來源/壹覽商業(yè) 

撰文/李彥

7月5日，東方甄選在其自有app開啟“東方甄選甘肅專場(chǎng)”直播。這也是東方甄選在其自有app開啟的首場(chǎng)直播，并于抖音東方甄選看世界賬號(hào)同步播出。

開播當(dāng)日，壹覽商業(yè)進(jìn)入東方甄選app直播間發(fā)現(xiàn)，還未開播app直播間人數(shù)已破兩千，直播間點(diǎn)贊人數(shù)逾百萬。與抖音直播間相比，畫面以及直播內(nèi)容幾乎是完全一致。稍有不同的是，東方甄選app直播間畫質(zhì)更為清晰。

值得注意的是，雖然直播內(nèi)容一致，兩個(gè)直播間選品卻完全不同。抖音平臺(tái)以酒店、跟團(tuán)游為主，套餐單價(jià)在千元以上，app卻大多為價(jià)格低的農(nóng)副產(chǎn)品。

壹覽商業(yè)對(duì)兩個(gè)直播間的流量進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，東方甄選APP與抖音平臺(tái)依然有較大的流量差距。以7月6日15點(diǎn)左右的數(shù)據(jù)為例，抖音直播間在線人數(shù)達(dá)6萬，本場(chǎng)點(diǎn)贊量達(dá)358萬，東方甄選APP在線人數(shù)僅為四千余人，本場(chǎng)點(diǎn)贊量115萬。流量差距如此之大，可見東方甄選想要立足于其自身私域流量，并不容易。

公開資料顯示，2022年6月，東方甄選在抖音直播出圈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)，東方甄選在618期間累計(jì)觀看人數(shù)破3億，連續(xù)四天日均銷售額超5000萬。8月，東方甄選一度被傳言遭遇抖音限流，隨后，東方甄選和抖音雙方均對(duì)此辟謠。或受此消息影響，新東方在線股價(jià)一日之內(nèi)大跌9.57%。

同期，東方甄選APP上線。彼時(shí)的東方甄選APP，更多的是作用提供了一個(gè)方便粉絲購物的平臺(tái)。今年7月初，東方甄選APP更新了2.0版本，此次更新最大的改動(dòng)便是上線了直播端口。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，近30天，東方甄選app僅在安卓平臺(tái)日均下載量就達(dá)3000余次。本次直播開啟前一天，app下載量更是到達(dá)高峰，一日下載量達(dá)5萬余次。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗認(rèn)為，在公有平臺(tái)，內(nèi)容機(jī)構(gòu)通過流量競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來獲取自有流量/用戶群，這導(dǎo)致其永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也會(huì)一直面臨挑戰(zhàn)。而自有app可以很好地解決這種焦慮。但與此同時(shí)，如何提升品牌認(rèn)知和認(rèn)可度，怎樣持續(xù)吸引用戶也成為了難點(diǎn)。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則認(rèn)為，獨(dú)立APP可以有效減低第三方電商平臺(tái)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和局限性，形成更強(qiáng)的擴(kuò)展性，并可以承接?xùn)|方甄選更大的戰(zhàn)略落地。如果未來能加強(qiáng)獨(dú)立app的推廣和功能升級(jí)，甚至引入其他MCN機(jī)構(gòu)的知名主播，東方甄選獨(dú)立app有機(jī)會(huì)發(fā)展成為獨(dú)立的電商平臺(tái)。

站在投資角度，東方甄選對(duì)其私域流量的搭建所做的嘗試也值得探討。香頌資本董事沈萌表示，一方面，不再受到第三方平臺(tái)的約束，可以從自身利益最大化的角度經(jīng)營，有利于東方甄選的長期發(fā)展。另一方面，短期內(nèi)由于東方甄選自有app的用戶規(guī)模不如抖音，會(huì)有一定程度的增長壓力。

正如創(chuàng)始人俞敏洪此前所言，“基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走。”無論如何，東方甄選此次對(duì)私域流量的嘗試，可謂是踏出了關(guān)鍵的一步。