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消費(fèi)習(xí)慣變化帶給零售商的啟示

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2011-01-17 14:58

  消費(fèi)者的購買頻率在明顯下降,但他們每次的購物金額在明顯上升。

  2010年的麥肯錫中國消費(fèi)者調(diào)查反映出的幾個(gè)比較明顯的變化,值得零售商注意。

  更看重方便性

  從消費(fèi)模式上講,中國消費(fèi)者更看重方便性。過去,中國消費(fèi)者每天去一次或幾次商場(chǎng)購買東西,一方面是希望買個(gè)新鮮;另一方面,消費(fèi)者覺得去商場(chǎng)買東西本身也是挺有意思的一件事。現(xiàn)在,越來越多的日常活動(dòng)在“搶奪”消費(fèi)者的購物時(shí)間。2010年的麥肯錫中國消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者的購買頻率在明顯下降,但他們每次的購物金額在明顯上升。購物曾經(jīng)是消費(fèi)者非常重要的休閑活動(dòng),中國與其他國家對(duì)比,目前依然如此。但是我們覺得,這種重要性明顯開始下降,因?yàn)楝F(xiàn)在有更多的休閑活動(dòng)開始涌現(xiàn),人們更加愿意花時(shí)間去旅游、運(yùn)動(dòng)健身,或參加真正的、純粹的休閑活動(dòng)。從這個(gè)角度講,商場(chǎng)的客流可能會(huì)有所下降。這對(duì)零售商來說,會(huì)有一些比較重要的影響。

  如果商家建一個(gè)大賣場(chǎng),雖然消費(fèi)者愿意花很多時(shí)間去坐它的免費(fèi)巴士、到大賣場(chǎng)里來消遣,但這種方式在慢慢地發(fā)生變化,越來越多的人希望在家門口就能買到東西,或者是開車去稍遠(yuǎn)的賣場(chǎng)買很多東西。這個(gè)變化對(duì)一些更小的賣場(chǎng)模式可能提供更好的成長(zhǎng)土壤,也就是說,商家可能不需要開幾千平方米、幾萬平方米的賣場(chǎng),只要開五六百平方米或一兩千平方米的店面,就可以為消費(fèi)者提供更多方便性的服務(wù)。

  這一啟示要求零售業(yè)的布局要更貼近消費(fèi)者的生活。一方面從零售店鋪的模式及布局上來說,需要更加靠近消費(fèi)者;另一方面,消費(fèi)者進(jìn)到商店以后,希望更快、更容易地找到自己想買的東西。傳統(tǒng)上,中國零售業(yè)對(duì)于店堂布局不那么講究,店堂布局不一定跟客流、人的習(xí)慣走動(dòng)方向完全一致,但往前發(fā)展,這種情況肯定有提高改進(jìn)的必要。

  消費(fèi)取舍,有增有減

  不論是否受金融危機(jī)的影響,消費(fèi)者開始在不同產(chǎn)品品類中有意無意地進(jìn)行著消費(fèi)預(yù)算再分配。一方面,消費(fèi)者的總體消費(fèi)支出在上升,但是上升是不平衡的。相當(dāng)多的消費(fèi)者并不是在所有品類上的消費(fèi)都在上升,相反地,他們?cè)谀承┢奉惿仙踔猎谙朕k法壓縮支出或維持不變。目前,從一些方向性數(shù)據(jù)來看,比較明顯的是消費(fèi)者在生活必需品,比如食品、特別是包裝食品上,大家更意愿控制支出;而在電子產(chǎn)品、娛樂相關(guān)產(chǎn)品、時(shí)裝衣服等方面,有不少消費(fèi)者希望增加支出。所謂有取有舍,市場(chǎng)正在經(jīng)歷消費(fèi)預(yù)算重新調(diào)整的過程,這對(duì)零售商和消費(fèi)品生產(chǎn)商會(huì)帶來一些影響。這反映了中國居民生活水平發(fā)展到一定程度后,消費(fèi)選擇會(huì)發(fā)生變化,從過去單純地關(guān)注飲食豐富,到現(xiàn)在覺得吃就是那么回事兒,更想得到的是好的消費(fèi)體驗(yàn),如電子產(chǎn)品、時(shí)裝等能直接給消費(fèi)者感官上的享受和豐富體驗(yàn)。從零售上來說,電子產(chǎn)品、服裝店專賣店或網(wǎng)上渠道在未來一段時(shí)間里,會(huì)有進(jìn)一步加快發(fā)展的機(jī)會(huì)。尤其是年輕一代消費(fèi)者,對(duì)這些非必需品的需求,會(huì)進(jìn)一步豐富和提高。

  消費(fèi)活動(dòng)半徑拉長(zhǎng),區(qū)域性概念增強(qiáng)

  消費(fèi)的區(qū)域性消費(fèi)概念增強(qiáng)和拓寬。隨著我國整體交通基礎(chǔ)設(shè)施的完善,特別是高鐵和動(dòng)車的發(fā)展,把三四百公里之內(nèi)的區(qū)域更密切地互通互聯(lián)起來。此次調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者區(qū)域性特征正進(jìn)一步加強(qiáng)。在一個(gè)大的區(qū)域概念里,原來的一二線城市、二三線城市之間的消費(fèi)心理變化進(jìn)一步縮小。換句話說,消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)半徑增大了、拉長(zhǎng)了。

  以前,由于交通不便,上海與華東地區(qū)相對(duì)偏遠(yuǎn)的一些縣市的溝通并不頻繁。現(xiàn)在,隨著交通便利,消費(fèi)的趨同性加大。江浙一帶的城市消費(fèi)者的選擇范圍增大了,他們可以直接到上海消費(fèi)。這對(duì)于不同品類的產(chǎn)品有不同的影響。比如,對(duì)高端商品,店鋪的戰(zhàn)略是否仍有必要在城市級(jí)別上繼續(xù)深入走下去,是將店面開到比如杭州更下面的城市,還是隨著大家到上海或杭州消費(fèi)的概率提高,一些高端產(chǎn)品、奢侈品應(yīng)該更好地發(fā)揮中心城市旗艦店的拉動(dòng)作用。過去,經(jīng)營者更強(qiáng)調(diào)開店要進(jìn)一步深入下去,但是我覺得,在目前的情況下,一些高端品牌可能需要更強(qiáng)調(diào)一線旗艦城市的市場(chǎng)地位,進(jìn)一步加強(qiáng)旗艦城市對(duì)二三線城市的作用和影響。
  (本文作者為麥肯錫上海分公司董事)

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