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學(xué)習(xí)胖東來、山姆、開市客!樂爾樂調(diào)改

來源: 零售圈 零售荊言 2025-02-24 13:14


出品/零售圈 

撰文/零售荊言

近日《零售圈》了解到,樂爾樂也開始調(diào)改,以胖東來、開市客、山姆、盒馬為學(xué)習(xí)榜樣。

最先調(diào)改的是甘肅樂爾樂。一則“關(guān)于甘肅樂爾樂特價批發(fā)超市東湖廣場店調(diào)改的說明”,引起了樂爾樂加盟商、有投資樂爾樂意愿的潛在投資者、樂爾樂的供應(yīng)商的關(guān)注和議論。

蘭州東湖廣場華利城位于蘭州市城關(guān)南昌路6號,總體經(jīng)營面積約6.5萬平方米,經(jīng)營樓層共9層,是蘭州市定位于“沉浸式主題 特色IP” 的首個“文旅商業(yè)綜合體”,位置屬蘭州市核心商圈之一,地理位置相對優(yōu)良。甘肅樂爾樂特價批發(fā)超市東湖廣場店位于華利城負(fù)一層南側(cè),經(jīng)營面積3000平米。

甘肅樂爾樂批發(fā)超市自2024年12月21日試營業(yè),在12月27日-12月30日因“準(zhǔn)備不足”有過一次短暫的“歇業(yè)調(diào)整”,閉店時間為4天,此次“調(diào)改”發(fā)布時間據(jù)距開始試營業(yè)僅60天,而且閉門“調(diào)改”時間也長達60天,短短兩個月的經(jīng)營時間,需要如此長時間的閉門“調(diào)改”,這在行業(yè)中確屬少見,那么此次調(diào)改的核心是什么呢?

說明中明確表示因“企業(yè)管理和經(jīng)營理念不成熟,沒有給消費者帶來實實在在的商品、真誠的服務(wù)和舒適的店內(nèi)環(huán)境,也沒有為員工提供好的平臺”,將在3月1日-4月29日進行閉店改造,并對超市經(jīng)營、商品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)以及價格。賣場布局動線、環(huán)境、服務(wù)等方面進行全面升級。

同時,對于“調(diào)改”的具體內(nèi)容和“調(diào)改”后的標(biāo)準(zhǔn)也進行了公示,其中要點筆者總結(jié)為:

一、商品方面:補充商品功能,保留一線品牌,增加優(yōu)選特色、質(zhì)量可靠的商品。梳理后,商品結(jié)構(gòu)接近民生所需商品結(jié)構(gòu)的90%,并增加生鮮蔬果肉蛋、水產(chǎn)、熟食面點、烘焙、進口商品、網(wǎng)紅商品、時尚百貨等品類。

二、價格方面:保證實實在在的商品定價在合理區(qū)間內(nèi),在保證大牌低價的基礎(chǔ)上努力讓顧客實現(xiàn)購物自由。

三、環(huán)境方面:調(diào)改布局,從3000平米擴容至5500平米,擴大鮮食區(qū)域,設(shè)置堂食快餐區(qū)、會員服務(wù)區(qū)、批發(fā)專區(qū)、咖啡區(qū)、寵物寄存、休息區(qū)等。

四、專業(yè)方面:安排管理干部到河南“胖東來”、“永輝”、“Costco”、“山姆”等進行全過程學(xué)習(xí)考察,學(xué)習(xí)硬折扣超市先進的文化理念和管理專業(yè)實操。

同時對于會員優(yōu)惠、營銷活動等也做了具體安排和承諾,并表達了“打造樂爾樂超市在甘肅省乃至全國性的硬折扣標(biāo)桿”的決心,最后對于此次“閉店調(diào)改”的目標(biāo)明確為“努力做甘肅最幸福的特價批發(fā)超市”。

對于“樂爾樂東湖廣場店”開業(yè)即“調(diào)改”,且發(fā)表了目標(biāo)明確的“調(diào)改”結(jié)果,筆者看后深感唏噓,不僅對于“樂爾樂東湖廣場店”經(jīng)營者勇于直面不足予以稱道,同時對于準(zhǔn)備不足造成商譽和實際的經(jīng)濟損失感到惋惜。

對此,我們獨家采訪了樂爾樂高級副總裁車海燕,她告訴我們,這家店是由原來樂爾樂加盟商推薦的朋友。年前趕時間開店,老板在武漢,店是交給執(zhí)行人做的。中間出現(xiàn)了管理上的問題,執(zhí)行人在過程中對樂爾樂的開店要求沒執(zhí)行到位。現(xiàn)在老板規(guī)劃重新進行調(diào)店。

1、此次調(diào)改的目的是:讓執(zhí)行團隊理解硬折扣的經(jīng)營理念和運營差異。讓門店能夠在品類管理和商品定價得到周邊消費者的高度認(rèn)可。

2、公告中所說,是因為沒有按照樂爾樂的理念來執(zhí)行調(diào)改。執(zhí)行團隊簡單認(rèn)為解決商品采買價格就是優(yōu)勢。忽視了更重要的:整店經(jīng)營的體系化優(yōu)勢搭建。消費者就是市場,讓消費者受益,應(yīng)該在門店經(jīng)營中作為不變的理念。

3、此次調(diào)改,會按照樂爾樂堅持的四個不變來做調(diào)整。在此,想對正準(zhǔn)備做門店優(yōu)化的經(jīng)營者說:門店的調(diào)改不是某一個環(huán)節(jié)的變化,也不是某一個單品起關(guān)鍵性作用。大家一定要建立意識:門店整體傳達給消費者的價值感,安全感,就是門店贏得客戶信任的理由。

筆者在“樂爾樂”系列的第一篇“加盟折扣鼻祖樂爾樂,自己得有真功夫”中,提到了對于計劃加盟“樂爾樂”的投資者需要關(guān)注的問題,今天給已經(jīng)加盟正在經(jīng)營的加盟商一些提示。

第一:“理念同頻、觀念革命”。“樂爾樂”經(jīng)營的核心在于以低價驅(qū)動銷售額,用比競爭對手低30%以上的商品差價獲得倍數(shù)級的銷售額,以此獲得低毛利率下的高毛利額,在此前提下,必須做到的是商品自營,在全國范圍內(nèi)的市場,以“裸價”的形式使商品采購成本降至最低,自營能力的高低決定了經(jīng)營結(jié)果,加盟商經(jīng)營團隊中固有的“老超市”的經(jīng)營理念進行徹底的革命,是與“樂爾樂”同頻的第一步,也是“折扣化”理念的核心。

第二:“基本功是維持折扣化盈利的關(guān)鍵”。在遠離中原腹地的蘭州,距離“樂爾樂”最近的配送倉及主要供應(yīng)商所在地距離均已上千公里,長途的運費成本我們暫且不去計算,僅商品的庫存數(shù)量、在途時間、車輛適配、銷售預(yù)估等,這些保證顧客體驗和經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定的商品經(jīng)營基本功,加盟商需要有豐富的零售經(jīng)驗和功底都不一定能夠做的很好,“樂爾樂”創(chuàng)始人陳正國曾說過“所有的商品,都能用折扣的邏輯做一遍”,而折扣的邏輯所必須的是“成本最優(yōu)”,而成本最優(yōu)的先決條件,是“效率最高”,“效率最高”最終的體現(xiàn)形式是資金周轉(zhuǎn)率,較少資金的高速周轉(zhuǎn),以周轉(zhuǎn)帶來速度帶來收益,是折扣化盈利的根本。加盟商是否愿意為此“殫精竭慮、全力而為”?

第三:“意志堅定、不被圍獵”。坦白的說,“折扣化”成功與否的具體操作就是擊穿本地供應(yīng)商的價盤管控,同時“樂爾樂”也開放了與本地供應(yīng)商合作的路徑,以期讓加盟商以更低的成本,獲得“樂爾樂”同價商品,在“樂爾樂”價格直接沖擊本地供應(yīng)體系價盤的時候,本地品牌商、供應(yīng)商會許以費用、賬期、甚至利用曾經(jīng)的友誼等等,想達到的就是不破價盤,這種情況下,加盟商一旦妥協(xié),被區(qū)域供應(yīng)商裹挾、價格體系失去鋒芒或貪圖短期效益,此項“折扣”革命便可宣告失敗。

第四:“樂爾樂”不是神話,是追趕的目標(biāo)。“樂爾樂”引導(dǎo)加盟意向者參觀的第一站都是“上河國際倉”店,而這家門店年銷售11.76億元已成業(yè)界神話,筆者也曾驚嘆于其火爆的生意,但加盟商所不完全了解的是,“上河國際倉“店將“高橋大市場”的數(shù)以百萬的商品,經(jīng)過精細的遴選,將適合社區(qū)超市、夫妻老婆店等適銷的6萬余支商品陳列在店面,以供加盟商和較近的B、C類門店進貨,“樂爾樂”提供給加盟商的用于“攻城略地”的“堅船利炮”,就是這個海量商品池的選擇和建立,也是“樂爾樂”商品功力的具體體現(xiàn),加盟商們,是否根據(jù)你的經(jīng)營區(qū)域及面積,對于商品做了精細挑選,如果沒有,那么“樂爾樂”的供應(yīng)商會將海量的商品傾瀉在你的門店,商品周轉(zhuǎn)和資金的困局讓你苦不堪言,更妄談盈利。

第五:因地制宜才是致勝之道。“樂爾樂”的邏輯其實很簡單,沒有“要、想要、還要”,就是給加盟商優(yōu)質(zhì)的標(biāo)品貨盤,可謂“師傅引進門,修行靠個人”,在生鮮這種控制較難的類別,“樂爾樂”沒有觸及,在存量市場,沒有了生鮮這個復(fù)購率和吸引力磁石,只為C端顧客服務(wù)的社區(qū)屬性的門店,很難取得矚目的業(yè)績,這也是“樂爾樂”創(chuàng)始人對門店區(qū)位描述中所說:“樂爾樂”最成功的選址就是“農(nóng)貿(mào)市場就近核心商圈的邊緣位置”,由此可見,有農(nóng)貿(mào)市場人流和缺類補充的“樂爾樂”門店,成活率最高。當(dāng)然了,做為大多數(shù)加盟商,這個選址可遇不可求,那么更多的門店是需要經(jīng)營生鮮來與“樂爾樂”標(biāo)品相配合的,生鮮、餐飲等便利性和具有集客功能的品類經(jīng)營的優(yōu)勢,是保障加盟“樂爾樂”成功的重要因素。

“塞翁失馬,焉知非福”,筆者衷心希望,此次甘肅樂爾樂特價批發(fā)超市東湖廣場店的“調(diào)改”,能總結(jié)經(jīng)營60天取得的經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過“痛定思痛”的反思和探索,在恢復(fù)營業(yè)后成為“甘肅最幸福的特價批發(fā)超市”。

對于現(xiàn)在門店規(guī)模超過8000家,銷售規(guī)模達700億的“樂爾樂”,無疑在“折扣”賽道“一馬當(dāng)先”,其成功必有其成功的密碼,同時對比近似業(yè)態(tài)的“零食量販”閉店信息頻傳而言,92%以上的開店成功率,在當(dāng)下實屬優(yōu)秀,但由于市場競爭的激烈及近年快速的擴張,對加盟商的選擇有“蘿卜多了不洗泥”的趨向,成功的傳承,最重要的是要有相同的基因,在過去的一年和將要到來的近期,“折扣化”轉(zhuǎn)型依然是傳統(tǒng)超市選擇的方向,也是眾多“零食量販”們追逐的目標(biāo),如何在優(yōu)質(zhì)的土壤中培育出茁壯的幼苗,開出鮮艷的花朵,結(jié)出豐碩的果實,在零售事業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史時期,希望“樂爾樂”能寫下屬于自己“濃墨重彩”篇章的同時,為推動零售業(yè)的快速發(fā)展,在“硬折扣”賽道,起到與自己體量相當(dāng)?shù)摹捌焓帧弊饔茫辜用松太@得良好收益,做為消費者獲得真正實惠的“行業(yè)先鋒”。

此篇是加盟“樂爾樂”系列的第二篇。

作者簡介:零售荊言,31年零售行業(yè)老兵,歷任上市公司超市板塊店總,采購總,副總裁,實操經(jīng)驗豐富,對零售行業(yè)有獨特的見解和認(rèn)知。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)零售圈授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸零售圈所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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