北美、歐洲、日韓的電器連鎖業都已形成清晰的游戲規則，目前國外電器連鎖給供應商付款也是賬期操作，一般90天，日本最少的也要60天

　　最近的黃光裕事件被看作是中國家電連鎖商業模式轉變的拐點。

　　不過，蘇寧電器副總裁、營銷總部執行總裁金明昨天對《第一財經日報》表示，電器連鎖業的游戲規則不會改變。

　　賬期操作不會改變

　　以國美、蘇寧為代表的電器連鎖大賣場，近年在中國市場迅速崛起，但它們對供應商苛刻的合作條件也備受詬病。最近，國美老板黃光裕事件發生后，家電業內對未來電器連鎖商業模式的走向猜測很多，甚至有人預測其“先貨后款”的模式可能會逐步過渡到“先款后貨”的模式。

　　金明對此表示，北美、歐洲、日韓的電器連鎖業都已形成清晰的游戲規則，中國已經融入全球經濟，行業規則肯定也是與全球接軌。目前國外電器連鎖給供應商付款也是賬期操作，一般90天，日本最少的也要60天。

　　“這都是公開、透明的游戲規則。”金明說，美國百思買的80%連鎖店面的銷售也都是賬期操作的，只有20%的門店銷售是買斷經營，而且從中國采購的買斷產品也是在北美“到岸”之后順延30天才付款。

　　金明坦言：“我們對核心供應商，像創維、TCL、海爾等等，資金一直很支持。”他說，蘇寧有大量的定制、包銷的家電產品，因此與廠家合作的模式不會千篇一律。

　　明年全國開200多家新店

　　過去幾年，無論是蘇寧還是國美都快速地跑馬圈地，以店數擴張來支持業績的增長。今年全球遭遇金融危機，不少專家都建言，中國的電器連鎖大賣場要吸取美國電路城破產、香港泰林倒閉的教訓，更注重提高單店盈利水平的“內涵式發展”。

　　不過，金明強調，明年蘇寧在全國仍然計劃開出200多家新店，也就是在今年830家門店的基礎上，2009年蘇寧全國門店的數量將突破1050家。他強調，2009年至2010年，中國家電內需市場即使增速放緩，總量仍然保持在8000億元以上，而目前蘇寧的市場占有率還不到10%，因此還有很大的發展空間。

　　與今年集中“火力”鞏固北京、上海兩大“高地”不同，蘇寧明年的開店重點在于地級城市。金明說，2009年蘇寧計劃新開的200多家門店選址分三類：一是尚未進入的地級市，比如湖北的武漢、荊州，山東的臨沂、威海，廣西的玉林、梧州，海南的三亞、瓊海等；二是在北京、上海、廣州等中心城市繼續滲透，比如建社區店；三是在廣東、江蘇、浙江等發達地區進軍四級市場，建設中心店。
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