出品/茶咖觀察

作者/蒙嘉怡

最近幾年，全球咖啡豆價格一路走高。

2024年底，在美國紐約洲際交易所（ICE）上市的阿拉比卡咖啡期貨價格最高暴漲至3.35美元/磅，突破了1977年3月的歷史高點；羅布斯塔咖啡期貨價格早前曾觸及5327美元，創(chuàng)下20世紀(jì)70年代以來的新高。2024年，咖啡期貨年內(nèi)累計漲幅就達到約70%。

面對這個情況，瑞幸咖啡想要將咖啡豆的價格打下來。

近日，茶咖觀察獲悉，瑞幸上線了面向B端市場的專業(yè)咖啡豆產(chǎn)品，正式展開針對咖啡店、酒店、茶飲等B端客戶的新業(yè)務(wù)，椰基植物飲品品牌菲諾成為瑞幸to B專業(yè)咖啡豆的特約經(jīng)銷商。

據(jù)了解，瑞幸目前上線了3款to B專業(yè)咖啡豆產(chǎn)品，包括“星宿系列”飛馬星拼配咖啡豆、斗宿星拼配咖啡豆，以及“鉑金系列”鉑金獎焦糖甜感拼配咖啡豆，這三款咖啡豆均獲得過國際咖啡品鑒大賽鉑金獎或金獎。

值得一提的是，在瑞幸的對外宣傳中，他稱這些專業(yè)級的咖啡豆的定價并不昂貴，但并未有相關(guān)價格公示，瑞幸也未對價格這一問題做出回應(yīng)。對此，一位接近瑞幸的人士告訴茶咖觀察，目前該業(yè)務(wù)尚未有一個明確的價格體系。但由于瑞幸采購量大，所以相較于市場價格，依舊會有一些優(yōu)勢。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，目前咖啡豆市場的價格非常不穩(wěn)定，以1月8日的期貨價格看，就算品質(zhì)一般、采購量超過一噸，從巴西進口的每公斤阿拉比卡咖啡豆的價格也在60元以上。若采購量級越小、質(zhì)量越好，則價格越貴。

在此之前，瑞幸還宣布向聯(lián)營門店下調(diào)原料供貨價，咖啡豆價格整體降幅達到16.8%。

瑞幸能夠逆勢而為的底氣，是完善的供應(yīng)鏈。茶咖觀察了解到，瑞幸的咖啡豆采購來源覆蓋埃塞俄比亞、巴拿馬、哥倫比亞、中國云南和巴西等全球高品質(zhì)咖啡產(chǎn)區(qū)，供應(yīng)穩(wěn)定且具有規(guī)模效應(yīng)。

以世界最大的阿拉比卡咖啡生產(chǎn)國巴西為例，如今瑞幸巴西咖啡豆采購量已占到整個巴西出口中國咖啡豆60%的份額。2024年11月，瑞幸與巴西出口投資促進局簽署了《合作備忘錄》，計劃在未來五年內(nèi)從巴西采購總計24萬噸高品質(zhì)咖啡豆，總采購規(guī)模達100億元人民幣，這可能是中國咖啡產(chǎn)業(yè)迄今為止最大規(guī)模的采購計劃之一。

這種直接簽訂的大額合約規(guī)避了國際大宗交易價格的波動風(fēng)險，而長期、大量的采購額也有助于瑞幸拿到更低的價格，所以，瑞幸能夠?qū)⒖Х榷沟膬r格打下來。

在產(chǎn)業(yè)中游，瑞幸在國內(nèi)已完成四家自有工廠的投產(chǎn)或規(guī)劃，預(yù)計年產(chǎn)能達到10萬噸咖啡豆，這進一步鞏固了瑞幸在咖啡豆價格控制方面的優(yōu)勢。

那么，為什么瑞幸做起了B端生意？

雖然目前國內(nèi)的咖啡市場非常活躍，但競爭也異常激烈，不斷有品牌淘汰、退出。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月15日，咖啡行業(yè)近一年新開門店62430家，但凈增長僅為16986家，換句話說，過去一年內(nèi)，超4.5萬家咖啡門店關(guān)閉。

瑞幸靠著2萬多家門店的體量牢牢占據(jù)市場前列，但過密的門店以及打了快2年的價格戰(zhàn)，也成為懸在瑞幸頭上的達摩克利斯之劍：瑞幸2024年連續(xù)三個季度同店銷售額的增長均為負數(shù)，同時，在2024年第二、三季度，公司的凈利率分別為10.4%和12.8%，不及2023年同期的16.1%和13.7%。

顯然，瑞幸也面臨著不小的增長瓶頸，再結(jié)合其每周9塊9促銷產(chǎn)品范圍已縮減為6款、推出茶飲業(yè)務(wù)，都顯示出瑞幸想要找到新的增長點的急迫。

B端生意，給了瑞幸這個機會。

正如上文所言，國內(nèi)咖啡市場在不斷增長，而行業(yè)的高速發(fā)展，也意味著B端客戶數(shù)量和規(guī)模的不斷擴大，這為供應(yīng)商們帶來了可觀的收益。以餐具供應(yīng)商合肥恒鑫生活科技股份有限公司為例，其招股書顯示，2021年至2023年，恒鑫生活對現(xiàn)磨咖啡、新式茶飲客戶的銷售收入增長較快，復(fù)合增長率高達81.30%。

若瑞幸B端生意做成，其在上游的采購規(guī)模有望進一步擴大，議價能力能夠因此得到提高，進一步惠及自家的兩樁生意——左邊的C端業(yè)務(wù)能夠降低成本，擠壓出更多利潤，右邊的B端業(yè)務(wù)能夠保持價格優(yōu)勢，吸引更多議價能力較差的中小客戶……如此一來，瑞幸的飛輪將加速運轉(zhuǎn)。