來源/電商報Pro

作者/吳昕

聽泉直播帶貨首秀，一夜狂攬750萬元

都說宇宙的盡頭是帶貨直播。

在當下這個直播帶貨風(fēng)靡的時代，即便是擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的大主播們，也難以抵擋通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)的巨大誘惑。

千萬級網(wǎng)紅聽泉鑒寶（現(xiàn)已更名為聽泉賞寶，以下簡稱聽泉）便是這一趨勢的又一例證。

10月18日，聽泉在抖音平臺正式開啟了其直播帶貨的首秀之旅。開播僅僅幾分鐘，直播間便涌入了大量觀眾，冷酸靈、歐萊雅、藍月亮、七度空間等眾多知名品牌紛紛刷禮物，占據(jù)打賞榜單前列，為這場直播增添了不少熱度。

在直播過程中，聽泉運用了直播連線、口播品牌介紹、掛小黃車等多種新穎帶貨方式，相較于抖音平臺上常見的喊麥式、耍寶式賣貨方式，顯得更加專業(yè)且富有創(chuàng)意。

據(jù)悉，聽泉的首家?guī)ж浧放茷闅W萊雅，隨后與冷酸靈進行了連線，藍月亮則是其帶貨的第三家品牌。這三家品牌的相關(guān)產(chǎn)品均在聽泉的小黃車上架，供粉絲選購。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，這場直播持續(xù)了約3個小時，直播巔峰時期在線人數(shù)突破了100萬大關(guān)，總觀看人次更是高達2000萬。在這樣的熱度下，銷售額也順利突破了750萬元大關(guān)。

圖源：抖音

事實上，在正式開啟直播帶貨之前，聽泉就已經(jīng)在直播中向粉絲們透露了這一計劃。

10月17日，他在直播中不經(jīng)意間透露出了即將直播帶貨的信號，并表示“有的時候也要理解一下，平臺電商馬上雙十一了，電商有活動咱們也得支持一下，小黃車掛上了，很多話說起來也會方便些�！�

另外，聽泉此前還多次與冷酸靈的主播進行連線PK，冷酸靈官方賬號也發(fā)布了多條在聽泉直播間刷禮物的視頻內(nèi)容。

9月25日，冷酸靈官方賬號發(fā)布了一條工廠生產(chǎn)線的視頻，并配文“感謝泉哥，爆單啦！”隨后，9月26日，“聽泉嚴選”發(fā)布視頻稱，由于粉絲一天之內(nèi)買空了店內(nèi)庫存，因此次日將停播一天。

值得一提的是，在聽泉直播帶貨的當天，還曾有電商從業(yè)者向媒體透露，其公司正在與聽泉賞寶進行接觸，而對方正在緊鑼密鼓地進行新一輪的直播帶貨招商工作。

據(jù)該商家透露，聽泉在招商過程中對品牌的要求相當嚴格，必須是所在行業(yè)的頭部品牌。而在合作費用方面，聽泉的報價也相當不菲，已經(jīng)達到了數(shù)十萬的級別。

不過，聽泉首次直播帶貨的過程也并非盡善盡美。例如在與歐萊雅進行連麥時，直播曾因被人舉報而被迫斷開連線；而在與冷酸靈連線時，對方的設(shè)備又全程靜音，導(dǎo)致直播效果大打折扣。

此外，從銷售轉(zhuǎn)化率的角度來看，750萬元的銷售額相對于2000萬的觀看人次來說，并不算特別出色。甚至在抖音平臺上的一眾帶貨主播中，聽泉的這一成績也顯得相對平庸。

據(jù)鞭牛士的抖音數(shù)據(jù)顯示，在10月18日的抖音帶貨直播日榜中，排名第20位的“馬帥歸來”在當天都賣出了2060萬元，比聽泉多出兩倍之多。

圖源：鞭牛士

因此，盡管聽泉在直播帶貨領(lǐng)域邁出了堅實的一步，但其帶貨能力仍有待進一步提升。未來，他還需要在直播內(nèi)容、互動方式以及產(chǎn)品選擇等方面進行優(yōu)化和創(chuàng)新，以吸引更多觀眾并提升銷售額。

聽泉再陷風(fēng)波，一言不合就下播、拉黑粉絲引爭議

當然，這一切才剛剛開始，聽泉的首場帶貨成績，并不能代表他最終能夠達到的高度。

同時，我們可以發(fā)現(xiàn)，聽泉也正在逐步完善其商業(yè)版圖的布局了。

除了直播帶貨外，聽泉還涉足了廣告領(lǐng)域。

據(jù)查詢，聽泉鑒寶在星圖上的報價顯示，其20秒以內(nèi)的廣告費用高達40萬元，21-60秒的廣告報價為50萬元，而60秒以上的視頻廣告費用更是達到了70萬元。

事實上，10月17日，聽泉已經(jīng)發(fā)布了一條廣告視頻，廣告費用恰好為70萬元。

圖源：抖音

顯然，聽泉的商業(yè)布局遠不止于此。

近日，一款與聽泉同名的“聽泉鑒寶”APP正式上線。這款A(yù)PP主要提供鑒寶、回收和交易等服務(wù)，品類涵蓋銀元、銀錠、古錢幣、銅鏡、服裝、鞋類、奢包等多個領(lǐng)域。

據(jù)公開信息顯示，該APP的開發(fā)公司為杭州良匠傳媒有限公司，且直接使用網(wǎng)紅聽泉的圖片進行宣傳。

不過，這款A(yù)PP也引發(fā)了不少網(wǎng)友的質(zhì)疑，關(guān)于其是否合法合規(guī)的問題備受關(guān)注。對此，蘋果客服回應(yīng)稱，該應(yīng)用在上線前已經(jīng)經(jīng)過了專業(yè)團隊的審核，符合上線標準。

在眾多資源的加持下，相信聽泉憑借兩千多萬粉絲的龐大基礎(chǔ)，其帶貨變現(xiàn)能力仍有很大的提升空間。只要做好商品質(zhì)量把關(guān)，并持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和形式，聽泉的直播帶貨之路定會越來越寬廣。

然而，人紅是非多。站在聚光燈下的聽泉也不可避免地遭遇了許多爭議。

10月20日晚，聽泉在直播中連線了兩位cos女主播，由于連線主播的動作幅度較大，露膚度較高，且連線時間較長，占用了較多的直播時間，導(dǎo)致整體觀感不佳。

不少粉絲表示，這次連線缺乏之前的幽默搞笑元素，全程交流顯得頗為尷尬。

在直播過程中，有粉絲發(fā)彈幕表達不滿，認為“對面擦邊觀感不好”“到底是賞寶還是擦邊”。聽泉卻認為這些粉絲在帶節(jié)奏，于是直播途中將該粉絲拉黑，并聲稱“你們越不愛看，我就越要看”。

隨后，聽泉又一言不合光速下播，引發(fā)了更多粉絲的不滿。

部分粉絲還認為，“聽泉賞寶”在直播中刻意引導(dǎo)女主播做出某些動作，有不尊重女性之嫌。

圖源：抖音

下播后，聽泉在個人賬號上進行了回應(yīng)，希望大家都能冷靜下來，好好思考這段時間發(fā)生的事情。他表示會認真聽取粉絲的意見，未來也會對直播內(nèi)容和形式進行一些調(diào)整，力求給大家?guī)砀袃r值、更積極正面的內(nèi)容。

此事發(fā)生后，“#聽泉鑒寶下播#”話題迅速登上熱搜。不少網(wǎng)友認為聽泉飄了，面對爭議時的態(tài)度不夠誠懇，處理問題的方式缺乏專業(yè)性，顯得不夠成熟。

圖源：微博

也有網(wǎng)友表示，他們來聽泉的直播間是為了了解文化，而不是看擦邊直播，認為聽泉已經(jīng)失去了初心。

若想長久發(fā)展下去，聽泉確實需要好好思考一下如何調(diào)整好未來的直播內(nèi)容，使其更符合賬號的定位和粉絲的期待。

現(xiàn)如今，聽泉背靠兩千多萬粉絲，其影響力越來越大，稍有不慎，便可能引發(fā)更大的風(fēng)波。因此，聽泉需要更加謹慎地處理各種爭議和負面事件，以維護自己的形象和口碑。

抖音平臺下一個帶貨頂流將花落誰家？

事實上，聽泉的走紅不僅僅是因為其幽默風(fēng)趣的直播風(fēng)格吸引了大眾，更重要的是他恰逢其時，碰上了小楊哥、東北雨姐等大主播遭遇困境、平臺急需新鮮血液注入的契機。

尤為關(guān)鍵的是，當前正值雙11大促這一全年最重要的銷售周期，抖音平臺亟需新的頂流主播來激發(fā)流量活力，吸引大眾目光，從而帶動平臺達人帶貨的整體增長。

與此同時，抖音的老對手——快手也正用強勁的實力“威脅”著它。

近日，快手的頭部主播辛巴宣布正式回歸，并在10月19日舉辦了首場雙11直播活動。

據(jù)統(tǒng)計，辛巴的首場直播持續(xù)了8個半小時，吸引了6900多萬人次觀看，最終GMV高達64.1086億元，真正做到了以一人之力，抵上千軍萬馬。

圖源：快手

在這樣的背景下，抖音平臺的處境無疑更加緊迫。

然而，值得慶幸的是，抖音平臺上的其他頭部主播帶貨能力依然穩(wěn)健，部分還有所進步。

以董宇輝為例，自7月25日宣布從東方甄選獨立出來后，他在85天的時間里，帶領(lǐng)與輝同行團隊實現(xiàn)了超過10億元的帶貨銷售額，直播間粉絲也增長了約240萬人。

在抖音雙11搶先期內(nèi)，董宇輝與團隊舉辦了一場為期四天的“閱山河陜西行”活動，據(jù)第三方數(shù)據(jù)測算，活動期間商品交易額超過2.25億元，其中電商產(chǎn)品交易額超過2.2億元。

這四天里，他們共計銷售了390款特色產(chǎn)品，實現(xiàn)訂單量近500萬單，直播總觀看量超過8700萬人次。

此外，抖音平臺上還不斷涌現(xiàn)出許多黑馬主播，如董艷穎、小小101等。

10月15日，主播董艷穎悄然嶄露頭角，一舉拿下抖音平臺銷冠。據(jù)鞭牛士的抖音數(shù)據(jù)顯示，當日董艷穎的銷售額接近1.5億元，銷量超過115.7萬件，力壓廣東夫婦、賈乃亮、與輝同行等知名主播，登頂直播帶貨日榜。

圖源：鞭牛士

那么，誰又將成為抖音平臺下一個帶貨頂流呢？目前來看，各位主播的實力都相當接近，處于你追我趕的激烈競爭狀態(tài)。讓我們共同期待，看誰能在這場激烈的角逐中脫穎而出，成為抖音平臺的新一代帶貨王者。