出品/伯虎財經

撰文/林恩

12月5日，FILA官宣易烊千璽為品牌全球代言 ，希望借助其影響力吸引00后等年輕消費群體，開拓復古運動賽道。

有著安踏集團“現金牛”之稱的FILA，已告別高速增長。增速放緩的同時，品牌定位“不上不下”的爭議也包圍著FILA的發展。

FILA大中華區總裁姚偉雄提到，“當前消費環境正在不斷變化，隨著消費者變得越來越挑剔，品牌必須確保自身不可或缺的價值。”

隨著系列調整，FILA試圖再造安踏神話。

FILA，安踏的高端牌

1911年，FILA由斐樂兄弟在意大利比耶拉小鎮創立，起初是一家家族紡織企業，1926年發展成以內衣制造為主的毛織類企業。上世紀七十年代，FILA轉向運動服飾，先后開發了網球、高爾夫、健身、滑雪、登山、籃球等系列，逐漸成為全球性的運動服裝品牌。

2009年8月，安踏以總價約6億港元收購FILA在中國的商標使用權和專營權。

2011年，安踏對FILA進行重新定位，提出“回歸時尚”戰略，集時尚、運動、休閑于一體，同時舉辦了“百年FILA時尚回歸”活動，打造其知名度及品牌形象。

在這一定位下，FILA通過不斷創新產品設計、拓展銷售渠道、加強品牌推廣等方式，逐漸在中國打開市場。2015年推出FILA KIDS，2017年發布FILA FUSION。

從專業運動轉向時尚運動品牌后，FILA定位中高端時尚運動鞋服，與以鞋品為主的阿迪達斯、耐克等專業運動品牌，以及H&M、Zara等大眾時尚品牌形成差異化競爭。也使得安踏從李寧、特步、361等梯隊中脫穎而出。

收購FILA，被稱為安踏經營的“神來之筆”。

2014年FILA成功扭虧為盈，此后成為安踏業績增長引擎，2020年FILA營收174.5億元，占安踏營收的49.1%，首次超過安踏主品牌。2021年，FILA營收高達218億元。

2011-2021年，FILA 在國內運動服飾市場的份額由0.5%躍升至6.9%。

根據統計，早在2012年，國產鞋服品牌之間差距不大，營收規模基本位于50億至100億區間。而2023年，安踏集團營收已達623億元。

FILA發展遇拐點

2022年，FILA的發展開始出現轉折。

這一年，FILA營收水平同比下滑了1.4%。對于FILA營收下滑，安踏表示，主要由于受到疫情影響。因FILA作為高端品，其暫停營運的實體店鋪集中于高線城市和購物中心，故所受到的影響較大。

2023年，FILA的業績恢復增長，但16.6%的增速已不如從前。今年第三季度，FILA 成為安踏所有品牌中唯一一個負增長的子品牌，其零售額同比錄得低單位數負增長。

2024 年上半年，FILA 的營收增速為 6.8%，而安踏主品牌的增速達到 13.5%，實現了雙位數增長并超過了 FILA 。

從歷年營收來看，FILA在安踏整體營收中的占比，成下降趨勢。2019年至2024年上半年，FILA營收占比分別為43.5%、49.1%、44.2%、40.1%、40.3%、38.5%。

整體來看，FILA發展放緩，一方面源于行業增長放緩，另一方面則源自自身品牌定位與產品創新不力。

姚偉雄提到，“相較于男女裝以及奢侈品行業，當前運動時尚市場仍在增長，但增速也受到一定影響。”

同時，更專業的運動品牌的涌現，也沖擊了FILA的發展。例如，Lululemon、昂跑、索康尼等專業運動新銳品牌的崛起，明顯分走了一定市場份額。

此外，2024年，耐克和阿迪達斯重啟針對中國市場的新品策略，推出多款與年輕消費者偏好高度契合的產品，與FILA形成直接競爭。

方正證券研報提到，FILA KIDS和FILA FUSION這兩個子品牌表現較為一般主要是因為兒童市場較為飽和，潮牌受周期性及差異化不足影響。

東華大學客座教授潘俊認為，FILA品牌經過此前的高速發展，已接近成熟期，增長勢必會放緩，除非產品和渠道有大的突破。具體到子品牌，FILA FUSION業績回報已不如此前，而FILA KIDS也因為人口出生率走低而受到影響。預計今年業績會比較平穩，而明年能否延續增長勢頭則要看其戰略布局有沒有迭代。

定位尷尬，也是FILA當下被詬病的地方。與中低品牌相比，FILA不具備價格優勢；與高端品牌相比，FILA則不具備品牌力，落得“不上不下”的評價。這一點在安踏集團內表現足夠明顯。作為高端品牌定位，FILA在始祖鳥、薩洛蒙等一眾安踏子品牌面前不可相提并論。

中高端產品在當前的環境下面臨著更多挑戰，對此FILA已有察覺。從姚偉雄的分享來看，接下來FILA一方面將進一步加大潮流投入，與國際知名設計師開展合作，捕捉潮流喜好，另一方面將進一步加大線上投入，推動線上銷售額提升。

簽約易烊千璽為品牌全球代言人，或也是當下調整布局中的一環，將有助于FILA打開更大的年輕群體市場。

FILA大中華區市場副總裁施睿表示，“易烊千璽是Z世代藝人的代表，擁有很高的國際知名度。他作為復古服飾的愛好者，也與FILA開拓復古運動賽道的方向不謀而合。”

除了FILA發力，對于安踏來說，繼續探索多品牌的增長是更為切要的方向。業內人士指出，品牌年收入突破200億元的斐樂，在主打運動時尚這條高速發展之路上，走到極限實屬正常。

助力FILA增長之余，安踏也需要尋找下一個FILA。

參考資料：

1、新華網：八年市占率提升13倍，FILA高增長的背后

2、21世紀經濟報道：FILA營收、凈利雙降

3、新華網：八年市占率提升13倍，FILA高增長的背后

4、中國商報：付尾款斐樂登頂熱搜 物流價格成焦點

5、新熵：業績貢獻連年滑坡，FILA難挑安踏大梁

6、澎湃新聞：斐樂大中華區總裁：運動時尚市場仍在增長，正戰略性擴大門店規模