如果你需要的產(chǎn)品降價(jià)了，而且你還可以介紹親朋好友一起購(gòu)買產(chǎn)品而獲利，相信這是消費(fèi)者與生產(chǎn)者共同追求的交易模式，因?yàn)?A class=noline3 target=_blank>消費(fèi)者除了獲得低價(jià)商品也獲得傭金收入，生產(chǎn)者也因?yàn)楫a(chǎn)品銷售量增加而獲得更多的營(yíng)業(yè)額，這聽(tīng)起來(lái)應(yīng)該是有百利而無(wú)一害的生意模式。

　　產(chǎn)品由生產(chǎn)者交易到達(dá)消費(fèi)者手上的路徑，不外乎直接與間接兩種：

 

　　1.「間接」的「批發(fā)」或「零售」的過(guò)程都可以稱之為「經(jīng)銷」。

 

　　2.「直接」由生產(chǎn)者將產(chǎn)品傳到消費(fèi)者手上的行為稱之為「直銷」，根據(jù)世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷 (Direct Selling) 指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)。直銷又可稱為「門(mén)對(duì)門(mén)銷售, Door to Door Selling」或「人對(duì)人銷售, People to People Selling」。至于「?jìng)麂N」(又名多層式直銷) 則是一種透過(guò)人傳人的方式來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)的市場(chǎng)策略。

　　

















　　所有商品生產(chǎn)出來(lái)都希望有消費(fèi)者愿意購(gòu)買，古代人煙稀少的時(shí)候都是采取以物易物的「直接交換」方式，當(dāng)人口增加分工越來(lái)越細(xì)之后就有了「批發(fā)商」與「零售 店」這些中間商的角色，也產(chǎn)生了龐大且復(fù)雜的經(jīng)銷體系。所以在消費(fèi)者需求越來(lái)越多變且競(jìng)爭(zhēng)者日益增加以后，生產(chǎn)者就變的越來(lái)越不會(huì)銷售自己的產(chǎn)品，投入更多的營(yíng)銷預(yù)算在產(chǎn)品(Product)研發(fā)、擴(kuò)展通路(Place)、進(jìn)行促銷(Promotion)，但是銷售價(jià)格(Price)與銷售量卻是越來(lái)越 低。

　　生產(chǎn)者為什么要這么辛苦呢？為什么不學(xué)著把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者？因?yàn)楦鶕?jù)上述商業(yè)行為的歷史分析結(jié)果，筆者可以大膽地假設(shè)如果可以直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者因而降低營(yíng)銷成本，將可以產(chǎn)生「成本降低=>價(jià)格降低=>銷售量增加=>成本降低」的正面循環(huán)，這也是在直銷才有可能帶來(lái)的利益循環(huán)。

　　另外在直銷的過(guò)程中，「面對(duì)面」、「人對(duì)人」是一件很重要的事情。因?yàn)橛小笢贤ā梗巩a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)更容易被清楚的說(shuō)明，因?yàn)橛小镐N售利益」，讓使用者愿意為產(chǎn)品作代言人，「使用者是產(chǎn)品的最佳代言人」，而直銷制度充分體現(xiàn)了這一個(gè)精神。

　　當(dāng)越來(lái)越多人問(wèn)我如何才能把產(chǎn)品賣好的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有一個(gè)共通性：已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)者、生產(chǎn)成本高、銷售價(jià)格高、產(chǎn)品差異性不容易說(shuō)明，舉凡「竹碳、 紅外線、納米」等功能產(chǎn)品、「省電、環(huán)保、節(jié)能」等科技產(chǎn)品、「居家、保健」等生活用品，遇到的幾乎都不是生產(chǎn)問(wèn)題，而是銷售問(wèn)題。現(xiàn)代的生產(chǎn)者都「會(huì)作不會(huì)賣」，產(chǎn)品還沒(méi)想好怎么營(yíng)銷策略就開(kāi)始生產(chǎn)，開(kāi)始有庫(kù)存產(chǎn)生的時(shí)候就學(xué)著用促銷與降價(jià)等吃力不討好的方式。孔子曰：「未知生，焉知死」，在此我想以這 句話提醒企業(yè)的老板注意「未知銷售，焉知生產(chǎn)」。

　　營(yíng)銷智能：直銷將引發(fā)產(chǎn)品銷售方式的復(fù)古風(fēng)潮