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“衣中茅臺”業(yè)績失速,比音勒芬難復刻比音勒芬?

來源: 牛刀財經(jīng) 周銘 2025-01-21 10:14

比音勒芬

來源/牛刀財經(jīng)

撰文/周銘

最近,服裝行業(yè)的“寒風”,終究還是吹到了“土味老錢風”比音勒芬身上。

這個曾經(jīng)風光無限的品牌,如今似乎也陷入了增長困境。

據(jù)最新財報數(shù)據(jù)顯示,2024年第三季度,比音勒芬實現(xiàn)營業(yè)收入10.64億元,同比下降4.37%;實現(xiàn)凈利潤2.83億元,同比下降17.32%。顯然,比音勒芬在營收和凈利潤方面均出現(xiàn)了下滑。

此前,比音勒芬一直深耕高爾夫服飾領(lǐng)域,其設計風格雖被部分大眾認為稍顯過時,但深受中年男性消費者的喜愛,更被視為商業(yè)精英或體制內(nèi)領(lǐng)導的標配。

如今,面對營收和利潤雙雙下滑的困境,以及不斷出現(xiàn)的擴張爭議,比音勒芬是否真的能靠吸引年輕消費者來扭轉(zhuǎn)頹勢呢?

01

“衣中茅臺”業(yè)績失速,輕奢定位受挫

比音勒芬雖然名字起得很洋氣,但實際上卻是一個地道的國產(chǎn)品牌。

此前,比音勒芬一直由香港商人經(jīng)營,直到2003年,該品牌被溫州商人謝秉政收購。

【天眼查】信息顯示,通過股權(quán)穿透謝秉政持有比音勒芬37.88%股份。謝秉政早年一直代理華倫天奴、圣羅蘭等國際奢侈品男裝,因此比音勒芬主打高端定位,主要產(chǎn)品定價區(qū)間均在1000元以上。

當時行業(yè)內(nèi)鮮少有品牌具備聚焦垂直細分領(lǐng)域的思維,比音勒芬卻專注高爾夫這一賽道,精準瞄向消費能力強的高端商務人士。

隨著中產(chǎn)崛起和消費升級,比音勒芬成為主打高爾夫運動與時尚休閑生活的中高端服飾品牌,業(yè)績始終保持穩(wěn)健增長,多年來都在“悶聲發(fā)大財”。

2016年,比音勒芬成功登陸深交所,成為“中國高爾夫服飾第一股”。上市之后,比音勒芬股價依舊穩(wěn)步增長,因此被稱作“衣中茅臺”。

2023年6月,比音勒芬成立20周年盛典上,謝秉政雄心勃勃表示要將公司打造“全球奢侈品集團”,并還喊出“10年營收增長10倍”的口號。這意味著,到2033年,公司營收預計將達300億元人民幣。要想實現(xiàn)這一目標,在未來10年里,公司的營收復合增長率要達到24%左右。

然而,正當比音勒芬準備大干一場,卻遭遇出師未捷。

比音勒芬財報數(shù)據(jù)顯示,2024年前3季度,比音勒芬收入上漲7.3%至30億元,凈利潤7.62億元,同比微增0.55%。

其中,第三季度,比音勒芬無論營收還是凈利潤都大幅度下滑。比音勒芬營收同比下滑4.37%至10.6億元,凈利潤則大幅下滑17.32%至2.8億元。

事實上,從2023年一季度至今,比音勒芬營收、凈利潤已經(jīng)連續(xù)7個報告期內(nèi)出現(xiàn)放緩情況,分別從33.13%和41.36%下滑至2024年第三季度的-4.37%和-17.31%。

業(yè)績承壓嚴重,資本市場也不看好。

自從2024年6月起,比音勒芬的股價就不斷下跌,目前已經(jīng)較最高點蒸發(fā)超過40%。

而且隨著行業(yè)競爭激烈,比音勒芬存貨的周轉(zhuǎn)周期今年中期業(yè)績顯示為309天。相比之下,同行業(yè)的海瀾之家、報喜鳥以及九牧王的存貨周轉(zhuǎn)周期分別為282天、225天和287天,均較比音勒芬為短。

02

逃離“叔圈”,卻難實現(xiàn)年輕化

毋庸置疑,多年來,比音勒芬業(yè)績穩(wěn)健增長,與其輕奢化定位密不可分。

浙江證劵曾經(jīng)這樣描述過比音勒芬的用戶群體:年齡在40歲以上,大多數(shù)是中小企業(yè)主、公務員以及大型國企、事業(yè)單位的中高層管理者,每月可支配月收入大約在3萬元,并不在意價格,反而會很熱衷于某一品牌。

不過,很難有哪個品牌靠著一招鮮吃一輩子。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2023年我國高爾夫用品行業(yè)市場規(guī)模約為36.26億元,其中高爾夫服裝產(chǎn)品市場規(guī)模約為13.99億元。

高爾夫市場規(guī)模并不大,但競爭者并不少。除了HONMA等海外高爾夫?qū)I(yè)品牌外,斐樂、耐克等運動品牌也推出高爾夫系列。

為了突破瓶頸,比音勒芬不再局限做一個專注高爾夫球的品牌,而是想要走多品牌、國際化和高端化路線。并為了迎合年輕人,一改往日“叔圈”風格,進行一系列營銷動作。

比音勒芬將已經(jīng)使用22年的品牌logo進行了迭代更新,將之前的品牌標識“Biemlfdlkk”調(diào)整為“Biemlofen”,新logo看上去更清晰明了。

比音勒芬方面披露,logo換新不僅使品牌視覺形象更加優(yōu)化,也是其重視與年輕消費者建立平等、直接、真摯情感聯(lián)系的表現(xiàn)。這一舉措向市場傳遞出比音勒芬致力于成為更加符合現(xiàn)代消費者審美和生活方式的高端運動品牌的決心,并希望與年輕消費者建立緊密的聯(lián)系。

與此同時,比音勒芬還官宣了年輕演員丁禹兮成為其品牌先鋒系列代言人,主要代言比音勒芬新推出的輕運動系列。

為了更好推動品牌年輕化進程,比音勒芬還有不少其他動作,譬如升級門店形象,煥新產(chǎn)品設計,廣泛入駐高端商業(yè)綜合體,攜手宮廷文化與蘇繡傳統(tǒng)技藝進行跨界合作,舉辦城市時尚盛宴,并邀請年輕明星陣容加盟助威等。

雖然比音勒芬種種舉動,似乎都在有意吸引年輕消費者的青睞,但從實際效果來看,對業(yè)績提升幫助并不大。

畢竟,年輕化其實分為客戶年輕化和產(chǎn)品年輕化兩個層面。

雖然選擇流量藝人當代言人可以一定程度向年輕圈層靠攏,甚至年末品牌見面會聲稱因人流過大,不得不從商場遷移至體育場,但實際帶貨力卻很平平。官方旗艦店搜索代言人同款,銷量最高同款鞋,售價2000多元,月銷量才69人付款,其他大多數(shù)銷量僅為個位數(shù)。

況且,比音勒芬已經(jīng)成功依靠高爾夫服飾獲得高端消費群體認可。倘若一味過分強調(diào)年輕化,可能非但沒能吸引到年輕消費群體,還會因品牌定位變化,流失不少老客戶,最終得不償失。

03

逆勢擴張,比音勒芬卻難復刻比音勒芬

比音勒芬業(yè)績困境,也與其不斷擴張密不可分。

事實上,比音勒芬并不只甘心當一個專注高爾夫球的品牌,更想實現(xiàn)多品牌、多場景的橫向擴張,變成一個大眾時尚服飾品牌。

2018年,比音勒芬收購了中高端旅游度假品牌“威尼斯狂歡節(jié)”;2019年則間接收購了本土快時尚品牌UR的2.7%的股份;2023年4月,比音勒芬宣布通過其子公司廣州厚德載物,斥資總計9500萬歐元,成功將CERRUTI 1881與KENT&CURWEN兩大國際知名奢侈品牌納入麾下。

公開資料顯示,CERRUTI 1881專注于提供高端男士商務裝、休閑服飾、香水及配飾系列;而KENT&CURWEN產(chǎn)品則可以滿足男士在不同社交活動與日常生活場景中的著裝需求。

雖然收購這些品牌承載了比音勒芬想要成為奢侈品集團的夢想,但業(yè)績卻并不樂觀。

財報數(shù)據(jù)顯示,2023年,廣州厚德載物實現(xiàn)營收4318.78萬元,凈虧損為4421.64萬元。2024年上半年,厚德載物實現(xiàn)營收3259.95萬元,凈虧損金額進一步攀升至7510.13萬元。

此外,比音勒芬還因巨額投資總部大樓的行為而備受爭議。

2024年6月,比音勒芬發(fā)布公告,宣布公司將投資不超過23億元,分期打造比音勒芬灣區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)總部基地。該基地規(guī)劃包含國際時尚產(chǎn)業(yè)總部、國際時尚發(fā)布中心等九大項目,預計整體建設周期為8至10年。

不過,在外界看來,比音勒芬的生產(chǎn)業(yè)務一直都采用外包模式,沒有生產(chǎn)廠房,如此斥巨資投資總部大樓這種重資產(chǎn)項目并沒有必要。

雖然高端面料研發(fā)中心、小型智能生產(chǎn)車間(專業(yè)制造T恤)等項目的建設與公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連,但其產(chǎn)生的每年的固定資產(chǎn)折舊費用則會明顯影響凈利潤。而且品牌博物館、員工健身運動中心等項目建設,明顯只是讓品牌風光、員工受益,對品牌價值并不實際加持,但需要中小投資者來買單。

隨著消費大環(huán)境改變,在當前經(jīng)濟發(fā)展水平下,其實中國服飾行業(yè)已經(jīng)相對“超額消費”,未來很難更有大幅度快速增長。

與此同時,《胡潤百富:2022中國高凈值人群家族傳承報告》也顯示,中產(chǎn)階層更容易受到就業(yè)壓力增大、工資增長放緩、贍養(yǎng)父母及教育子女等社會壓力的影響,購買力水平受到“擠壓”,消費亦將變得更加理性。

這也意味著,輕奢服飾行業(yè)未來發(fā)展增長空間有限,大眾在選擇高端價位服飾時會更加挑剔,并趨向少而精。

對于比音勒芬而言,轉(zhuǎn)型是必需的。但如何既能持續(xù)獲得老客戶信任,還能獲得更多消費者認可,是一個需要深度思考的問題。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)牛刀財經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸牛刀財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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