場價格、渠道、消費人群、文化傳播和產品動銷等作了詳細了解。

5月29日，貴州茅臺將召開年度股東大會，這將是張德芹上任后首次出席。

5月27日晚間，貴州茅臺公告稱，因登記參會人數超過原定會議召開地點貴州省仁懷市茅臺鎮茅臺國際大酒店會場容量，計劃調整公司2023年度股東大會現場會議召開地點。調整后的股東大會現場會議召開地點為貴州省仁懷市茅臺鎮茅臺會議中心，會議召開時間為2024年5月29日14點30分。