就在西班牙快消品牌ZARA在天河城首層浮出水面，并緊鑼密鼓抓緊裝修的時候，近日，一則關(guān)于其“一號簽約店”即將撤出萬菱匯的消息卻開始在業(yè)內(nèi)迅速傳播。盡管萬菱實業(yè)(廣東)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭偉新在接受南都記者求證時表示，ZARA不會撤出萬菱匯，今年春節(jié)過后仍繼續(xù)裝修，但卻無法告之具體的開業(yè)時間。

　　二選一排他性條款？

　　早在去年7月，ZARA以“廣州第一店”的姿態(tài)率先與廣州萬菱匯簽署進駐協(xié)議，計劃在該商場一、二樓顯要位置開設(shè)一家建筑面積約2000平方米的旗艦店。然而無論是去年11月6日萬菱匯試業(yè)還是截至目前，該店鋪雖被印有ZARA字樣的隔板圍閉起來多時，但卻遲遲不見動靜。

　　“太古匯是未來天河商圈高端商業(yè)的領(lǐng)頭羊，對很多品牌來說，進太古匯肯定是第一選擇。”一位不愿透露姓名的商家向記者透露，不過，其一再推遲開業(yè)，一些品牌的談判至今很難確定。“這些品牌通常都有兩手準備，一旦進不了太古匯，可以進對面的萬菱匯。但值得注意的是，與太古匯合作的品牌應(yīng)該都有排他性合約，即在同一商圈內(nèi)，不允許其開設(shè)第二家分店。”

　　上述人士表示，二選一造成很多品牌在確定進駐太古匯之前不能與萬菱匯落實開業(yè)，從而拖累后者目前招商和開業(yè)率未達預期。而這種局面很可能是造成ZARA轉(zhuǎn)投天河城的主要原因。“‘同一商圈不允許開設(shè)兩家分店’是廣州業(yè)內(nèi)的行規(guī)，既然新一號店選擇落戶天河城，那么ZARA退出萬菱匯的可能性相當大。”

　　主流大牌缺位CBD

　　盡管堅持“廉價時尚”，但“與奢侈淵源深厚”的平價快消品牌ZARA和H&M一直都是高端奢侈品品牌拓展市場的風向標。截至目前，廣州僅有1家H&M。與此相對應(yīng)的是，排名奢侈品前位的LV、愛馬仕、D ior、Fendi、登喜路、萬寶龍以及Celine、Prada、HugoBoss等在內(nèi)的10多個品牌也僅在廣州各開出一家形象店。

　　廣州西塔友誼商場、高德置地廣場以及廣百首家主打青春時尚主題百貨G BF日前在珠江新城開業(yè)，但國際主流奢侈品卻集體缺席廣州最貴的高端商圈。廣州萬千百貨雖然號稱引入了菲拉格慕、范思哲，但產(chǎn)品內(nèi)容與形象店相差甚遠。

　　近日，曾因物業(yè)問題退出過廣州的第三大奢侈品集團PPR旗下G ucci重返廣州，進駐麗柏廣場進行裝修。南都記者了解到，盡管與太古地產(chǎn)合作密切，但廣州太古匯目前尚未招攬到G ucci以及愛馬仕。而麗柏廣場從傳出G ucci落戶到如今水落石出，其間也耗時一年多時間。但在過去的一年時間里，G ucci落實了在內(nèi)地的5家新店計劃，其中4家在鄭州、濟南、貴陽和太原此類二三線城市。同樣，LV也先后進入杭州、成都、西安、大連以及昆明。

　　“相對于廣州過去，主流奢侈品牌已加快在廣州積極設(shè)點。不過與二三線城市相比，廣州在大牌引進速度上還相對偏慢。”戴德梁行策略發(fā)展顧問部董事黎慶文表示。

　　2萬億商品消費總額

　　由于比鄰香港，境外消費可能分流奢侈品消費一直是外界對廣州的判斷，但記者調(diào)查獲悉，留在廣州本土的高端消費也相當可觀。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，麗柏廣場2009年的銷售業(yè)績達7個億，目前仍以每月20%的速度穩(wěn)步增長。廣州友誼2009年的奢侈品消費就達到8-10個億，占全年銷售總額的1/3，其中國際一線品牌卡地亞1年就創(chuàng)下了5000萬的銷售業(yè)績。據(jù)悉，在廣州友誼年消費達40萬元以上的鉆石卡會員近年來增長了近10%。即便在金融危機爆發(fā)時期，一位消費者還一口氣在該商場買了三塊江詩丹頓來保值。而蘭博基尼(Lam borghini)經(jīng)銷商透露，2009年他們在香港和廣州的經(jīng)銷店共售出65輛價位在300萬至1200萬港元之間的蘭博基尼跑車。

　　《2009胡潤財富報告》顯示，全國有820.5萬名千萬富豪和5.1萬名億萬富豪，其中廣東省千萬富豪13.7萬人，億萬富豪7800人；而廣州市有4.38萬名千萬富豪和3300名億萬富豪，并且相當一部分年齡集中在25至35歲，是世界最年輕的奢侈品消費群體。據(jù)了解，廣州奢侈品消費群體每年用于奢侈品購買的金額平均高達7萬元，廣州人對奢侈品的購買力可見一斑。

　　日前，廣州摘下“福布斯2010年中國大陸最佳商業(yè)城市”桂冠，廣州市經(jīng)貿(mào)委最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進一步印證，廣州2010年商品銷售總額突破2萬億元，消費實力位居全國前列。

　　匪夷所思的消費力和招商政策

　　但這樣的消費力緣何對奢侈品牌不具吸引力？

　　“在二三線城市，奢侈品消費還不夠理性，屬于物質(zhì)性、炫耀性消費階段，更看重品牌知名度，購買奢侈品的頻率、數(shù)量比較大。有調(diào)查顯示，在家庭月收入5萬-10萬之間以及10萬以上的消費群體中，二三線城市的消費者在奢侈品上的消費金額，幾乎等同甚至超過一線城市。”對外經(jīng)貿(mào)大學祥祺奢侈品研究中心副主任周婷認為。而性格低調(diào)、地域文化顯著的廣州人對奢侈品的消費更加理性和看重實用性。

　　不僅如此，二三線城市為吸引主流奢侈品大牌進入，在招商政策上也極盡優(yōu)惠之能事。“裕達國貿(mào)與L V就進場問題，在談判桌上僵持了三年。起初他們提出可以將裕達國貿(mào)換成路易威登大廈，就是把裕達的LO G O換成LV的都行，但人家不來。現(xiàn)在他們采用長年免租、補貼裝修費用的方式。”鄭州的一家地產(chǎn)商向記者透露，據(jù)說L V要求的店鋪面積至少300平方米，裝修造價高達3萬元/平方米。

　　“給奢侈品企業(yè)補貼裝修費基本是業(yè)內(nèi)的行規(guī)，麗柏廣場也是這一策略。但有些二線城市為了招攬這些大牌，開出的條件相當匪夷所思。”一位了解內(nèi)情的人士向記者透露，2004年末，杭州大廈重新裝修后以免租3年和提供裝修費的優(yōu)厚條件吸引LV入駐，“聽說當?shù)厥姓�投入了1億元為L V開了條路。”之后，天津友誼商廈、沈陽卓展購物中心等紛紛效仿，免租3年甚至5年，補貼數(shù)千萬元店面裝修費，甚至代墊鋪貨費。“天津友誼商廈為了吸引LV入駐，甚至向LV承諾了單店銷量，為此還發(fā)生動員全商場的商戶和員工購買LV箱包以完成所承諾銷量的事情。”

　　采用這樣的“示范效應(yīng)”，奢侈品企業(yè)在內(nèi)地二線城市快速復制。

　　廣州：一二線城市定位搖擺不定

　　“奢侈品象征一個定位，如果引進了LV或G ucci，其他大品牌就會跟隨而來，商場的整體租金就會同步上漲。”長期在廣州從事商業(yè)地產(chǎn)的一位人士向記者表示，比如賣100元一個包包的商家，它所承受的10%的租金就是10元，而賣10000元一個包的商家，其所承受的租金就是1000元。因此很多商家愿意犧牲個別商鋪的租金利益，換取整體收益的提升。

　　但并不是所有地產(chǎn)商都認同這種做法。“業(yè)內(nèi)消息稱太古匯最終沒能引進G ucci是因為其不愿補貼G ucci高額的裝修費用。”廣州一家地產(chǎn)運營商向南都記者透露。而若干年前，正是由于廣州中怡城市廣場拒絕了G ucci針對外立面改造的要求，最終也無緣合作。“不同城市的地產(chǎn)商會視不同區(qū)域的租金和物業(yè)的位置而做不同的選擇。”記者了解到，廣州商鋪租金近年來一直上漲，而不少優(yōu)質(zhì)商鋪均處于成熟商圈或CBD核心區(qū)的城市綜合體內(nèi)，即便不引進奢侈品大牌，也有較高的租金回報。為此，招攬主流奢侈品牌并不像大家預期的那么迫切。

　　在很多主流奢侈品企業(yè)的規(guī)劃中，除北京、上海外，廣州并不在一線城市之列。而在市場和招商策略雙重夾擊下，廣州的吸引力又明顯遜色于很多二線城市。

　　不過，黎慶文認為，深圳與香港距離更近，但近期奢侈品發(fā)展較廣州速度更快，主要在于它是一個精英文化城市，消費習慣接近北方市場。“海關(guān)的54號文對消費者留在本地消費正在產(chǎn)生作用。同時，廣州人口結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，常住人口接近1500萬，其中估計一半都是外地人員，這樣的結(jié)構(gòu)將帶來廣州人消費習慣的變化。”黎慶文認為，隨著這種變化，廣州未來奢侈品市場還有很大成長空間。
　　（南方都市報 田愛麗）