聯(lián)商快訊：6月6日消息，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，趕在傳統(tǒng)佳節(jié)端午之前，首批盒馬的商品已經(jīng)正式上架美國最大的華人連鎖超市大華超市和北美最大的華人購物網(wǎng)站亞米網(wǎng)站。

據(jù)了解，盒馬本次“出海”的商品均為盒馬自有品牌，基本上以國內(nèi)爆品為主，如椒麻汁、流汁麻醬拌、茶葉蛋燉煮包、蔓越莓山楂條、海鹽太妃糖等。華人在海外生活需要適應(yīng)各種文化、習(xí)慣等差異，其中飲食習(xí)慣差異是最主要的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，食品是用戶跨境網(wǎng)購的主要品類，海外的華人用戶更傾向保持在中國內(nèi)地時的購物習(xí)慣。

“我們通過線下調(diào)研美國、澳洲的華人超市，訪談當(dāng)?shù)厝A人居民，發(fā)現(xiàn)留學(xué)生和移民二代、三代群體對零食、速食更感興趣，尤其是國內(nèi)的網(wǎng)紅食品；而傳統(tǒng)華人家庭和新移民一代家庭有居家烹飪需求，偏好地道中國風(fēng)味與食材，比如一些國內(nèi)特有的調(diào)味料，滿足‘中國胃’。”盒馬出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人演妮向記者介紹。

基于市場調(diào)查結(jié)果，此次“出戰(zhàn)”的首批商品精選了盒馬在國內(nèi)銷量最高的休閑零食和糧油速食，包括料理醬汁類（麻醬、椒麻汁、燉煮包等）、零食類（瓜子、山楂條、蘇打餅干、海鹽太妃糖等）、米面類（刀削面、龍口粉絲等）。這些商品均在國內(nèi)市場取得了銷售驗證，是引領(lǐng)行業(yè)趨勢的熱銷產(chǎn)品，甚至在盒馬之外的其它海外渠道也有相當(dāng)多的代購。

“以調(diào)味料為例，國外的貨架上大部分是單一調(diào)味品，盒馬復(fù)合調(diào)味料及燉煮包可以為海外華人更省時、省力地還原一道家鄉(xiāng)美食，川式椒麻汁、流汁麻醬拌、牛羊肉燉煮包、茶葉蛋燉煮包這些商品在國內(nèi)也是爆款，一醬成菜，符合大家做飯追求高效便捷的需求；在零食這個品類，同質(zhì)化程度比較高，華人超市貨架上大部分是傳統(tǒng)的山楂條、糖果，盒馬的酸奶山楂丁、蔓越莓山楂條、海鹽太妃糖在國內(nèi)也是網(wǎng)紅爆款，給華人消費者提供了創(chuàng)新口味。”演妮介紹說。

今年4月初，載有盒馬自有品牌商品的船只從上海洋山港出發(fā)開往美國。上架以來，盒馬已經(jīng)取得了不錯的成績。在亞米網(wǎng)站上線第一周，“盒馬牌”新品已經(jīng)在美國東西海岸新品排行榜升至第一名，川式椒麻汁已經(jīng)賣到斷貨。

自有品牌是商超品牌影響力、商品力以及長期供應(yīng)鏈能力的體現(xiàn)。從2017年發(fā)力自有品牌開始，盒馬日日鮮、盒馬工坊、盒馬原標(biāo)等自有品牌商品，受到國內(nèi)大批用戶的喜愛。在《2022年中國自有品牌藍海戰(zhàn)略白皮書》中，盒馬自有品牌以41%的主動提及率和93%的品牌認(rèn)知度，在零售商中排名第一。

這是本土商超自有品牌首次大規(guī)模走出中國。通過市場調(diào)研，盒馬選擇了全球華人分布最多的國家——美國作為此次出海的第一站。“新加坡有一半人口都是華人，我們正在跟當(dāng)?shù)仡^部的電商平臺和連鎖商超洽談，估計很快，當(dāng)?shù)厝A人群體就能買到來自中國的盒馬好物。”演妮介紹，接下來，盒馬牌商品在美國市場標(biāo)桿渠道試水成功后，將計劃進入澳大利亞、東南亞、日韓等國家。