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撰文/李響

沃爾瑪入駐美團(tuán)

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失殆盡的今天，巨頭之間的邊界變得模糊不清，越來(lái)越多平臺(tái)開(kāi)始尋求并深化彼此間的合作。

12月17日，沃爾瑪中國(guó)與美團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在即時(shí)配送、商品豐富度、商品運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化客戶能力和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等方面深度合作，共同打造以顧客為中心的全渠道零售新勢(shì)能，為顧客提供更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

根據(jù)官方消息，目前，全國(guó)范圍內(nèi)的沃爾瑪門(mén)店已全面入駐美團(tuán)平臺(tái)，并全面接入美團(tuán)的配送網(wǎng)絡(luò)。

美團(tuán)騎手在深圳沃爾瑪門(mén)店取貨 圖源：美團(tuán)

這意味著，沃爾瑪這一頭部全渠道零售企業(yè)與美團(tuán)這一頭部科技零售企業(yè)，共同達(dá)成了一次全面、多元化生態(tài)合作。

與美團(tuán)達(dá)成合作后，沃爾瑪將圍繞顧客購(gòu)物習(xí)慣，構(gòu)建線上線下融合、多場(chǎng)景、多種配送范圍和時(shí)效的全渠道矩陣，持續(xù)開(kāi)拓多元化的優(yōu)質(zhì)渠道，通過(guò)多觸點(diǎn)購(gòu)物，讓顧客享受更便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

而美團(tuán)閃購(gòu)乃至整個(gè)美團(tuán)生態(tài)體系，將全力推進(jìn)倉(cāng)店模式的探索、履約配送服務(wù)的升級(jí)、牽牛花的賦能，以及線上線下場(chǎng)景一體化的打磨和突破，挖掘并發(fā)揮出美團(tuán)生態(tài)對(duì)消費(fèi)者和沃爾瑪?shù)姆e極作用。

對(duì)二者來(lái)說(shuō)，此次合作，顯然是一場(chǎng)互利共贏的“雙向奔赴”。

說(shuō)到這，不得不提的是，此前美團(tuán)與另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東之間曾存在的微妙合作關(guān)系。

把時(shí)間線拉回到2016年，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)早在那個(gè)時(shí)候，沃爾瑪與京東之間就達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。

當(dāng)時(shí)，沃爾瑪購(gòu)入京東5%的股份，躋身京東大股東行列，其持股比例一度攀升至10.8%。

此外，沃爾瑪將其1號(hào)店網(wǎng)站賣(mài)給京東，與京東到家（達(dá)達(dá)）進(jìn)行線上線下系統(tǒng)、前置倉(cāng)設(shè)計(jì)、配送運(yùn)力等全方位合作，并在京東商城開(kāi)設(shè)了沃爾瑪（山姆）旗艦店等。

在電商、本地即時(shí)零售及跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域，沃爾瑪與京東相繼開(kāi)展了廣泛的合作。

作為戰(zhàn)略合作的一部分，雙方也曾簽訂一項(xiàng)為期8年的不競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議（排他合作條約），據(jù)坊間傳聞，該不競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議的核心條款之一即為沃爾瑪被限制與京東的相關(guān)競(jìng)品開(kāi)展合作。

按照沃爾瑪?shù)南敕ǎ�公司未�?lái)將更加聚焦于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。盡管之后不再持有京東的股份，但雙方之間建立的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系依然穩(wěn)固。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)間推進(jìn)到今年8月21日，沃爾瑪與京東之間的關(guān)系卻發(fā)生了變化。

8月21日，沃爾瑪在其向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交的最新監(jiān)管文件中披露，減持全部所持京東股票，以期募資不超過(guò)37.4億美元。

圖源：京東

此次清倉(cāng)前，沃爾瑪是京東的第三大股東，持股比例為9.4%。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，這距離2016年雙方簽訂的那份為期8年的不競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，已經(jīng)到期。

結(jié)合沃爾瑪此次與美團(tuán)達(dá)成的合作，可以合理推測(cè)，沃爾瑪清空京東股份的行為，很有可能是為了尋求更多元化的渠道合作機(jī)會(huì)。

沃爾瑪與美團(tuán)達(dá)成合作后，在一定程度上能夠豐富其與中國(guó)企業(yè)的合作生態(tài)，從而為其開(kāi)辟更多的發(fā)展機(jī)遇。

美團(tuán)的盟友越來(lái)越多

自年初以來(lái)，美團(tuán)在穩(wěn)固其本地商業(yè)核心地位方面，投入了大量精力。

尤其在與其他行業(yè)巨頭的合作上，美團(tuán)更是展現(xiàn)出了積極的姿態(tài)和廣泛的布局。

今年7月，快手與美團(tuán)的戰(zhàn)略合作于2021 年 12 月 27 日達(dá)成的互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作到期并續(xù)簽，雙方合作全面升級(jí)。

據(jù)知情人士透露，相較于三年前的初步嘗試性合作，此次合作無(wú)論是在廣度還是在深度上，都有了明顯的增強(qiáng)。

在未來(lái)三年，不僅合作空間范圍將擴(kuò)大至全國(guó)的“百城萬(wàn)店”，而且合作內(nèi)容也并不再只停留在商品引入這一維度。

圖源：美團(tuán)

除了與快手升級(jí)合作外，美團(tuán)還與家電行業(yè)龍頭美的達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

8月14日，美的與美團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃于2024年前將其遍布全國(guó)的25000家自有零售專賣(mài)店全面入駐美團(tuán)平臺(tái)。

雙方將攜手在“外賣(mài)+到店”兩大主場(chǎng)開(kāi)展更多創(chuàng)新探索，共建家電消費(fèi)品以舊換新、智慧廚房、局部改造等數(shù)字化合作新通路。

從與快手續(xù)簽合作協(xié)議，到牽手家電行業(yè)龍頭美的，再到與沃爾瑪達(dá)成戰(zhàn)略合作，美團(tuán)今年與外部企業(yè)的合作就沒(méi)斷過(guò)。

美團(tuán)之所以如此積極，其實(shí)也是為了穩(wěn)固并擴(kuò)大其基本盤(pán)。

就前陣子來(lái)說(shuō)，即時(shí)零售領(lǐng)域已成為電商巨頭們競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)。

淘寶、京東、抖音等均在APP首頁(yè)增設(shè)了即時(shí)零售業(yè)務(wù)入口，以吸引更多用戶關(guān)注。

7月3日，淘寶升級(jí)小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)，在最新版App首頁(yè)增設(shè)一級(jí)流量入口“小時(shí)達(dá)”；京東將“京東秒送”置于首頁(yè)一級(jí)入口，并新增“秒送專區(qū)”，提供最快9分鐘送達(dá)服務(wù)；抖音即時(shí)零售在近日推出了“在途攔截”這一創(chuàng)新功能。

圖源：淘寶

這些巨頭紛紛在即時(shí)零售領(lǐng)域加大投入，開(kāi)展激烈競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)威脅到美團(tuán)本地商業(yè)的基本盤(pán)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美團(tuán)只有通過(guò)不斷拓展合作領(lǐng)域，持續(xù)吸引新用戶，保持老用戶的活躍度，從而穩(wěn)固其市場(chǎng)份額。

因此，美團(tuán)通過(guò)與快手、美的、沃爾瑪?shù)雀餍袠I(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行深度合作，以獲取更多的流量和資源，提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，從而探索出新的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在穩(wěn)固基本盤(pán)的同時(shí)，找到全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收935.77億元，同比增長(zhǎng)22.4%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)128.29億元，同比大增124%，遠(yuǎn)超預(yù)期。

圖源：漲樂(lè)全球通

目前看來(lái)，美團(tuán)通過(guò)合作鞏固其核心本地商業(yè)基本盤(pán)的策略，已顯現(xiàn)出實(shí)實(shí)在在的成效。

未來(lái)，隨著“朋友圈”的擴(kuò)大，美團(tuán)的核心本地商業(yè)基本盤(pán)或許會(huì)更穩(wěn)固、更牢靠。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭抱團(tuán)已成常態(tài)

經(jīng)濟(jì)下行背景下，放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“抱團(tuán)取暖”的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。

今年8月，亞馬遜宣布與TikTok達(dá)成合作協(xié)議，從此用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)到亞馬遜APP，在TikTok平臺(tái)上就能下單購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的商品。

緊接著9月，淘寶宣布接入微信支付，進(jìn)一步豐富其支付選項(xiàng)。

同月，美團(tuán)外賣(mài)及酒店業(yè)務(wù)開(kāi)通支付寶小程序，并展開(kāi)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

一個(gè)月前，京東與亞馬遜海外購(gòu)共同宣布，“亞馬遜海外官方旗艦店”已正式入駐京東平臺(tái)……

可以看到，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正紛紛邁入“競(jìng)爭(zhēng)與合作并存”的時(shí)代。

在這一趨勢(shì)下，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正面臨著一次前所未有的變革，不管是行業(yè)生態(tài)、業(yè)務(wù)模式還是用戶體驗(yàn)等多方面，都有可能會(huì)迎來(lái)全面革新與升級(jí)。

這個(gè)時(shí)候，正是各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭們尋找合作伙伴，實(shí)現(xiàn)最高效協(xié)同與共贏的黃金時(shí)機(jī)，要求他們具備敏銳的洞察力、果斷的執(zhí)行力，以更好地把握市場(chǎng)脈搏，搶占先機(jī)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭“報(bào)團(tuán)取暖”成為一種常態(tài)，整個(gè)行業(yè)將步入一個(gè)全新的發(fā)展階段，迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。