出品/子彈財(cái)經(jīng)

作者/婉青

六百多年的故宮，最近迎來(lái)了一個(gè)與眾不同的伙伴。

2024年12月30日，李寧公司走進(jìn)故宮博物院，在建福宮花園敬勝齋，共同宣布雙方合作。

在2024年的最后一天，李寧x故宮2025聯(lián)名款推出，肖戰(zhàn)身著聯(lián)名運(yùn)動(dòng)衣，在紫禁城的紅墻黃瓦里穿梭，被網(wǎng)友稱為“最有新年氛圍感的好運(yùn)穿搭”。

故宮是中華五千年文明的重要承載者，更是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的匯聚地，如何將故宮深厚的文化內(nèi)涵與中國(guó)體育精神有機(jī)結(jié)合，讓年輕人感受到中國(guó)文化的獨(dú)特魅力，對(duì)一家品牌來(lái)說(shuō)考驗(yàn)的不僅是創(chuàng)意，更是誠(chéng)意。

在體育大年里，國(guó)貨品牌李寧堅(jiān)定選擇了與東方美學(xué)站到一起，跟用戶雙向奔赴傳承中國(guó)文化。

中國(guó)體育巨頭加上中華民族五千多年的文化傳承，究竟爆發(fā)多大能量？

1、李寧的選擇，其實(shí)并不意外

李寧跟故宮合作，看似出其不意，但也是情理之中。

如果認(rèn)真了解過(guò)李寧這個(gè)品牌，則會(huì)發(fā)現(xiàn)它骨子里的堅(jiān)持：堅(jiān)持做一家經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌。

一家公司的品牌力源自極致的精神內(nèi)核，它需要時(shí)間來(lái)養(yǎng)成且難以被復(fù)制。而李寧品牌的精神內(nèi)核有兩個(gè)不可忽視的關(guān)鍵詞：一是作為創(chuàng)始人的李寧，當(dāng)體操運(yùn)動(dòng)員李寧先生以己之名成立品牌時(shí)，17年運(yùn)動(dòng)生涯、106枚金牌在手，李寧連同他的經(jīng)歷與人格魅力，共同奠定了李寧品牌的精神內(nèi)核。

二則是作為民族品牌，李寧品牌一直是“東方美學(xué)”的傳承者、傳播者。

觀察李寧做產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，其中包含，作為一個(gè)源自中國(guó)的品牌，如何用東方美學(xué)在一眾國(guó)際品牌中建立獨(dú)特的心智。

創(chuàng)始人李寧也曾談到，李寧品牌本身注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)、有自己的產(chǎn)品審美追求，而不是簡(jiǎn)單的復(fù)制、模仿做生產(chǎn)制造加工，而中國(guó)文化就是李寧重要的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和審美追求的來(lái)源。

早在18年前，李寧就用商周青銅器紋樣“夔龍紋”，并融合饕餮紋與銘文元素，推出飛甲籃球鞋，拿下iF Design Award China2006的金獎(jiǎng)。

2007年，李寧從中國(guó)仰韶文化中最具代表性的陶器藝術(shù)品類型——半坡陶器中獲得靈感，將其與籃球鞋設(shè)計(jì)融合，成為中國(guó)籃球鞋歷史上的經(jīng)典之作；2008年，李寧就從中國(guó)傳統(tǒng)的龍舟中獲得設(shè)計(jì)靈感，鞋面運(yùn)用龍鱗、水暈紋，鞋舌運(yùn)用龍尾元素，推出“龍鱗”籃球鞋。

2021年，李寧與敦煌博物館合作推出的“溯敦煌·拓”系列，通過(guò)絲綢之路的地貌特征與壁畫藝術(shù)創(chuàng)造出一系列兼具文化內(nèi)涵與現(xiàn)代設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。

去年，李寧以“瓷”為核心設(shè)計(jì)靈感的創(chuàng)意，又完成了一次相當(dāng)驚艷的破圈。戶外鞋產(chǎn)品行川系列巧妙地將宋代五大名窯——汝、官、哥、定、鈞所代表的不同釉色融入產(chǎn)品之中……

更難能可貴的是，李寧做的并不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)融合，而是作為一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，如何在滿足日常運(yùn)動(dòng)的需求，同時(shí)融合對(duì)中國(guó)文化的傳承，來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。

2020年，李寧推出的“李寧弜”減震回彈科技系統(tǒng)，讓不少熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人士拍案叫絕，其靈感來(lái)自著名的趙州橋，工程師們從古代工匠智慧中提煉出適用于現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則與理念，提升鞋子的穩(wěn)定性與靈活性。

而誕生于2024年的“絕影3”跑鞋，則汲取古人智慧，融合“弜”科技，勾勒出“斗拱”式鏤空結(jié)構(gòu)，更好地提升了支撐力和舒適性。

可以說(shuō)，提前多年的理念、積年累月的研發(fā)，再加上常年對(duì)產(chǎn)品的極致打磨——李寧不僅做得早，更積累得深，單從時(shí)間來(lái)說(shuō)，本身就已經(jīng)是一種難以逾越的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、聯(lián)名故宮：有底蘊(yùn)，才能有底氣

從1990年至今，李寧沒(méi)有迷失于一時(shí)的野性流量，無(wú)論走過(guò)多少低谷和高峰，其不變的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品力支撐——

強(qiáng)悍的產(chǎn)品力，是一切商業(yè)的定海神針。

那么這次跟故宮聯(lián)名，李寧所想傳遞的東方美學(xué)的精神內(nèi)核到底是什么？

1、把東方美學(xué)，貫穿到了合作發(fā)布的每一個(gè)細(xì)節(jié)里。

近年聯(lián)名營(yíng)銷爆火的原因不難理解——利用兩個(gè)品牌的合作來(lái)增加產(chǎn)品的吸引力和獨(dú)特性，創(chuàng)造新的體驗(yàn)，從而引發(fā)市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年各大品牌聯(lián)名相關(guān)作品的產(chǎn)量達(dá)到了1169.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)137.9%，這一數(shù)據(jù)反映出聯(lián)名營(yíng)銷不僅能提高品牌的曝光率，還能顯著增強(qiáng)消費(fèi)者的參與度。

但聯(lián)名產(chǎn)品在兼顧顏值、時(shí)尚的前提下，到底能相互契合到什么程度，其中仍有無(wú)限空間。

李寧產(chǎn)品規(guī)劃、故宮聯(lián)名產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳熙談到，“故宮有很多獨(dú)特元素，比如角樓、屋頂上的五脊六獸、貓、杏花等，我們會(huì)從里面不斷挖掘和尋找靈感。”

而這次首發(fā)的聯(lián)名合作產(chǎn)品中，發(fā)展5年的板鞋IP李寧001BTC打了頭陣。

太和殿的屋頂結(jié)構(gòu)被融入了鞋面，故宮獨(dú)有的窗花圖案則被印上鞋盒。其核心設(shè)計(jì)理念，是透過(guò)紫禁城的三交六椀菱花窗花，看遠(yuǎn)處的太和殿屋檐。

看到鞋盒上的窗花圖案、鞋身上的太和殿房檐，人們仿佛可以置身故宮，通過(guò)窗花里的小孔看到遠(yuǎn)處的宮殿，這種“小中見(jiàn)大”的造景方式，也正是中國(guó)古代建筑美學(xué)的重要思想。

通過(guò)產(chǎn)品之美，洞見(jiàn)故宮之美；更通過(guò)故宮之美，反哺產(chǎn)品之美。

2、從具象產(chǎn)品延續(xù)到了價(jià)值主張。

談及為何與李寧達(dá)成合作，故宮方面在發(fā)布會(huì)上表示，李寧品牌作為民族品牌與中國(guó)體育精神的代表，長(zhǎng)期以來(lái)以運(yùn)動(dòng)為媒介，將拼搏、奮斗的精神注入品牌文化，賦予運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以更深刻的民族文化內(nèi)涵。

據(jù)「界面新聞·子彈財(cái)經(jīng)」了解到，這款故宮聯(lián)名限定版鞋還有一個(gè)巧思：只做了100雙，每一雙都有專屬編號(hào)。2025年，恰是故宮博物院建院100周年，李寧品牌希望以“一”為始，到“100”結(jié)束，傳遞圓滿的寓意。

可以說(shuō)，傳遞東方美學(xué)其實(shí)不僅局限于聯(lián)名，更是一種品牌差異化價(jià)值主張。

對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵的理解力、對(duì)中國(guó)文化的演繹和應(yīng)用能力、引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)潮流風(fēng)尚的能力，加上李寧品牌扎實(shí)的供應(yīng)鏈和商業(yè)化能力，讓李寧與想要建設(shè)“活力故宮”的故宮博物院團(tuán)隊(duì)站在一起。

3、占位“東方美學(xué)”，塑造差異化能力

其實(shí)，面對(duì)著更年輕的用戶，對(duì)于現(xiàn)有體育品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種持續(xù)性的課題，不同世代的年輕群體也許意味著顛覆性的變革與洗牌，這倒逼很多品牌必須重新思考自身的定位。

市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普·科特勒曾言，優(yōu)質(zhì)企業(yè)往往在不斷變化的市場(chǎng)中保持戰(zhàn)略目標(biāo)。

品牌力和產(chǎn)品力，過(guò)去是國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際大牌之間的明顯差距，未來(lái)則是它們擴(kuò)大國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)走向國(guó)際的機(jī)會(huì)所在。

這考驗(yàn)的是品牌的市場(chǎng)敏感度，更考驗(yàn)它的定力，包括責(zé)任感和對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)走向的把握。

而對(duì)于李寧這一品牌來(lái)說(shuō)，借助其積累多年的專業(yè)性，同時(shí)傳承東方美學(xué)，是否能成為獲得年輕消費(fèi)群體的青睞？

無(wú)需多言，在李寧這些年的動(dòng)作上，就可以找到答案。作為一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品品牌，李寧依舊要圍繞“運(yùn)動(dòng)的第一性原理”，即專業(yè)性，追求運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，必須體現(xiàn)在李寧對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技、對(duì)設(shè)計(jì)方方面面的研發(fā)和投入。

比如李寧的獨(dú)創(chuàng)科技“?”自從2019年問(wèn)世以來(lái)，6年4次突破，從單一科技擴(kuò)展到?科技平臺(tái)四項(xiàng)技術(shù)——2024年11月發(fā)布全新的超?科技，使用了超?的42碼 ULTRA LIGHT 2025 籃球鞋單只的重量只有275克。

而在李寧身上，一直能看到對(duì)傳承東方美學(xué)的極強(qiáng)專注度。

瑞幸把茶和咖啡口味融合推出茶咖，讓咖啡適應(yīng)中國(guó)人的胃，上演了一波反向輸出；農(nóng)夫山泉找到了來(lái)自中國(guó)長(zhǎng)白山的水源，也成為了自己品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；而李寧跟故宮聯(lián)手，挖掘闡釋中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，在新年伊始給所有運(yùn)動(dòng)品牌打了個(gè)樣。

把握潮流但不盲目跟風(fēng)，傳承文化但不守舊。

用與眾不同的差異化，重塑商業(yè)爆發(fā)力。