來源/氫消費(fèi)

撰文/李佳蔓

在近期的港股市場(chǎng)中，361°于10月24日收盤時(shí)下跌1.49%，成交額為787.3萬港元。

盡管這一交易日的股價(jià)出現(xiàn)回調(diào)，但361°在過去一個(gè)月和全年中的表現(xiàn)依然亮眼，分別取得了11.55%和23.19%的漲幅，這一成績(jī)大大超越了恒生指數(shù)的表現(xiàn)。

這一市場(chǎng)表現(xiàn)不禁讓人思考：361°究竟有何魔力，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

01

業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)走向何方？

回顧財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，361°實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入51.41億元，同比增長(zhǎng)19.25%；歸母凈利潤(rùn)7.9億元，同比增長(zhǎng)12.23%。毛利率41.33%，資產(chǎn)負(fù)債率27.1%，這些數(shù)據(jù)無不反映出公司運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健性和盈利能力。

值得注意的是，361°的市盈率為7.15倍，明顯低于紡織及服飾行業(yè)的市盈率平均水平。這是否意味著投資者對(duì)該股的未來預(yù)期較為謹(jǐn)慎？還是相對(duì)較低的市盈率為其后續(xù)上漲提供了空間？

2024年10月14日，361°發(fā)布了第三季度運(yùn)營(yíng)概要。數(shù)據(jù)顯示，主品牌產(chǎn)品在第三季度的零售額（以零售價(jià)值計(jì)算）較去年同期錄得約10%的正增長(zhǎng)；童裝品牌同樣錄得約10%的正增長(zhǎng)；電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)更為突出，較同期錄得增長(zhǎng)超20%。

且，在品牌提升的過程中，361°積極尋求與不同領(lǐng)域的合作伙伴進(jìn)行跨界合作。第三季度，公司正式成為2026年愛知·名古屋亞運(yùn)會(huì)官方合作伙伴，連續(xù)五屆攜手亞運(yùn)會(huì)，為亞洲體育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。這一舉措無疑將進(jìn)一步提升361°在亞洲及全球體育市場(chǎng)中的認(rèn)知度和影響力。同時(shí)，公司還成為“世界田聯(lián)精英標(biāo)賽事”福州馬拉松的頂級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，通過參與國(guó)際頂級(jí)賽事，展示品牌實(shí)力和專業(yè)形象。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，361°同樣不遺余力。第三季度，公司推出了“FUTURAS戶外跑鞋”“飛飚2”以及“雨屏8代”等跑鞋產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅采用了高質(zhì)量的材質(zhì)和全新工藝，還融入了自主研發(fā)的科技元素，為跑者提供了舒適且實(shí)用的跑步體驗(yàn)。特別是“雨屏8代”跑鞋，憑借其自主研發(fā)的防水透氣膜科技FLY-TEX，為跑者帶來了暴雨級(jí)防水的輕盈舒適穿著體驗(yàn)，贏得了市場(chǎng)的一致好評(píng)。

成績(jī)背后，挑戰(zhàn)依舊存在。

例如，電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，361°如何保持這一增長(zhǎng)勢(shì)頭？在品牌年輕化的過程中，如何平衡傳統(tǒng)消費(fèi)者與年輕消費(fèi)者之間的需求差異？跑步等細(xì)分領(lǐng)域的成功，能否在其他運(yùn)動(dòng)品類上復(fù)制？面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，361°如何保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

這些問題，如同路上的石子，考驗(yàn)著361°的智慧和勇氣。進(jìn)入第四季度，重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)眾多，361°在第三季度的多層面、多舉措的布局規(guī)劃，無疑將為品牌業(yè)績(jī)的持續(xù)向上提供有力支撐。

02

如何借勢(shì)拓展品牌影響力？

2024年，被361°定義為品牌提升年。這一年，公司不斷跨界合作，深耕年輕群體，致力于品牌年輕潮流化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2024年10月11日，國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌361°在青島舉辦了一場(chǎng)別開生面的屏科技新品發(fā)布會(huì)，以“沖鋒破雨 自由呼吸”為主題，重磅推出了“御屏2.0沖鋒衣”和“雨屏8代跑鞋”。

在發(fā)布會(huì)上，361°服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華詳細(xì)介紹了品牌在戶外賽道的鉆研與探索，并闡述了屏科技在“御屏2.0沖鋒衣”上的應(yīng)用。這款沖鋒衣依托屏科技平臺(tái)技術(shù)，達(dá)到了防水8000mm H?O、透濕率8000G/㎡/24H的優(yōu)秀指標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)了6屏合一、全面防護(hù)，成為沖鋒衣中的“六邊形戰(zhàn)士”。

同時(shí)，雨屏跑鞋作為361°跑步品類的當(dāng)家產(chǎn)品，也迎來了第8代的全面升級(jí)。所搭載的FLY-TEX防水透氣膜科技，靈感源自鳥類羽毛的卓越疏水與透氣性能，為跑者們?cè)趹敉馀懿竭\(yùn)動(dòng)中提供了堅(jiān)實(shí)的屏障。即使在潮濕的雨天或積水路面，跑者們同樣能感受到屏科技帶來的舒適與干爽。

除了在產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，361°在營(yíng)銷上也頻出新招。近日，品牌與草莓音樂節(jié)的合作，便是其針對(duì)年輕群體興趣圈粉的一次成功嘗試。作為石家莊草莓音樂節(jié)PRO區(qū)冠名贊助商，361°以「敢就板上見」為主題，通過創(chuàng)意展區(qū)所呈現(xiàn)的互動(dòng)體驗(yàn)，拉近了與新世代人群的溝通距離，讓品牌與年輕消費(fèi)者之間建立起了一種更為緊密的情感聯(lián)系。

此外，361°還與KEEP攜手，在山東臨沂成功舉辦了「這一步穩(wěn)了」泰坦家族線下主題活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多跑步愛好者前來，共同見證361°在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的創(chuàng)新與進(jìn)步。通過此次活動(dòng)，361°不僅展示了泰坦家族鞋款的專業(yè)性能，更加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的情感鏈接。

將科技落到產(chǎn)品，再以產(chǎn)品推動(dòng)跑團(tuán)/戶外社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)大眾運(yùn)動(dòng)熱情，這是361°一直致力在做的事。在發(fā)布會(huì)上，多位曾與品牌長(zhǎng)期合作的戶外社團(tuán)主理人、跑團(tuán)成員也來到了現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)屏科技以及搭載屏科技的產(chǎn)品給予了充分肯定。他們認(rèn)為，361°在科技研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，屏科技的推出將進(jìn)一步鞏固品牌在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

然而，在肯定361°成績(jī)的同時(shí)，我們也不得不提出一些質(zhì)疑和反思。例如，盡管品牌在科技研發(fā)和跨界合作上取得了顯著成果，但如何持續(xù)保持這種創(chuàng)新勢(shì)頭？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，361°如何確保自己的產(chǎn)品能夠脫穎而出？此外，雖然品牌已經(jīng)與多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了跨界合作，但未來是否還有更多的可能性等待挖掘？

從數(shù)據(jù)上看，361°的屏科技產(chǎn)品確實(shí)取得了不俗的成績(jī)。以“御屏2.0沖鋒衣”和“雨屏8代跑鞋”為例，這兩款產(chǎn)品在發(fā)布會(huì)后便受到了廣泛好評(píng)。多位戶外愛好者和跑者在進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)體驗(yàn)后，都給予了高度評(píng)價(jià)。

2024年，對(duì)于361°而言，是不同尋常的一年。

03

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與科技驅(qū)動(dòng)的雙刃劍？

2024年，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)烽煙四起，361°卻以其穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，吸引了眾多目光。然而，這背后的方法論，究竟有何獨(dú)特之處？又是否無懈可擊？

一、品牌建設(shè)與賽事營(yíng)銷：雙刃劍？

2024年361°在品牌建設(shè)上的投入可謂不遺余力。從成為2026年愛知名古屋亞運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴，到連續(xù)五屆支持亞洲體育事業(yè)，再到成為2024年福州馬拉松的頂級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，361°的品牌認(rèn)知度和影響力確實(shí)得到了顯著提升。然而，這是否就足以說明其品牌建設(shè)的成功？

然而，雖然361°通過賽事營(yíng)銷提升了品牌知名度，但這種投入與回報(bào)的比例是否最優(yōu)？在品牌忠誠(chéng)度與消費(fèi)者心智占據(jù)方面，361°是否真正達(dá)到了預(yù)期的效果？

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，361°在2024年Q3的電商平臺(tái)流水實(shí)現(xiàn)了超過20%的同比增長(zhǎng)，這無疑證明了其線上布局的成功。但線下零售業(yè)務(wù)僅取得約10%的同比增長(zhǎng)，這是否意味著品牌建設(shè)的線下效果有待加強(qiáng)？

二、科技驅(qū)動(dòng)：真創(chuàng)新還是噱頭？

2024年Q3，361°在科技驅(qū)動(dòng)方面的努力不容小覷。從FUTURAS戶外跑鞋的推出，到飛飚系列在賽道上的大放異彩，再到雨屏系列的科技防護(hù)，361°似乎找到了科技賦能的秘訣。這些所謂的“創(chuàng)新”是否真正滿足了消費(fèi)者的需求？

盡管361°在科技上不斷投入，但其中有多少是真正能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新？還是僅僅為了迎合市場(chǎng)趨勢(shì)而做出的表面功夫？例如，F(xiàn)LY-TEX防水透氣膜科技，雖然聽起來很高端，但在實(shí)際使用中的效果如何？是否真正解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)？

比如，在2024年10月11日的發(fā)布會(huì)上，361°推出了御屏2.0沖鋒衣，號(hào)稱實(shí)現(xiàn)了六重防護(hù)。這些技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中是否真正提高了產(chǎn)品的銷量和口碑？數(shù)據(jù)并未給出明確的答案。

三、市場(chǎng)定位：大眾化還是高端化？

近十年，在中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)中，361°與安踏、李寧等品牌的分化日益明顯。安踏和李寧選擇高端化路線，而361°則堅(jiān)持大眾化市場(chǎng)定位。這種定位策略是否明智？

大眾化市場(chǎng)雖然廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。361°在價(jià)格戰(zhàn)中是否能夠保持足夠的利潤(rùn)空間？同時(shí)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，361°是否有可能因?yàn)槎ㄎ贿^低而失去一部分高端消費(fèi)者？

近年來，361°的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)健，但相較于安踏和李寧的高端化策略帶來的高利潤(rùn)率，361°的利潤(rùn)率是否令人滿意？這背后是否隱藏著市場(chǎng)定位帶來的隱憂？

四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型：穩(wěn)健還是滯后？

361°在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面取得成果，線上業(yè)務(wù)增速還不錯(cuò)，是否就意味著其數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功？

雖然線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，但361°在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面是否真正做到了全面布局？例如，在大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)的應(yīng)用上，361°是否跟上了行業(yè)的步伐？還是僅僅停留在電商平臺(tái)的表面增長(zhǎng)上？

2024年Q3期間，361°電商平臺(tái)流水實(shí)現(xiàn)超過20%的同比增長(zhǎng)。這一數(shù)據(jù)背后是否隱藏著線上運(yùn)營(yíng)成本過高、用戶留存率不足等問題？

結(jié)語

361°品牌轉(zhuǎn)型是真成功，還是虛有其表？

361°在品牌建設(shè)、科技驅(qū)動(dòng)上的努力看似光鮮，但面對(duì)市場(chǎng)巨變，這些策略能否繼續(xù)奏效？全民健身與消費(fèi)升級(jí)下，它如何在大眾與高端間游走？穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后，未來市場(chǎng)的不確定性又能否支撐其持續(xù)領(lǐng)跑？

數(shù)據(jù)光鮮，故事動(dòng)聽，但真相如何，還需市場(chǎng)來驗(yàn)證！