回顧2024年的中國(guó)零售業(yè)，聯(lián)商網(wǎng)顧問(wèn)厲玲選擇用“調(diào)”作為關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)行業(yè)一年來(lái)的變化。她認(rèn)為，“調(diào)”是指調(diào)整與調(diào)改，調(diào)整主要是老板，包括調(diào)整心態(tài)、調(diào)整思路、調(diào)整節(jié)奏，調(diào)改就放到賣(mài)場(chǎng)，是指調(diào)改環(huán)境、調(diào)改商品、調(diào)改員工關(guān)系。

以下為完整文字實(shí)錄：

2023年底，聯(lián)商的小朋友們就問(wèn)我，厲老師能不能把2023年的零售用一個(gè)字或者一個(gè)詞來(lái)做個(gè)小結(jié)。那2023年我用了個(gè)“沉”，沉下心來(lái)沉思一會(huì)。

那么2024年又問(wèn)我了，厲老師能夠用一個(gè)什么詞來(lái)概括一下2024年零售行業(yè)的發(fā)展？

“調(diào)”，調(diào)整的調(diào)。沉下心來(lái)以后干什么？老是想嗎？零售行業(yè)不吃這一套，得做。做什么？?jī)蓚�(gè)詞，“調(diào)整”“調(diào)改”。

在2023年的發(fā)展之后，2024年整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了這個(gè)調(diào)字，是非常讓人開(kāi)心的。

調(diào)整，我有三個(gè)方面：調(diào)整心態(tài)、調(diào)整思路、調(diào)整節(jié)奏。

先講調(diào)整心態(tài)，過(guò)去多少年，不管哪個(gè)行業(yè)，急！急著發(fā)財(cái)，急著做大。“總要有夢(mèng)的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了”，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了，還有萬(wàn)分之九千九百九十九是失敗的，沒(méi)人去想，整個(gè)社會(huì)急急忙忙急急促促，心態(tài)非常不好。

那2024年調(diào)整心態(tài)，讓靈魂追上腳步。我們走得太快，我們沒(méi)有精神，沒(méi)有良心沒(méi)有靈魂。我們跌跌撞撞，基本上都是摔倒的人，摔倒一大片。最后發(fā)現(xiàn)，零售行業(yè)站著的還是胖東來(lái)，而胖東來(lái)恰恰是這十幾二十年來(lái)，沒(méi)有急急忙忙找出路的人。

第二，調(diào)整思路。當(dāng)實(shí)體店碰到問(wèn)題時(shí)候，大家知道，實(shí)體店不行，不做線上就是死。現(xiàn)在發(fā)覺(jué)不需要這么去考慮問(wèn)題，要調(diào)整思路，還零售以本來(lái)面目。

我們?nèi)�忘了，我們不知道零售該怎么做，多少人討論什么“零售的底層邏輯”“百貨的底層邏輯”，都是瞎扯�?/p>

零售最本質(zhì)的就是把商品賣(mài)給消費(fèi)者，線上也是賣(mài)，線下也是賣(mài)。我們?cè)S許多多零售商，包括線上零售商都開(kāi)始調(diào)整思路。

今年的雙11，賣(mài)服裝的人說(shuō)退貨率極高極高。我明年不再做了，調(diào)整思路了。一個(gè)商品賣(mài)出去了，退貨率70%80%乃至90%，這不叫賣(mài)出，這叫送出去。這不是零售，所以零售的本來(lái)面目要回來(lái)。

第三，調(diào)整節(jié)奏。就是均衡發(fā)展，發(fā)展經(jīng)營(yíng)與管理要同步跟上。成在經(jīng)營(yíng)，敗在管理。你今天創(chuàng)新創(chuàng)新，是經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新。你說(shuō)他創(chuàng)新都是錯(cuò)的嗎？不，大部分不錯(cuò)的，有思路，但是沒(méi)節(jié)奏，沒(méi)有管理跟上，一定是全部失敗。

為什么不重管理，而管理是什么，人財(cái)物責(zé)權(quán)利，管理六要素。多簡(jiǎn)單，但我們忘了。

2024年通過(guò)調(diào)整，調(diào)整心態(tài)、調(diào)整思路、調(diào)整節(jié)奏。

第二個(gè)“調(diào)”，調(diào)改。改賣(mài)場(chǎng)，改商品，改員工關(guān)系。這一點(diǎn)2024年也是突出的，尤其胖東來(lái)這個(gè)明燈，引導(dǎo)了許許多多的超市。

調(diào)改賣(mài)場(chǎng)調(diào)改什么？通道更寬些，光線更亮些，總體來(lái)說(shuō)商品的品種是減少的，讓消費(fèi)者體驗(yàn)和感受更好一點(diǎn)。

調(diào)改商品，商品不是越多越好，商品不是越亂越好。大家發(fā)現(xiàn)商品的品種、商品的質(zhì)量、陳列的水平，都是有很大的調(diào)改空間。

第三調(diào)改員工關(guān)系，很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間我們零售店的員工是不太受到重視的。而且很長(zhǎng)的一段時(shí)間，營(yíng)業(yè)員工資是比較低的。現(xiàn)在大家發(fā)覺(jué)了，可以少用點(diǎn)人，但是用的人福利要高一點(diǎn)。

調(diào)改了工資結(jié)構(gòu)，調(diào)改了福利，調(diào)改了工作時(shí)間。你知道現(xiàn)在員工對(duì)996是多么反感嗎？員工對(duì)于休假是多么的重視？老板要是不知道這些問(wèn)題，那你怎么走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

所以我覺(jué)得，2024年用調(diào)字非常準(zhǔn)確，調(diào)整與調(diào)改。調(diào)整主要是老板，調(diào)改就放到了賣(mài)場(chǎng)，放到了貨物和放到了員工，切切實(shí)實(shí)的。

當(dāng)然我不是說(shuō)做好了就可以了，永遠(yuǎn)要調(diào)下去，不是2025年不要調(diào)，也要調(diào)。