VANCL（凡客誠品）創辦于2007年，經過短短幾年的發展，現已是中國最大的自主品牌服飾類電子商務網站，單2010年銷售額就達到20多億左右。如今網絡營銷盛行，VANCL的成功讓不少人眼紅。凡客誠品負責人在一起采訪中說他們很注重在互聯網的推廣，在互聯網中投放的廣告占到他們總收益百分之六十以上，是互聯網中的推廣對凡客誠品產生了很大的效果。那么他們是如何開展網絡推廣的呢？

　　一、建立優化自己的網站

　　想要在互聯網上占據一席之地，首先要先進行網站建設，擁有自己的網站，然后進行優化，保證網站的正常運行。一個好的網站勝過任何廣告，如果企業自身的網站就是草根網站的話，廣告宣傳的再好也是無濟于事。至于優化，最重要的就是搜索引擎優化（SEO）。大家應該都知道，在搜索中不少關鍵詞凡客誠品都排名靠前，并且網站代碼設計中也有搜索引擎優化的痕跡。

　　二、搜索引擎競價推廣（SEM）

　　如果是針對國內，一般用百度推廣，如果是針對國外的話，用谷歌推廣效果更佳。不管是百度的還是Google的競價推廣，我們都可以看到凡客都有在做，當然這點在網絡推廣中是比較常見的手法了，當然還有雅虎推廣等等。這種方法適用于新建立的網站推廣，可以在短期內打造網絡知名度。

　　三、網絡媒體新聞推廣和廣告投放

　　其實經常上網的朋友都會發現，在各大媒體門戶網站中都有凡客誠品的廣告，當然這項是需要大量資金支持的。利用網絡媒體的報道來提高品牌與影響力，使用戶增加對產品和網站的信任度，不過這要看你舍不舍得投血本了。

　　四、網絡廣告聯盟

　　凡客誠品一直在多家網絡廣告聯盟平臺上投放廣告。打開電腦，到處都是凡客的宣傳廣告，你不認識凡客都難，這樣的效果肯定不用說了。凡客投放的廣告為CPS廣告，CPS即指按銷售提成廣告費用，所以不少個人或公司企業的站長都在他們的網站上投放了凡客的廣告。

　　除此之外，凡客誠品還成立了網站分銷聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額業績進行提成，當然其實這種模式也是屬于CPS的一種。

　　五、電子郵件營銷

　　我注冊過凡客用戶，相信所有注冊過凡客用戶的朋友都有收到過它的電子郵件。凡客誠品的電子郵件主題后都附帶廣告（AD）標示，產品詳細信息（主題包含產品名稱，價格等），重要郵件標示等，相信郵件營銷很多朋友都在做，但是做到凡客這樣又促銷又會考慮用戶體驗的應該少之又少。

　　以上5點就是我從網站建設者角度所觀察到的一些凡客網絡推廣的手段方式，當然凡客的成功必然不可能就僅僅是這5點所能造成的，良好的信譽和優質的產品是成功的關鍵。這里只是拋磚引玉，希望大家多多指點。
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