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烤串、雞架、大烏蘇:肯德基們的入鄉隨俗到了next level

來源: 雪豹財經社 劉紓含 2024-09-19 09:38

來源/雪豹財經社

作者/劉紓含

今年夏天的一個晚上,任冬冬(化名)在點夜宵時發現,肯德基每晚8點后的“靈魂宵夜”欄目又推出了一波中式炸串新品。

在肯德基小程序上,宵夜檔的菜單包括骨肉相連、巴掌大雞排、炸雞架、孜然牛肉串等年輕人喜愛的“靈魂宵夜”。活動期間,39.9元就可以買到一份雞架、一份飲品和一份小吃。飲品也是最受大排檔顧客歡迎的“大綠棒子”——罐裝烏蘇啤酒。

烤串、雞架、大烏蘇,夜間的肯德基搖身一變,成了一個大排檔風味十足的本土小吃店。

這并非孤例。隨著本土快餐品牌的崛起,昔日在中國市場順風順水的洋快餐們面臨日益激烈的競爭,不得不開啟了本土化的競速賽。誰先征服“中國胃”,誰就能在這個廣闊的市場搶到更多蛋糕。

01

KFC越來越像開封菜

早在“黃人飯”席卷互聯網的幾年前,肯德基和麥當勞們,就把入鄉隨俗這一套玩明白了。

從2019年起,肯德基就開啟了宵夜檔宅急送模式,推出限時售賣的串串和鹵味小吃。去年4月,肯德基擴大了宵夜菜單,開始探索燒烤串品類,在晚上20點到次日凌晨6點供應“燒烤風味香嫩雞肉串”和“醬香Q彈魷魚串”,每天17點后還有“蜜汁飄香炸雞架”和“川香麻辣炸雞架”。早餐時段,肯德基也很早就推出了油條、豆漿、粥類、飯類等中餐特色單品。

今年夏天,看似精致、健康卻被吐槽生冷、量少的“白人飯”被祛魅,“黃人飯”席卷社交媒體。肯德基則更進一步,在全國門店賣起了牛羊肉串和烏蘇啤酒。

“靈魂宵夜”的上線和出新,意味著著肯德基的本土化又邁進了一步。

任冬冬的感受是,如今的肯德基中式菜品越來越多,“原本是KFC,現在越來越像開封菜了”。

在社交平臺上,肯德基的宵夜檔點燃了不少消費者的熱情。北京東壩地區的一家肯德基店員告訴雪豹財經社,店里的夜宵銷量很好,雞架是最受歡迎的產品,有時還會出現賣斷貨的現象。

為了抓住中國人的胃,洋快餐們在本土化餐飲上卷出了新花樣。

來自美國的披薩連鎖品牌達美樂,在落地中國的十幾年里推出了130款新品,融入受中國年輕人歡迎的茶飲、糕點和中餐元素,如芋泥、燕麥、小龍蝦等,陸續開發出照燒牛肉土豆、金沙咸蛋嫩雞、小龍蝦酥香嫩雞等披薩口味。

主打意大利菜的日本連鎖餐廳薩莉亞,在進入中國市場的20年里,推出了茄紅雞翅、烤面包等不少低價且符合中國人飲食習慣的食物。

麥當勞也推出過不少頗為獵奇的中式口味,比如油潑辣子新地、香菜新地以及充滿螺螄粉味的“桂林酸筍板燒雞腿堡”等,都曾紅極一時。

事實證明,迎合中國消費者的口味效果顯著。

據百勝中國財報數據,截至2024年6月底,肯德基在中國的門店數量達到10931家,實現營收42.44億美元,經營利潤2.73億美元,這兩個數字均創新高。

在貼近中國消費者口味過程中被吐槽“不夠正宗”的達美樂,雖然撤出了披薩的起源地意大利,但在中國找回了場子。今年上半年,達美樂在中國開出了914家新門店,總收入同比增加48.3%至20.42億元,凈利潤1090.7萬元。

薩莉亞更是賺得盆滿缽滿,今年第二季度營收1046億日元,同比增長24.8%,凈利潤25億日元,較上年同期猛增近6倍。

相比之下,一味照搬國外菜單的的賽百味和美國炸雞巨頭Popeyes,在中國市場往往經營遇阻,甚至幾度折戟。

02

光環消失,被中式快餐搶蛋糕

1987年11月12日,北京前門大街開出了國內第一家、也是當時全球最大的一家肯德基餐廳。

一份套餐的價格是7塊錢,相當于當時普通人好幾天的工資。即便如此,肯德基開業當天的總營業額仍然高達8萬元。因為等待用餐的顧客太多,餐廳不得不求助于公安人員來維持秩序。

漂洋過海的洋快餐,幾乎被中國的消費者踏破了門檻。1988年,肯德基前門店創下單日銷售額和全年銷售額兩項紀錄,在全球9000多家門店中位列第一。

5年后,麥當勞進入北京市場,在王府井開出了當時全球最大的一家門店,兩層共設有700多個座位。

洋快餐不僅帶來了新的食品選擇,也帶來了一種全新的就餐文化和生活方式。在它們的帶動下,模仿者榮華基、華萊士、派樂漢堡等品牌相繼出現,甚至一度引發了“炸雞大戰”。

30多年后的今天,以肯德基、麥當勞為代表的洋快餐品牌早已褪去了高端和洋氣的光環,進入尋常百姓家。本土連鎖快餐品牌的崛起,則讓它們維持品牌力的努力變得越來越艱難。

21世紀初,華萊士以更低的價格和更下沉的選址策略,成為小鎮的隱形巨頭,2013至2023年的十年間,華萊士的營業收入從6.7億元增長至88.19億元,凈利潤從0.09億元增至2.58億元,增幅分別為1216%和2767%。

2018年,售價區間12~25元的中式漢堡塔斯汀,以農村包圍城市的策略侵蝕著肯德基們的市場,被網友戲稱為“縣城青年最愛漢堡”。

近兩年,南城香、米村拌飯、西少爺、魚你在一起等中式快餐品牌迅速擴張。去年一整年,米村拌飯以每天新增1.3家的速度擴張,北京地區的門店數量較上年增長了兩倍。

行業數據顯示,2021年,中式快餐市場規模達到7700億元,較2020年增加了1154億元。預計2025年將達到12685億元。

受到中式快餐沖擊的洋快餐品牌,光景不如以往。2024年上半年,麥當勞業績3年內首次下滑,麥當勞總裁稱,“我們正在持續失去低收入消費者”。中式連鎖快餐則紛紛吹響沖刺萬店的號角。

中國食品產業分析師朱丹蓬告訴雪豹財經社,肯德基和麥當勞的整個產品線其實很雷同,雖然有差異化,但并不是非常明顯。“兩家的中國市場在戰略發展上都有特別的位置,未來要如何贏得消費者,關鍵在于如何貼近新生代、討好新生代、滿足新生代。”

爭先恐后地通過本土化產品和營銷討好中國消費者,是它們必須作出的選擇。

本文為聯商網經雪豹財經社授權轉載,版權歸雪豹財經社所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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