近期，沃爾瑪開始在深圳試水社區小店。聯商網顧問厲玲認為，中國已經不是大店市場，沃爾瑪根據市場發展變化，積極布局小店，這是未來中國超市所需要的。希望中國超市企業能夠去學習沃爾瑪，不斷改變自己，從而適應新的市場。

以下為文字實錄：

今天我們講怎么看，沃爾瑪試水開小店？我覺得這題目挺有意思的。

沃爾瑪絕對是全世界的零售服務行業的標桿企業，它已經十幾年位于世界(零售)老大。它80年代就在中國做了沃爾瑪國際，主要是采購到1996年，在深圳開出第一個店，就是山姆會員店。但之后就大舉地開的是沃爾瑪超市，老實說也是中國改革開放的紅利。沃爾瑪在它前期開店時候，真的拿了好多好處，比方說租金也很低，裝修前期基本上別人都提供。迅速鋪店，基本上每個店的生意都做得非常好，但是你就看它山姆店其實始終沒有開，就開了一間店。

很多人也和它競爭，家樂福、大潤發。但是，我們當時從供應商角度已經知道了，這么多店只有沃爾瑪是不黑的，拿回扣的要好處的，真的都死了，沃爾瑪活下來，活得還相當不錯。但是2015年之后，整個形勢有點變化。零售商是最早感知經濟變化的，消費習慣變化的。沃爾瑪感覺到，中國已經不是大店的市場，未來整個消費會出現很大變化。

這時候誰發力了？山姆店發力了。2017年以前好像沒幾個店，真正發力是這幾年，現在有五十幾個店。這時候沃爾瑪大量關店，這是企業戰略的變化，根據市場發展變化的變化。是一種積極主動的變化。中國超市不再需要大店，山姆店的模式可以盈利相當一段時間。為什么？對本地市場已經相當熟悉，供應鏈非常完整。

我最近看到一篇文章，山姆店它在中國的線上大大好于美國的。山姆店在中國的線上線下是50%：50%，而線上的商品從哪來的？它建立了比山姆店多得多的山姆云商店(山姆云倉），專門配貨的，它沒有實體店不開門的，它就是配貨的。加快了送貨的速度，分散了實體店的流量。實體店人太多，也擠不下。增加了產品開發的可能性。

沃爾瑪準備在中國開沃爾瑪小店，這就是未來中國超市需要的。500-1000㎡，面積更小，成本更低，貨品的就是SKU更低，周轉更快。開店更接近社區，更接近普通消費者。以沃爾瑪的實力，配送能力，和沃爾瑪對本地市場的關切，我覺得會成功。

我也希望我們的超市在做大場，要能夠去學習沃爾瑪中不斷改變自己，去適應新的市場。這種腳踏實地的精神，在中國的這個市場，要敢于和沃爾瑪競爭。對，沃爾瑪是很厲害，但不是能夠全部，它有它的弱項，我們有我們的優勢。

我也希望沃爾瑪出來，給行業帶來正向的能量，給消費者帶來更大的便利，給供應商更多的出路。所以我聽到沃爾瑪試水開500㎡小店，我真的我相信會是真的，我也希望快一點。給中國的消費者和中國的零售界添磚加瓦。