2007年知道有個(gè)牌子叫“ZARA”，一進(jìn)中國(guó)勢(shì)頭很兇猛，激起業(yè)界的極大“浪花”和“胃口”。群眾的眼睛是雪亮的，“公認(rèn)”的火爆定有其成功的原因。思過(guò)，以筆者之見(jiàn)，“ZARA”的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位以及高速度的開(kāi)發(fā)和物流反應(yīng)，還有中間渠道的縮減、專(zhuān)業(yè)的零售管理等值得中國(guó)品牌好好學(xué)習(xí)。
　　

　　老外消費(fèi)ZARA“理所當(dāng)然”。ZARA所定位的國(guó)際都市風(fēng)格十分符合目標(biāo)消費(fèi)群體。即使中國(guó)老百姓不賣(mài)，肯定也有外國(guó)人愿意消費(fèi)。

　　其實(shí)ZARA在國(guó)外只是一個(gè)“大眾消費(fèi)品牌”，記得一個(gè)敬仰博友顧迅有篇《“ZARA”來(lái)自來(lái)自歐洲的佐丹奴》文章。這樣一想，國(guó)際友人消費(fèi)ZARA定是跟我們國(guó)人消費(fèi)佐丹奴品牌的熱情一樣。作為服裝的消費(fèi)，只要是個(gè)認(rèn)可的牌子，價(jià)格又實(shí)惠，一般銷(xiāo)售也不會(huì)太差。物美價(jià)廉的產(chǎn)品(品牌)熱銷(xiāo)是趨勢(shì)，而這個(gè)趨勢(shì)將越來(lái)越大，畢竟，13億中國(guó)人民，中低檔收入人口占80%，市場(chǎng)份額大，銷(xiāo)售總額也就大。

　　“一個(gè)國(guó)家擁有的強(qiáng)項(xiàng)必將引導(dǎo)全球的消費(fèi)熱捧。”記得有一次在看到一個(gè)電視節(jié)目，有位專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，一個(gè)國(guó)家擁有的強(qiáng)項(xiàng)必將引導(dǎo)全球的消費(fèi)熱捧，現(xiàn)在是一個(gè)全球化的時(shí)代，從全球來(lái)看我們現(xiàn)在真正很拿得上國(guó)際臺(tái)面的服裝品牌的確是“鳳毛翎角”。提起時(shí)裝，提起品牌服裝，不由的想到法國(guó)，想到巴黎，想到國(guó)外。

　　因此，一個(gè)帶有國(guó)際感覺(jué)的標(biāo)志，甚至不惜千里迢迢跑?chē)?guó)外注冊(cè)，在國(guó)外設(shè)個(gè)電話(huà)，以證明自己的出身。國(guó)內(nèi)境外代理注冊(cè)機(jī)構(gòu)在中國(guó)的生意興隆也應(yīng)證這一點(diǎn)。而“ZARA”是一個(gè)來(lái)自歐洲西班牙國(guó)家的品牌，它的先天出身在同等條件下必然造就它的關(guān)注和銷(xiāo)售熱度。

　　相同的例子，來(lái)自瑞典的H&M服裝品牌在上海的一炮走紅也證明這個(gè)道理。包括后來(lái)的，國(guó)內(nèi)業(yè)界也很關(guān)注的ITAT、PPG服裝品牌的成功也多少和這個(gè)“國(guó)際錯(cuò)覺(jué)”的名字有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　假如按市場(chǎng)定位、價(jià)格定位以及高速度的開(kāi)發(fā)和物流反應(yīng)，還有中間渠道的縮減等專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，中國(guó)福建有家“諾奇”雖然也很用心，發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)，引起很多風(fēng)投的青睞。但是假如從這點(diǎn)來(lái)看，它的中國(guó)名字出身也許影響它的一些發(fā)展速度。可喜的是，我們中國(guó)很多服飾品牌已經(jīng)在用心去做，未來(lái)的游戲規(guī)則就靠中國(guó)的服裝企業(yè)自己去努力。

　　國(guó)人“崇洋”心理作怪。中國(guó)一些專(zhuān)家和時(shí)尚人士大談“月亮還是國(guó)外好”也觸動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)。記得皇明太陽(yáng)能董事長(zhǎng)黃鳴先生在一訪(fǎng)談節(jié)目提出“部分中國(guó)精英階層的高端引導(dǎo)非常的不務(wù)實(shí)值得擔(dān)憂(yōu)”很有道理，現(xiàn)在還很清楚想起現(xiàn)場(chǎng)那個(gè)主持人一句經(jīng)典的話(huà)：“假如不去講高端話(huà)和寫(xiě)高端文章、做事情，好像自己就脫離中國(guó)精英階層”。細(xì)細(xì)品位這句話(huà)，哲理深刻。

　　細(xì)心的朋友還會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)一些繁華街上有很多價(jià)格實(shí)惠整天在最后甩賣(mài)“假洋鬼子”紅火得不到了，好像可以找到類(lèi)似的答案。就是因?yàn)槿思沂且慌谱樱�再者人家�?#8220;國(guó)際牌子”。“假洋鬼子”紅火以及一些夜市的仿國(guó)際品牌的銷(xiāo)售熱度足以印證這個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在碰到一個(gè)來(lái)自歐洲西班牙國(guó)際品牌“ZARA”，價(jià)格也不是那么“遙不可及”，所以國(guó)人消費(fèi)熱度肯定也是“情里之中”。

　　做品牌，明明白白消費(fèi)者心很關(guān)鍵，所以筆者一直感覺(jué)服裝品牌要想長(zhǎng)青，抓產(chǎn)品和研究消費(fèi)這是根源，其他的策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、文化、管理等只是“枝葉”。脫離根源，而去關(guān)注“枝葉”，品牌彎路肯定多，把握扎實(shí)“根源”，再輔助“枝葉”，這個(gè)樹(shù)必將“枝葉茂盛”，年年常青。

　　媒體的炒作和包裝。對(duì)于媒體，按市場(chǎng)定位、價(jià)格定位以及高速度的開(kāi)發(fā)、物流反應(yīng)，還有中間渠道的縮減等等專(zhuān)業(yè)的角度，足以寫(xiě)足文章，加上海外的出身和來(lái)頭無(wú)疑有助于“ZARA”提升關(guān)注度。

　　愈益華:鞋服企業(yè)運(yùn)營(yíng)研究者 鞋服企業(yè)培訓(xùn)教育研究者
　　（中國(guó)服飾新聞網(wǎng)　朱燁）