“三男子去女方提親，家長：說說各自情況。A：我有1000萬；B：我有一棟豪宅，價值2000萬；女方家長很滿意，就問C，你家有什么？C答：我什么都沒有，只有一個孩子。現在孩子在你女兒的肚子里。A、B無語，走了。核心競爭力不是錢和房子，是在關鍵的崗位上，要有自己的人。”近日，在北京舉行的2011第三屆效果整合營銷高峰論壇上，攜手互動CEO唐興通開了一個玩笑，卻道出了電商行業的真諦——要有核心競爭力。

　　無論是經歷了年初的瘋狂，還是面臨年底的資本寒冬，電商這個行業，都讓無數正在這條路上走著還是想踏上這條征程的人們“向往著，也在陣痛著”。

　　團購引發的多米諾骨牌

　　團購企業，作為電商行業的一支新軍，在經過了去年及今年年初的“瘋狂大爆炸”之后，隨著天氣的轉冷也步入了行業的“冬眠期”。

　　來自團800發布的《2011年10月中國團購市場統計報告》顯示，今年10月份，停運的團購網站共計1017家，總數跌至4057家。隨著寒風的愈刮愈烈，倒在路上的團購網站也在不斷增加，依然運營的團購網站也面臨著訂單減少、不斷燒錢的狀態。

　　燒錢最多的恐怕就是目前上市擱淺的拉手網了，據拉手網財務報表顯示，拉手網第二季度虧損1.72億元，接近當季度營收的5倍，累計虧損則高達4.7億元(7340萬美元)，而拉手網目前三輪融資共募集資金1.66億美元。比特網助理總編輯曹增光直言，“拉手大概一年虧損8億，現在手里的現金僅夠燒一年。”本報記者在年中采訪拉手網CEO吳波的時候，吳還宣稱要在年底“擴張至全國1000個城市，人員增加到1萬人。”

　　同樣上市受挫的還有一度領銜團購行業的窩窩團。自徐茂棟入主之后，窩窩就成了團購圈里的風暴中心，從一個名不見經傳的小團購網站一躍領銜團購第一梯隊。布局全國近300個城市，員工規模擴張至5000余人，徐茂棟甚至放言，“要成為國內第一個在美國上市的團購企業，5年內，成為在全國排名前五的互聯網公司。”甚至為啟動IPO高調召開新聞發布會。而這顆“大衛星”放過之后，窩窩團便陷入了“團購欺詐”、“地方站點裁撤”、“大裁員”、“幫派內杠”等一系列的負面報道當中，其上市之路也在一片質疑聲中不了了之。

　　即便是以“小氣”著稱的國內第一家團購網站美團網，其財務狀況也不容樂觀，美團副總王惠文告訴記者，“現在國內團購網站都屬于燒錢狀態，我們算是比較少的，一個月也就1000萬元左右。”

　　“隨著團購行業燒錢越來越大，越來越多，資本方開始看重企業的盈利能力。可是目前來說，團購行業走的還是粗放式的規模路線，自身的造血功能還很脆弱。面對資本態度的轉變，團購沒有了資本的支持，所以很快就面臨‘冬天的洗禮’。”24券CEO杜一楠道出了團購冬天的原因所在。

　　上市是方向但不是終點

　　“最近，聽到電子商務這四個字就比較惡心，我覺得入錯行了。”樂淘網CEO畢勝在微博上的一席話，觸痛了整個電商行業敏感的神經。

　　樂淘目前是鞋類領域最大的B2C網站，今年的銷售額比去年上漲500%。但在風光數字的背后，卻難掩虧損之痛。電商的虧損營銷，已成為所有踏入電商領域者揮之不去的傷痛。“而要想走下去，在目前電商企業造血能力還不具備的情況下，融資和上市成為了企業的惟一出路。” 徐武明告訴記者。

　　求“資”若渴最為典型的莫過于京東商城，自2007年獲得千萬美元的融資開始，京東商城的擴張沖動就勢不可擋。雖然劉強東說今年將達到300億元的銷售額，可是在規模擴張的背后，卻是日漸增大的“資金無底洞”。

　　京東在IT基礎設施、平臺建設、物流建設、市場投入、人員擴張等方面進行了大張旗鼓的投入。同時，京東向百貨和圖書領域伸出的觸角也引發了今年最為激烈的價格戰。一個直接的后果就是導致剛剛上市的當當網同期報表相當難看。“所謂‘殺敵一千，自損八百’。雖然京東擴大了影響、延伸了品類，但不可否認的是，京東的包袱背得更重了。”上海商學院教授周勇表示。

　　與京東有同樣訴求的就是近年來崛起的凡客誠品，近來，“凡客四年來虧空20億”的一則爆料在網上瘋傳，在年初還在大談將要“收購LV，讓它賣和凡客一樣的價錢”的陳年如今三緘其口，表示不予回應。但凡客資金短缺、擴張過快、盈利能力衰退等一系列問題的存在，卻是不爭的事實。而近期凡客副總吳聲的辭職，更是引發了外界無數的猜想。其上市之路顯得艱難而又漫長。

　　拉手、京東、凡客、開心網、58同城、趕集網等眾多電商企業的上市之路因企業自身能力及資本市場的不看好而紛紛擱淺，但上市成功并不是企業的終極目標，“它只是企業成長的一個方向，但遠不是終點。”上海Shopex科技有限公司一位負責人表示。

　　做電商好比一場馬拉松

　　純電商企業融資困難，市值縮水，“一片悲聲”。相對而言，傳統零售企業的觸網情況則相對較好。

　　如今，蘇寧易購正在急速擴張。其網站負責人表示，今年蘇寧易購銷售額將突80億元大關，并在三年內躋身行業三甲。

　　國美電器也開始發力，先是收購專業網站庫巴網，緊接著重新推出國美自己的網站，目標直指老對手——蘇寧。

　　而在不久前關閉的美廉美網上商城，雖然“觸礁”，但其內部人士透露，其關閉原因并非是經營不善，而是出于內部整頓的需要。在適當時候，物美的網上平臺會重新推出。

　　“電商行業無論怎么發展，歸根結底都離不開商業的本質——盈利是最終目的。”國美網上商城總經理韓德鵬認為，“做電商，好比是一場馬拉松。需要的是長跑運動員的體力和耐力，而不是短暫的沖刺。”

　　無論是以京東、凡客為代表的待上市企業的加速快跑，還是垂直領域新玩家的不斷擠入，以及無數傳統品牌企業不由分說地加入到這場戰局中來，無一不在催促行業的重整和洗牌。加之各大商城平臺的開放和開放程度的加深加劇、多元化產業生態圈的建立和完善，大淘寶的開放戰略，電商環境如今已是一個復雜的生態系統，而電商人接下來要面對的，將是在傳統品牌、B2C、自有品牌以及更加開放的大淘寶體系下的重重博弈。

　　不過，正如上海Shopex總裁李鐘偉所說，“電子商務說到底還是一種市場經濟條件下的商業行為，有如此眾多的企業以不同方式加入競爭，一方面說明大家都看到了其蘊含的巨大商機和尚未釋放出的發展潛力；另一方面，也說明了行業自身還缺少一個非常規范的發展模式，還處于探索之中。”
　　（中國商報·超市周刊 實習記者  王簫）