來源/品智PLSC

作者/張葉萍

編輯/萬德乾

山姆代購火了。

山姆代購爆紅的背后，既有外界對“月入十萬”這一收入神話的廣泛熱議，也有對這一途徑賺取人生中第一個100萬的驚嘆。

同樣是會員制倉儲店的Costco在代購這一領域，卻沒有山姆的“風聲”大。一是山姆門店多分布廣，能夠承接的縣域城市更多；二是山姆本土化優勢更強，特色商品數量更多；三是相較于山姆在社交媒體上的高調曝光，Costco在營銷宣傳上顯得更為保守；四是兩者會員制之間的略微差異。

盡管山姆代購在規模和影響力上顯然超越了Costco代購，是不爭的事實，但這并不意味著Costco缺乏代購活動。

代購行業的濫觴，可回溯至早期的海外留學潮。彼時，顯著的匯率差異與國內市場對海外商品的渴求，催生了一種新穎的購物模式。留學生們開始利用回國的機會，為親朋好友攜帶那些在國內難以覓得的心儀商品，跨越千山萬水，搭建起一條條私人化的國際貿易通道。

起初，代購主要聚焦于美妝、服飾、日常用品等領域。很快，其業務范疇便迅速擴張。在淘寶等電商平臺，只需簡單搜索“代購”，便能發現大量從事該業務的店鋪，它們不僅是代購生態中最活躍的分子，更是將代購從一項零散的個人行為轉變為一種正規化、職業化的商業模式，見證了代購從萌芽到成熟的全過程。

如今，驅動山姆與Costco代購產業持續發展的核心，歸根結底還是在于商品的獨特稀缺性和購買的不便性。正是這些難以覓得的精選商品，加之消費者對節省時間和精力的強烈需求，使得代購服務以其便捷性脫穎而出。

為什么有人要去代購山姆？

山姆代購的風潮刮的有多下沉？大概是在那些尚未迎來肯德基足跡的偏遠鄉鎮，在夜幕降臨時的熙攘市集上，都能一眼發現山姆精心分裝的商品。

山姆代購的可分為線上、線下兩種形式。線上以淘寶店、咸魚等店鋪為主，商品也不會只有山姆一家，會同時涉及盒馬、Costco等熱門店的熱門商品；或者通過個人社交網絡，如朋友圈、小紅書、抖音等社交平臺吸引同城客戶，并通過“口碑傳播”建立起自己的顧客源，形成私域消費環境。

線下則大多會設立自己的實體店鋪，店面以夫妻店、小超市等形式存在；同時也會有部分選擇通過夜市擺攤的形式，進行分裝出售山姆購買的熱門商品，如瑞士卷、提拉米蘇、麻薯、熟食等。

如果說后續涌入的山姆代購者是出于對市場潛在價值的認知而加入，那么最初涉足此領域的那批代購，則更像是偶然間踏入這一賽道的探索者。

陳瀅（化名），一位在浙江麗水經營小超市的業主，如今將山姆代購事業做的風生水起。2021年年初時，基于山姆會員店的熱潮，陳瀅決定親自去山姆見見世面，從麗水到杭州山姆會員店，驅車大概需要3小時。陳瀅的這次沖動而行并沒有空手而歸，反而選購了許多網紅商品。

鑒于數量頗豐，她靈機一動，將部分商品分裝放在超市內售賣。沒想到的是，這些商品很快吸引了店內常客的目光，他們在嘗鮮后，紛紛要求再次購買，逐漸地，這種通過陳瀅代購山姆商品的方式成為了許多顧客的日常購物習慣。

山姆代購很透明，任何商品都有價可循。所以大多數代購只會基于原有商品價格再加個5-8元進行售賣，賺的大多數是來回油費。但隨著越來越多的代購涌入，競爭也變得激烈起來，甚至有些代購已經不期望通過加價來賺取費用，而是依靠山姆會員卡的積分來獲得報酬。

山姆會員卡一共分兩檔：260元的普通會員卡和680元的卓越會員卡。

持有卓越卡的會員能享受2%積分返利權益，每張卡每個月最高返利500元。即當月消費滿25000元，次月將獲得500元的現金券，可以直接抵扣消費金額。

除此以外，符合一定要求的山姆卓越卡會員有資格以1499元購買兩瓶飛天茅臺，基本是一年2次，系統自動抽取。

要知道，專業的代購手中光會員卡的數量就可以達到上百張，那就意味著除了每月返利以外，還有很大的機會抽中茅臺，茅臺轉手后，又是一筆可觀的收入。

但Costco的會員體系則沒有返點權益。在很大程度上Costco的代購可能只能靠溢價賺錢。

在小紅書上搜索Costco代購可以看到有專屬的話題區，關于代購的費用按照不同價格帶收取不同比例的代購費。比如：100元以下每件5元；100-500元，總價10%；500-1000總價8%；1000 總價5%。

山姆和Cotsco在代購的商品上也有比較大的區別。山姆代購更多的是山姆特色的食品類網紅產品；Costco則基于其商品主要為進口，且價格更優，所以除了吃食以外，日化，甚至奢侈品包包都有人進行代購。

但從代購的本質來說，代購的商品可以是門店內出售中的任何類目。

火爆代購是否衍生縣域零售新機遇

山姆、Costco代購火爆的背后，是基于消費者的購物需求，也是因為商品價格實惠、分量大、品質有保證。

會員制倉儲店的目標客戶是有錢有閑的中產消費者，山姆在過去幾年成功樹立了其“網紅超市”的形象，吸引著年輕人將其高品質購物體驗轉化為生活時尚的一部分。分享滿載而歸的事物，推著購物車打卡山姆會員店已經成了不少年輕人的標配。

這股“山姆熱”現象，在互聯網的推波助瀾下，蔓延至小城鎮。盡管官方門店尚未觸及這些地區，但畢竟有人的地方就會有需求，市場的空白，讓代購者們有了“可乘之機”，也是這群先行者在消費者與山姆的供需鴻溝之間架起了橋梁。

山姆在中國各地縣城的受歡迎程度，遠超一線城市居民想象。那是縣域中產者同步一線城市生活品質的常見渠道，中國縣域也正發生著外界并不敏感的些許變化。這些變化包括：

一是目前的縣域并沒有我們想象中的落后與不堪，消費水平的提升不僅僅呈現在一二線城市，也帶動了不少縣城人群的消費水平；

二是隨著目前互聯網時代的快速發展，信息差的縮減，讓縣域人群變得不那么閉塞，網紅商品，只有有機會誰不愿意嘗試一番；

三是交通便利、人口的快速流動，讓曾經趨向老齡化的縣域地區又充滿了年輕的朝氣。

即想擁有在縣城生活的悠閑自然的慢節奏，又想獲得如同一、二線城市般的生活質量，其實并不矛盾。以最少的開銷，換取最愜意的生活享受，無疑是眾人心中的理想境界。

王箏（化名），陳瀅山姆代購業務的常客之一，居住在一個浙江麗水下屬的不起眼小鎮上。每逢節假日時刻，這個連星巴克都未涉足的小鎮街道上，卻不乏豪車的身影。親戚朋友家中堆滿昂貴的進口水果也是常見事。

目睹縣域內驚人的消費潛力，不禁令人遐想：若復制一家山姆風格的門店拷貝同款商品，是否也會門庭若市？

然而，現實并非如此簡單。有人指出，在大家瘋搶山姆的水果時，縣城超市里趟著的同一供應商的山姆同款的產品，卻無人問津。

想要抓住縣域零售機遇，可不僅僅是靠復制就能獲得一定市場以及消費者的認可。想要真正在廣闊的下沉市場站穩腳跟，最后考驗的還是是供應鏈和管理能力。