來源/時代財經

撰文/張雪梅

在貴州茅臺（600519.SH）交出超額完成目標的一季報后，茅臺集團卻傳出換帥消息。

據財聯社4月27日報道，貴州茅臺集團董事長丁雄軍即將離任，一位茅臺內部人士對財聯社回應稱：“拭目以待。”

據悉，丁雄軍將調任貴州省市場監督管理局局長，習酒公司董事長張德芹任茅臺集團新董事長。不過，時代財經向茅臺方面求證該人事變動，對方回復稱：集團內部并未有董事長離任的相關通知。

丁雄軍于2021年8月接任高衛東成為茅臺集團和上市公司貴州茅臺的董事長，在履新之前，他曾任貴州能源局黨組書記、局長。他上任后，貴州茅臺業績一路上漲。2021年，貴州茅臺營業總收入為1094.64億元，同比增長11.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為524.60億元，同比增長12.34%。貴州茅臺交出首份千億營收答卷，并在其后兩年保持較高增速。

4月26日，貴州茅臺發布2024年一季報，其實現營業總收入464.85億元，同比增長18.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為240.65億元，同比增長15.73%，均超額完成目標任務。這也是丁雄軍上任以來交出的第3份亮眼的一季報。

丁雄軍掌舵后，一直在推動貴州茅臺主動走向市場。

一方面，其擴大產能、完善產品矩陣。2022年12月，貴州茅臺發布公告，擬投資約155.16億元建設茅臺酒“十四五”技改建設項目，規劃建設制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫69棟及其相關配套設施，建成后可新增茅臺酒實際產能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。

集團還通過不斷上新補充產品矩陣，在飛天茅臺之外，于2022年2月前后接連發布三款新品，分別是新珍品茅臺酒、虎年生肖茅臺酒以及茅臺1935。其中，新珍品茅臺酒零售指導價4599元，茅臺1935建議零售價1188元，填補茅臺高端酒和千元價格帶的不足。2023年財報顯示，上市僅兩年的茅臺1935即成為營收百億級的大單品。

為了貼合年輕消費市場，2022年，貴州茅臺推出全新產品茅臺冰淇淋。2023年，貴州茅臺包含酒店和冰淇淋在內的其他業務收入為4.75億元，同比增長超40%。

另一方面，貴州茅臺不斷拓展銷售渠道，在分銷渠道之外，2022年，其上線“i茅臺”直銷渠道，當年末“i茅臺”注冊用戶超 3000 萬，實現銷售收入118.83億元。及至2023年，“i茅臺”實現銷售收入223.74億元，同步增長88.29%。這也帶動貴州茅臺直銷渠道銷售占比提升至45.67%，要知道在2019年，這一比重還不到10%。

此外，丁雄軍還提出“五合營銷法”，并積極靠近年輕消費群體。2023年9月，貴州茅臺與瑞幸聯名醬香拿鐵，與德芙聯名酒心巧克力，隨后又牽手MOJT莫其托推出“貴州味道”系列雞尾酒，在社交媒體引起熱議。

一連串動作之下，2022年-2023年，貴州茅臺營業總收入分別為1275.54億元、1505.60億元，同比增長16.53%、18.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為627.17億元、747.34億元，同比增長19.55%和19.16%。

值得一提的是，被傳接任丁雄軍的習酒董事長張德芹與茅臺淵源頗深。1998年，由貴州政府牽頭，貴州茅臺以3500萬的對價兼并習酒，習酒更名為“貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司”。

張德芹則供職茅臺集團多年，1995年，其進入貴州茅臺酒股份公司從事生產管理工作，隨后一路升遷，2010年，其任貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司董事長（法定代表人）、總經理、黨委副書記。

2018年，張德芹被調走，短暫離開習酒。2022年7月，茅臺將習酒的82%股權無償劃轉至貴州省國資委后，習酒正式“脫茅”。張德芹再回歸習酒任貴州習酒投資控股集團有限責任公司黨委書記、董事長、法定代表人。

2023年是習酒“脫茅”單飛的第一個完整年度，也是張德芹重返習酒任董事長首年。去年9月27日，中國酒類流通協會在北京國家會議中心發布了“華樽杯第十五屆中國酒類品牌價值200研究報告”，貴州習酒品牌價值再創新高，以2224.63億元位列中國白酒前八名、中國醬酒第二名、貴州省白酒第二名。