出品/首席商業評論

撰文/寧缺

說個好笑的，夫妻肺片里沒肺片大家還能理解，但你說羽絨服里沒有絨，這可就真讓人哭笑不得了。

在一些直播間，羽絨服主播們可是使出了渾身解數，又是“900+蓬松度”，又是“專柜上萬元的品質”，還承諾“買貴了就退”，說得那叫一個天花亂墜。為了證明自家賣的是真羽絨，直接在鏡頭前動剪刀，質檢報告也是一摞摞地展示。

更吸引人的是那價格，號稱90%鵝絨填充的羽絨服，價格卻低得讓人難以置信，49塊的羽絨馬甲，159的鵝絨服，還有299的鵝絨被。這價格，跟那些上千元的比起來，簡直是白菜價啊。

很多人一看，哎呀，這便宜不撿白不撿，殊不知，這里面可藏著大坑呢。

有些直播間里展示的樣品和發到消費者手里的，壓根就不是一回事。最近央視財經還曝光了，說是有不少標著90%含絨量的羽絨服，實際上含絨量是零！里面填充的是啥？飛絲、碎絨，甚至還有豬毛、狗毛這些亂七八糟的東西來湊重量。

▲圖源：央視財經視頻截圖

這一波操作下來，#劣質羽絨服填充物是飛絲#、#你家孩子可能正穿著這種劣質羽絨服#、#羽絨服吊牌標70%絨實際卻為0#，這些話題全上了熱搜。

大量負面熱搜堆疊下，消費者們對羽絨服市場，現在是越來越需要警惕了。

假羽絨服，坑害了多少人？

“便宜沒好貨”，這句老話大家都耳熟能詳。在羽絨服市場，低價競爭就像是一場沒有硝煙的戰爭，簡單卻混亂。

造假，成了這場戰爭中的“秘密武器”。50絨冒充90絨，摻“飛絲”，這些都是羽絨服造假的常用伎倆。

飛絲，說白了就是鴨、鵝毛的邊角廢料，粉碎后看起來跟絨似的。新國標明確規定，用飛絲填充的根本不能叫羽絨服。類似的還有“吊包絨”“手感絨”，聽起來好像挺高級，其實保暖性能大打折扣。

▲圖源：央視財經視頻截圖

正規廠家都會對原料進行嚴格的高溫消毒，但那些為了壓低成本的黑心商家，哪會管這些。有些填充了飛絲的羽絨服，還可能帶著異味和病菌，穿在身上簡直就是健康隱患。

更可怕的是，這種黑心羽絨服連孩子都不放過。央視財經就曝光過，一款填充物全是飛絲的“羽絨服”，成本價不到40元，卻賣了6萬多件！還有一些不良商家如胖瓜童裝，真假混賣，合格的檢測報告用在不合格的產品上，監管嚴的地方發好貨，不嚴的地方就發次品。

你以為用飛絲就算“良心”了？太天真！有些商家為了更進一步壓縮成本，豬毛、狗毛都往里塞，成本低到7元/公斤。

這樣的假羽絨服為什么能橫行霸道？因為造假、售假已經成了一條完整的產業鏈。直播間里一些賣力吆喝的主播，往往就是這場騙局的第一環。他們手里的檢測報告、羽絨充氣標，都是成批買來的，一套成本才1到2元。

▲圖源：央視財經視頻截圖

就算被曝光了，他們也早有準備，下架鏈接、清空賬號，換個平臺繼續“穢土轉生”。甚至有些商家覺得，只要沒被抓住，就算出事兒了也就進牢子3年，提前安排個專人做法人擔風險就行。

此事情曝光之后，人們慌了神，紛紛翻出衣標上的羽絨填充量標識，發到網上求鑒定。但誰也不敢輕易下結論。消費者花了錢，卻買到了健康隱患。而在無良商家眼里，這些舍不得花錢的人，就是最好騙的。

羽絨服漲價是正常現象

其實，羽絨服的原材料價格，像鴨絨和鵝絨，都挺透明的。根據充絨量，就能估摸出羽絨服的原料成本是多少。

今年羽絨服成本上漲，羽絨服價格也走高。根據羽絨金網的數據，今年羽絨原料價格整體較去年同期上漲30%～40%。比如說，90%白鴨絨現在要519.82元/kg，90%白鵝絨更是高達1100元/kg。想想去年，這兩種絨的價格還分別是300多元和900多元呢。這價格漲得，真是讓人咋舌。

如果填充200克鵝絨，光鵝絨成本就220元了。所以，直播間里那些100元左右的鵝絨服，你覺得可能是90白鵝絨嗎？基本上不太可能。

那為啥羽絨價格會漲這么多呢？首先，就是鴨、鵝的養殖量減少了。這跟豬肉有關，豬肉價格偏低，消費增長，就影響了鴨鵝的肉類需求，進而影響到養殖量。

中國畜牧業協會的監測統計顯示，我國鴨的出欄量從2019年的48.8億只下降到了2023年的42.2億只，鵝的出欄量也從6.3億只下降到了5.2億只。非洲豬瘟發生后，白羽肉鴨是家禽之中擴張最快的禽種，但隨著豬肉產能恢復和鴨肉消費減少，白羽肉鴨成為損失最重的家禽產業。種鴨養殖企業主動或被動對產能和種鴨飼養量進行了調整，行業整體規模有所下降。

其次，有一些新型面料剛出來的時候價格都比較高，但隨著技術的成熟價格會慢慢降下來，比如搖粒絨就是這樣的。不過羽絨服可不一樣，它用的是天然的原材料，像棉麻、羽絨、羊毛這些，價格就跟原材料緊密掛鉤。原材料成本一漲，價格自然就上去了。

另外，新國標的出臺也是導致羽絨服價格上漲的原因之一。新國標GB/T14272-2021《羽絨服裝》開始執行后，把羽絨服的“含絨量”改成了“絨子含量”，絨子才是真正起保暖作用的。這樣一來，商家得用質量更高的羽絨才能達到新國標的標準，這無形中就增加了原材料的成本。

當然，羽絨服價格上漲還有其他原因，比如用工成本、面料、輔料價格都在漲，還有人工裁剪縫制、工廠設備折舊等成本也在增加。如果采用新型面料的話，價格還會更高一些。羽絨服出廠之后，還有商場的租金、廣告費、運輸費用、人工成本等成本。如果有經銷商的話，還要留出給經銷商的利潤。

那一件羽絨服到消費者手里到底要多少錢呢？這背后，還涉及服裝行業的加價倍率問題。一位接近行業的人士透露說，在電商平臺沒有品牌的羽絨服一般加價倍率是2.5倍到3倍；如果是入駐了商場的品牌呢，起碼要五倍加價；再高端一點的品牌可能就是七倍加價了；奢侈品品牌那就更別提了，能有10以上的加價呢。

舉個例子啊，一件成本300元的羽絨服在沒有品牌效應的情況下在線上可能賣600元到900元；在商場里呢根據品牌定位不同有的售價在1500元到3000元之間，甚至有的能超過3000元。

那怎么分辨真假羽絨服呢？方法有很多，比如看產品標簽信息是否齊全，還可以手按壓一下看看回彈度，揉搓一下看有無粉塵溢出，湊近聞一下有無異味或臭味……

不過，最簡單直觀的還是看價格，羽絨服的成本是可以大概算出來的，價格過低就要非常警覺了。尤其是一些線上白牌羽絨服，是造假的重災區，大家在購買的時候一定要仔細鑒別，千萬不要貪小便宜吃大虧。

羽絨服也出“成分黨”？

有句話說，炒房、炒股，都不如炒羽絨服。雖然價格越來越貴，但是依舊穩居市場不敗之地。為啥？就因為它那地表最強的天然保暖材料——羽絨！衣服的保暖性，全看熱導率，熱導率越低，保暖效果就越好。

羽絨，就是這天然材料里的保暖之王，導熱系數低得驚人，只有羊毛的四分之一，棉花的十分之一，難怪棉花衣、毛呢衣都得靠邊站。

今年“消費降級”的風潮，在羽絨服這兒可不管用。就消費者最關注的羽絨服品牌來看，TOP10像鴨鴨、雪中飛這些，既有性價比超高的親民品牌，也有中高端的波司登、北面，還有高端奢華的加拿大鵝、Moncler，消費呈現多元化趨勢。

特別是天貓雙十一，羽絨服品類同比增幅超60%，增速遠超服飾大盤。中高端羽絨服更是火爆，千元以上的成交同比去年增長了30%，波司登成交破10億元，高梵也成交破億元，這勢頭，簡直了！

現在的消費者變得越來越精明，對羽絨服的選購也愈發講究，商家也別想糊弄消費者。含絨量、充絨量、蓬松度成為他們今年購買羽絨服時最為關注的三大指標。

含絨量也叫絨子含量，新國標要求羽絨服的絨子含量不低于50%，而充絨量是衡量羽絨品質的指標，一般戶外羽絨服的充絨量根據目標設計的不同在250—450克；羽絨服的蓬松度通常從400到900不等。

一般來說，鵝絨比鴨絨好，80%以上的含量才能有效御寒，北方地區充絨量至少200克，戶外羽絨服更是得250克以上。蓬松度越高，羽絨儲存的空氣越多，保暖性能自然就越強。95%含量的鵝絨羽絨服，那簡直就是羽絨服中的頂級貨色。

除了保暖性、實用性等“剛需”因素外，設計感、科技感、時尚感也逐漸成為消費者選擇羽絨服的重要考量。

比如，年輕消費者更喜歡石墨烯、氣凝膠、五防等科技面料在羽絨服上的應用，還有Lululemon的“泡芙”羽絨服、Moncler的漆面羽絨服等時尚單品；輕薄羽絨服、三合一沖鋒衣羽絨服、派克大衣式羽絨服等跟戶外風沾邊的羽絨服在今年也賣得不錯。

在內卷的壓力之下，羽絨服品牌也在努力逃離低價競爭的泥潭，卷向中高端市場。

北面、鴨鴨等品牌強調面料的抗水科技，雅鹿則推出了高端子品牌“雅鹿1972”和高端產品系列“雅鹿極鉆”，產品價格覆蓋到了千元以上；波司登更是以其戶外極寒三大保暖科技——面料、蓄熱、防風鎖溫為賣點；阿迪達斯則重點宣傳其防水面料、防風科技以及暖“芯”科技。

然而，并非所有品牌都能順利走向高端。以鴨鴨為例，雖然其產品價格親民，但一些消費者反映存在內膽掉毛、出絨、越洗越薄等問題，在1000元以下的價格區間，消費者或許會選擇鴨鴨、雅鹿等國產品牌，但在1000-2000元乃至以上的價格帶，還是更信任波司登等科技含量較高的品牌。

低價或許能一時吸引眼球，但唯有品質才是長久制勝的不二法門。當前，我國羽絨服市場雖僅達到10%左右的滲透率，與歐洲30%及日本70%的高水平相比，顯示出巨大的增長空間，預示著羽絨服行業正處于一個待挖掘的黃金時期。

羽絨服作為功能性產品的代表，其購買決策周期長、頻次低的特點，要求品牌必須遵循“長期主義”的經濟哲學。

這也意味著，品牌需專注于產品本身的打磨，通過持續的質量提升與創新，建立市場信任，形成正向口碑循環。同時，構建穩固的供應鏈與多元化渠道，是品牌增強市場壁壘、提升競爭力的關鍵。只有內外兼修，才能在激烈的下半場競爭中占據高地。

參考資料：

1. 《萬元羽絨服成標配？原材料價格暴漲，暖冬成本高攀不起》顯微故事

2. 《這個夏天，5折羽絨服賣瘋了》市界

3. 《千元的羽絨服買不起，99元的鴨鴨羽絨服真香》氫消費