就在西班牙快消品牌ZARA在天河城首層浮出水面，并緊鑼密鼓抓緊裝修的時(shí)候，近日，一則關(guān)于其“一號(hào)簽約店”即將撤出萬(wàn)菱匯的消息卻開(kāi)始在業(yè)內(nèi)迅速傳播。盡管萬(wàn)菱實(shí)業(yè)(廣東)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭偉新在接受南都記者求證時(shí)表示，ZARA不會(huì)撤出萬(wàn)菱匯，今年春節(jié)過(guò)后仍繼續(xù)裝修，但卻無(wú)法告之具體的開(kāi)業(yè)時(shí)間。

　　二選一排他性條款？

　　早在去年7月，ZARA以“廣州第一店”的姿態(tài)率先與廣州萬(wàn)菱匯簽署進(jìn)駐協(xié)議，計(jì)劃在該商場(chǎng)一、二樓顯要位置開(kāi)設(shè)一家建筑面積約2000平方米的旗艦店。然而無(wú)論是去年11月6日萬(wàn)菱匯試業(yè)還是截至目前，該店鋪雖被印有ZARA字樣的隔板圍閉起來(lái)多時(shí)，但卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜。

　　“太古匯是未來(lái)天河商圈高端商業(yè)的領(lǐng)頭羊，對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)太古匯肯定是第一選擇。”一位不愿透露姓名的商家向記者透露，不過(guò)，其一再推遲開(kāi)業(yè)，一些品牌的談判至今很難確定。“這些品牌通常都有兩手準(zhǔn)備，一旦進(jìn)不了太古匯，可以進(jìn)對(duì)面的萬(wàn)菱匯。但值得注意的是，與太古匯合作的品牌應(yīng)該都有排他性合約，即在同一商圈內(nèi)，不允許其開(kāi)設(shè)第二家分店。”

　　上述人士表示，二選一造成很多品牌在確定進(jìn)駐太古匯之前不能與萬(wàn)菱匯落實(shí)開(kāi)業(yè)，從而拖累后者目前招商和開(kāi)業(yè)率未達(dá)預(yù)期。而這種局面很可能是造成ZARA轉(zhuǎn)投天河城的主要原因。“‘同一商圈不允許開(kāi)設(shè)兩家分店’是廣州業(yè)內(nèi)的行規(guī)，既然新一號(hào)店選擇落戶天河城，那么ZARA退出萬(wàn)菱匯的可能性相當(dāng)大。”

　　主流大牌缺位CBD

　　盡管堅(jiān)持“廉價(jià)時(shí)尚”，但“與奢侈淵源深厚”的平價(jià)快消品牌ZARA和H&M一直都是高端奢侈品品牌拓展市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。截至目前，廣州僅有1家H&M。與此相對(duì)應(yīng)的是，排名奢侈品前位的LV、愛(ài)馬仕、D ior、Fendi、登喜路、萬(wàn)寶龍以及Celine、Prada、HugoBoss等在內(nèi)的10多個(gè)品牌也僅在廣州各開(kāi)出一家形象店。

　　廣州西塔友誼商場(chǎng)、高德置地廣場(chǎng)以及廣百首家主打青春時(shí)尚主題百貨G BF日前在珠江新城開(kāi)業(yè)，但國(guó)際主流奢侈品卻集體缺席廣州最貴的高端商圈。廣州萬(wàn)千百貨雖然號(hào)稱引入了菲拉格慕、范思哲，但產(chǎn)品內(nèi)容與形象店相差甚遠(yuǎn)。

　　近日，曾因物業(yè)問(wèn)題退出過(guò)廣州的第三大奢侈品集團(tuán)PPR旗下G ucci重返廣州，進(jìn)駐麗柏廣場(chǎng)進(jìn)行裝修。南都記者了解到，盡管與太古地產(chǎn)合作密切，但廣州太古匯目前尚未招攬到G ucci以及愛(ài)馬仕。而麗柏廣場(chǎng)從傳出G ucci落戶到如今水落石出，其間也耗時(shí)一年多時(shí)間。但在過(guò)去的一年時(shí)間里，G ucci落實(shí)了在內(nèi)地的5家新店計(jì)劃，其中4家在鄭州、濟(jì)南、貴陽(yáng)和太原此類二三線城市。同樣，LV也先后進(jìn)入杭州、成都、西安、大連以及昆明。

　　“相對(duì)于廣州過(guò)去，主流奢侈品牌已加快在廣州積極設(shè)點(diǎn)。不過(guò)與二三線城市相比，廣州在大牌引進(jìn)速度上還相對(duì)偏慢。”戴德梁行策略發(fā)展顧問(wèn)部董事黎慶文表示。

　　2萬(wàn)億商品消費(fèi)總額

　　由于比鄰香港，境外消費(fèi)可能分流奢侈品消費(fèi)一直是外界對(duì)廣州的判斷，但記者調(diào)查獲悉，留在廣州本土的高端消費(fèi)也相當(dāng)可觀。

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，麗柏廣場(chǎng)2009年的銷售業(yè)績(jī)達(dá)7個(gè)億，目前仍以每月20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。廣州友誼2009年的奢侈品消費(fèi)就達(dá)到8-10個(gè)億，占全年銷售總額的1/3，其中國(guó)際一線品牌卡地亞1年就創(chuàng)下了5000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)悉，在廣州友誼年消費(fèi)達(dá)40萬(wàn)元以上的鉆石卡會(huì)員近年來(lái)增長(zhǎng)了近10%。即便在金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)期，一位消費(fèi)者還一口氣在該商場(chǎng)買(mǎi)了三塊江詩(shī)丹頓來(lái)保值。而蘭博基尼(Lam borghini)經(jīng)銷商透露，2009年他們?cè)谙愀酆蛷V州的經(jīng)銷店共售出65輛價(jià)位在300萬(wàn)至1200萬(wàn)港元之間的蘭博基尼跑車。

　　《2009胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，全國(guó)有820.5萬(wàn)名千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)名億萬(wàn)富豪，其中廣東省千萬(wàn)富豪13.7萬(wàn)人，億萬(wàn)富豪7800人；而廣州市有4.38萬(wàn)名千萬(wàn)富豪和3300名億萬(wàn)富豪，并且相當(dāng)一部分年齡集中在25至35歲，是世界最年輕的奢侈品消費(fèi)群體。據(jù)了解，廣州奢侈品消費(fèi)群體每年用于奢侈品購(gòu)買(mǎi)的金額平均高達(dá)7萬(wàn)元，廣州人對(duì)奢侈品的購(gòu)買(mǎi)力可見(jiàn)一斑。

　　日前，廣州摘下“福布斯2010年中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市”桂冠，廣州市經(jīng)貿(mào)委最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證，廣州2010年商品銷售總額突破2萬(wàn)億元，消費(fèi)實(shí)力位居全國(guó)前列。

　　匪夷所思的消費(fèi)力和招商政策

　　但這樣的消費(fèi)力緣何對(duì)奢侈品牌不具吸引力？

　　“在二三線城市，奢侈品消費(fèi)還不夠理性，屬于物質(zhì)性、炫耀性消費(fèi)階段，更看重品牌知名度，購(gòu)買(mǎi)奢侈品的頻率、數(shù)量比較大。有調(diào)查顯示，在家庭月收入5萬(wàn)-10萬(wàn)之間以及10萬(wàn)以上的消費(fèi)群體中，二三線城市的消費(fèi)者在奢侈品上的消費(fèi)金額，幾乎等同甚至超過(guò)一線城市。”對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)祥祺奢侈品研究中心副主任周婷認(rèn)為。而性格低調(diào)、地域文化顯著的廣州人對(duì)奢侈品的消費(fèi)更加理性和看重實(shí)用性。

　　不僅如此，二三線城市為吸引主流奢侈品大牌進(jìn)入，在招商政策上也極盡優(yōu)惠之能事。“裕達(dá)國(guó)貿(mào)與L V就進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題，在談判桌上僵持了三年。起初他們提出可以將裕達(dá)國(guó)貿(mào)換成路易威登大廈，就是把裕達(dá)的LO G O換成LV的都行，但人家不來(lái)�，F(xiàn)在他們采用長(zhǎng)年免租、補(bǔ)貼裝修費(fèi)用的方式。”鄭州的一家地產(chǎn)商向記者透露，據(jù)說(shuō)L V要求的店鋪面積至少300平方米，裝修造價(jià)高達(dá)3萬(wàn)元/平方米。

　　“給奢侈品企業(yè)補(bǔ)貼裝修費(fèi)基本是業(yè)內(nèi)的行規(guī)，麗柏廣場(chǎng)也是這一策略。但有些二線城市為了招攬這些大牌，開(kāi)出的條件相當(dāng)匪夷所思。”一位了解內(nèi)情的人士向記者透露，2004年末，杭州大廈重新裝修后以免租3年和提供裝修費(fèi)的優(yōu)厚條件吸引LV入駐，“聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)厥姓�投入了1億元為L(zhǎng) V開(kāi)了條路。”之后，天津友誼商廈、沈陽(yáng)卓展購(gòu)物中心等紛紛效仿，免租3年甚至5年，補(bǔ)貼數(shù)千萬(wàn)元店面裝修費(fèi)，甚至代墊鋪貨費(fèi)。“天津友誼商廈為了吸引LV入駐，甚至向LV承諾了單店銷量，為此還發(fā)生動(dòng)員全商場(chǎng)的商戶和員工購(gòu)買(mǎi)LV箱包以完成所承諾銷量的事情。”

　　采用這樣的“示范效應(yīng)”，奢侈品企業(yè)在內(nèi)地二線城市快速?gòu)?fù)制。

　　廣州：一二線城市定位搖擺不定

　　“奢侈品象征一個(gè)定位，如果引進(jìn)了LV或G ucci，其他大品牌就會(huì)跟隨而來(lái)，商場(chǎng)的整體租金就會(huì)同步上漲。”長(zhǎng)期在廣州從事商業(yè)地產(chǎn)的一位人士向記者表示，比如賣(mài)100元一個(gè)包包的商家，它所承受的10%的租金就是10元，而賣(mài)10000元一個(gè)包的商家，其所承受的租金就是1000元。因此很多商家愿意犧牲個(gè)別商鋪的租金利益，換取整體收益的提升。

　　但并不是所有地產(chǎn)商都認(rèn)同這種做法。“業(yè)內(nèi)消息稱太古匯最終沒(méi)能引進(jìn)G ucci是因?yàn)槠洳辉秆a(bǔ)貼G ucci高額的裝修費(fèi)用。”廣州一家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商向南都記者透露。而若干年前，正是由于廣州中怡城市廣場(chǎng)拒絕了G ucci針對(duì)外立面改造的要求，最終也無(wú)緣合作。“不同城市的地產(chǎn)商會(huì)視不同區(qū)域的租金和物業(yè)的位置而做不同的選擇。”記者了解到，廣州商鋪?zhàn)饨鸾陙?lái)一直上漲，而不少優(yōu)質(zhì)商鋪均處于成熟商圈或CBD核心區(qū)的城市綜合體內(nèi)，即便不引進(jìn)奢侈品大牌，也有較高的租金回報(bào)。為此，招攬主流奢侈品牌并不像大家預(yù)期的那么迫切。

　　在很多主流奢侈品企業(yè)的規(guī)劃中，除北京、上海外，廣州并不在一線城市之列。而在市場(chǎng)和招商策略雙重夾擊下，廣州的吸引力又明顯遜色于很多二線城市。

　　不過(guò)，黎慶文認(rèn)為，深圳與香港距離更近，但近期奢侈品發(fā)展較廣州速度更快，主要在于它是一個(gè)精英文化城市，消費(fèi)習(xí)慣接近北方市場(chǎng)。“海關(guān)的54號(hào)文對(duì)消費(fèi)者留在本地消費(fèi)正在產(chǎn)生作用。同時(shí)，廣州人口結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，常住人口接近1500萬(wàn)，其中估計(jì)一半都是外地人員，這樣的結(jié)構(gòu)將帶來(lái)廣州人消費(fèi)習(xí)慣的變化。”黎慶文認(rèn)為，隨著這種變化，廣州未來(lái)奢侈品市場(chǎng)還有很大成長(zhǎng)空間。
　　（南方都市報(bào) 田愛(ài)麗）