來源/斑馬消費

作者/任建新

知道量販零擴張速度快，但沒想到這么猛。

不到3個月時間，鳴鳴很忙（零食很忙×趙一鳴）的門店數量，就從7500家增至1萬家，量販零食行業正式進入萬店時代。

當行業提前進入下半場，對上下游的爭奪將繼續白熱化，品牌之間的并購整合也將提速。

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萬店零食誕生

去年，我們就曾預測過，2024年，量販零食行業會進入萬店時代。但沒想到，會來得這么快。

6月12日，鳴鳴很忙集團（零食很忙+趙一鳴）宣布，旗下兩大品牌門店總數正式突破1萬家，成為量販零食行業首個萬店集團，高居行業第一。

零食很忙和趙一鳴曾是競爭對手，分別于2017年和2019年創立于湖南長沙和江西宜春。兩個品牌經過大本營市場的培育，隨即從區域向全國市場進發，在資本的加持下，雙雙登上行業第一梯隊。

2023年10月，零食很忙的門店數量為4000+，趙一鳴為2500+。雖門店數量存在差距，但各守強勢區域。

正當外界普遍預測，這兩個品牌終會在同一市場短兵相接之時，2023年11月10日，它們突然宣布合并了，首次上演了量販零食行業的“大魚吃大魚”。合并后，門店數量達到6500+，成為行業第一。今年3月，進一步增至7500+。

雖說是合并，但從股權變動上來看，可視為零食很忙并購了趙一鳴。趙一鳴創始人趙定所持趙一鳴股份，轉化為零食很忙股份，趙一鳴成為零食很忙控股子公司。零食很忙創始人晏周為零食很忙集團董事長，兩個品牌獨立運作，趙定和晏周分別擔任CEO。

隨著萬店消息的公布，外界注意到，零食很忙集團更名為鳴鳴很忙集團，雖然只是改了兩個字，但值得玩味，至少說明趙一鳴在集團內戰略地位的提升。

據兩個品牌官網披露，趙一鳴目前的門店數量為4600+，零食很忙為5000+。趙一鳴的門店增長速度遠超零食很忙，是集團“破萬”路上最大的功臣。

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爭奪加盟商

所有的量販零食品牌，招攬顧客的手段都是價格，沒有最便宜只有便宜，這就是最簡單和直接的硬折扣模式。品牌通過帶量采購與上游供應商議價，最終實現終端低價。

這種模式之下，規模就是最大的優勢。而量販零食行業得以急速擴張，幾乎全靠加盟商。加盟商能否實現穩定盈利，決定了各品牌能否持續。

要論單一品牌規模，總部位于南京的好想來仍是行業第一。截至今年5月，其門店數量為6000+，較去年末的4723家增加了1300家左右。它隸屬于萬辰集團，也是行業當前的唯一一家上市公司。

好想來的糧倉市場是華東，2023年末，該區域的門店數量為3245家，其重點進擊的區域為華北和華中。

去年11月，好想來宣布進軍湖南，深入零食很忙的腹地。當年末，其華中門店數量為699家，僅次于華東。

好想來相關人士表示，相對于規模擴張，品牌更關注單店運營和加盟商的盈利狀況。

前不久，在接受投資者調研時，萬辰集團透露，今年Q1老店單月銷售額同比環比均有提升， 4-5月在Q1基礎上有進一步提升。加盟商尤其是老加盟商開二店的意愿比較強烈。

山東、河南、河北等地，是頭部量販零食品牌爭奪的優質區域，2023年初，多個品牌競相進入形成貼身肉搏。萬辰集團表示，經過一系列競爭，旗下好想來門店數、銷售額比第二名已經有非常顯著的優勢。

當前，各品牌為爭奪加盟商、擴大規模，已無所不用其極。

年初，零食很忙和趙一鳴宣布新加盟政策，1月22日—4月30日加盟，可享受0加盟費、0管理費、0培訓費、0服務費、裝修費0利潤，開店一次性補貼10萬元等優惠；凡在競品高銷門店100米內布店，額外補貼該門店年租金的50%或該門店轉讓費的50%。

好想來則執行加盟費減免等優惠政策長達半年，目前，其官網顯示0加盟費仍在執行中。

6月9日，湖南量販零食品牌愛零食，直接在官方公眾號宣布“開戰”，其下半年的加新政策涉及巨額補貼，且直接針對某競品。

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整合或提速

長沙，并非量販零食的發源地，卻成為了行業最為活躍的地方。零食很忙、零食優選、恰貨鋪子、愛零食、戴永紅等頭頸部品牌齊聚星城。

位于雨花區長沙大道的運達中央廣場，更是集中了多家量販零食品牌的管理中樞。乘坐運達中央廣場A座的電梯向上，11樓、20樓、35樓，分別是戴永紅、愛零食、零食很忙的總部所在。戴著各司工牌的員工，應該能時常在電梯相遇，幾家公司的老板，或許也是抬頭不見低頭見。

去年12月，零食很忙集團獲得好想你7億元、鹽津鋪子控股3.5億元，合計10.5億元戰略投資。萬辰集團則借助上市公司平臺優勢，向實控人之一王澤寧發行股票融資2億元，資金已在今年3月到位。除此之外，今年量販零食行業再無大規模的融資消息傳出。

不過，行業的并購整合正在加速。

去年8月，愛零食宣布控股成都同行恐龍和泰迪，門店規模一舉增加數百家，將勢力范圍擴大至四川市場；9月，全資收購貴州量販零食品牌胡衛紅；10月，控股陜西品牌零食泡泡。

2021年8月，起步于東莞的零食艙，在2023年10月，戰略整合廣東連鎖品牌“零食么么”所有門店，將旗下門店數量突破600家，成為廣東本地頭部品牌。

萬辰集團更是量販零食行業的整合專家，旗下好想來是整合好想來、來優品、吖嘀吖嘀、陸小饞等多家區域頭部品牌而來。去年9月，進一步收購行業老牌“老婆大人”。

零食很忙和趙一鳴的合并，更是將行業并購推向高潮。

業內人士預計，隨著行業頭部的確立，優勢和資源將進一步集中，量販零食行業的并購整合或將進一步提速。