協(xié)信集團(tuán)10月18日在上海舉辦名為“星光璀璨，協(xié)信之約”的商業(yè)發(fā)布會(huì)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心思想、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)及未來規(guī)劃予以發(fā)布。

　　期間協(xié)信董事長(zhǎng)吳旭、CEO劉愛明，高級(jí)副總裁兼協(xié)信購物中心董事總經(jīng)理王裕強(qiáng)等一眾高管接受了媒體采訪，討論涉及企業(yè)發(fā)展方方面面，主要圍繞商業(yè)地產(chǎn)話題。

　　窺一斑而知全豹，在商業(yè)地產(chǎn)大浪潮來臨之際，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體推出協(xié)信高管訪談實(shí)錄，近距離展示商業(yè)地產(chǎn)第一線的智慧火花。

　　本次采訪共分三輯放出，本期為協(xié)信董事長(zhǎng)吳旭現(xiàn)場(chǎng)采訪。

　　“商業(yè)地產(chǎn)能否成功的真正的標(biāo)志為是否經(jīng)營(yíng)好了。”談及對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的看法，協(xié)信集團(tuán)董事長(zhǎng)吳旭如是概括。

　　在協(xié)信商業(yè)發(fā)布會(huì)上，吳旭表示，作為成熟的商業(yè)地產(chǎn)，中國的商業(yè)地產(chǎn)才剛剛起步。他認(rèn)為，全國經(jīng)營(yíng)得好、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目并不多，未來商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展空間巨大。

　　至于著力發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，吳旭介紹稱，四年前準(zhǔn)備將協(xié)信發(fā)展壯大時(shí)，唯有商業(yè)模式的突破，才能有更大的變化。但不是說今后只做商業(yè)，而是商業(yè)、住宅、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)集成發(fā)展。

　　吳旭還特別強(qiáng)調(diào)，協(xié)信是一個(gè)有著商業(yè)基因的企業(yè)，是以商業(yè)來推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

　　據(jù)吳旭透露，協(xié)信現(xiàn)在開業(yè)的和在建的購物中心共13個(gè)，到2017年可能要做到50個(gè)。他還稱，5年以后就可以看到協(xié)信會(huì)以它獨(dú)特的商業(yè)模式而形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　盡管目前已經(jīng)進(jìn)入上海，不過吳旭也明確表示，目前沒有考慮將重慶總部搬至上海。“但是我們?cè)跁?huì)把長(zhǎng)三角的區(qū)域總部設(shè)在上海，有一棟樓專門做總部大樓。”

　　以下是協(xié)信董事長(zhǎng)吳旭在協(xié)信商業(yè)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)采訪實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：中國商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在是剛剛起步，還在加速發(fā)展的過程中，您認(rèn)為這個(gè)階段會(huì)持續(xù)多久？商業(yè)地產(chǎn)的前景非常美好，但是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，商業(yè)地產(chǎn)又有怎樣的未來？

　　吳旭：在中國，什么叫商業(yè)地產(chǎn)，這個(gè)話題比較大。如果要說它剛剛起步，我就認(rèn)為它是成熟期的剛剛起步。

　　其實(shí)凡是涉及到商業(yè)的地產(chǎn)，都可以叫作商業(yè)地產(chǎn)，從房地產(chǎn)開發(fā)開始就有。然而仔細(xì)看的話，每個(gè)城市有效的商業(yè)地產(chǎn)并不多。這種情況下，我認(rèn)為作為成熟期的商業(yè)地產(chǎn)，中國的商業(yè)地產(chǎn)才剛剛起步。

　　對(duì)未來，商業(yè)地產(chǎn)有相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間，這一點(diǎn)上，我認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)的空間和明天是非常美好的，競(jìng)爭(zhēng)也是大浪淘沙。

　　全球范圍內(nèi)真正的商業(yè)地產(chǎn)是不賣的，而是持有經(jīng)營(yíng)。而在中國前20年，幾乎所有商業(yè)地產(chǎn)都是出售，你看有幾個(gè)成功經(jīng)營(yíng)了商業(yè)地產(chǎn)？

　　我認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)能否成功的真正的標(biāo)志為是否經(jīng)營(yíng)好了，比如說上海的恒隆，北京的星光天地。在全國能數(shù)出多少個(gè)經(jīng)營(yíng)得好、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目？事實(shí)上并不多，一個(gè)城市也就幾個(gè)代表作。所以商業(yè)地產(chǎn)的未來空間非常大。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：協(xié)信在上海發(fā)展過程中，您認(rèn)為如何把協(xié)信的理念跟上海的城市價(jià)值相結(jié)合發(fā)展？

　　吳旭：我們公司有個(gè)理念，對(duì)建筑產(chǎn)品有三句話，第一句話是“永不制造建筑垃圾”，第二句話叫“品質(zhì)地產(chǎn)、品位生活”，第三句話是“讓建筑具有生命”。這可能和我本人也有關(guān)，我以前學(xué)美術(shù)、建筑，所以對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和品位要求非常嚴(yán)。

　　包括上海虹橋這個(gè)項(xiàng)目，我們是去年9月份拿到地，11月份過方案，這樣的速度在虹橋交通樞紐這一區(qū)域(的項(xiàng)目)以前是從來沒有發(fā)生過的。我當(dāng)時(shí)給虹橋的書記承諾了一句話，他希望我做一個(gè)傳世之作，所以這個(gè)方案是集聚了全球的大師，一起合作做出的方案。這在上海也不多，拿到地到通過方案，兩個(gè)半月時(shí)間，一次過。

　　可想而知，協(xié)信的文化理念，對(duì)產(chǎn)品的追求文化理念，和上海這種文化是一脈相承的。我們喜歡上海，也熱愛上海，所以我們就投資上海，堅(jiān)定不移地在上海發(fā)展。我們將會(huì)有第四個(gè)、第五個(gè)、第六個(gè)項(xiàng)目在上海開花結(jié)果。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：最近兩年協(xié)信大力發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，是不是要打造中國商業(yè)地產(chǎn)的王國？

　　吳旭：其實(shí)當(dāng)我決定把協(xié)信發(fā)展更大的時(shí)候，是在四年多以前。

　　我思考了半年，因?yàn)橐郧皡f(xié)信沒想做大。我以前學(xué)美術(shù)、學(xué)建筑，只喜歡產(chǎn)品，只在產(chǎn)品上下功夫。四年多以前由于多種因素，協(xié)信決定發(fā)展，那么該怎么發(fā)展？

　　這種情況下，我決定從商業(yè)模式上突破。協(xié)信要想有更大的發(fā)展，超越別的企業(yè)或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種情況下只做住宅不行，跟著萬科學(xué)，學(xué)不像，跟著萬達(dá)學(xué)，也學(xué)不像，因?yàn)樗麄兎浅?yōu)秀，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　而唯有商業(yè)模式的突破，才能有更大的變化。所以當(dāng)初我就思考，一個(gè)是住宅產(chǎn)品，一個(gè)是商業(yè)地產(chǎn)，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。現(xiàn)在我們就是商、住、產(chǎn)三個(gè)模式的結(jié)合，現(xiàn)在三塊都發(fā)展得不錯(cuò)。不是說今后我們只做商業(yè)，也不是說我們只做住宅，也不是說我們只做產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：未來5年協(xié)信的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？怎么去推動(dòng)？

　　吳旭：反正就一步一步的走。第一，堅(jiān)定不移推動(dòng)我們多商業(yè)模式的集成，包括商業(yè)、住宅、產(chǎn)業(yè)。相當(dāng)于購物中心，我們現(xiàn)在開業(yè)的和在建的共13個(gè)，到2017年可能要做到50個(gè)。我們每樣都有自己的計(jì)劃，這是一個(gè)方面，是戰(zhàn)略方向。

　　第二，戰(zhàn)略手段上，我們會(huì)選擇布局的購物中心乃至產(chǎn)業(yè)到相應(yīng)的城市，這一點(diǎn)會(huì)堅(jiān)定不移地走下去。如果不出意外，5年以后就可以看到協(xié)信會(huì)以它獨(dú)特的商業(yè)模式而形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：您覺得渝派地產(chǎn)在整個(gè)房地產(chǎn)體系里面的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

　　吳旭：優(yōu)勢(shì)有幾點(diǎn)：第一，窮慣了;第二，掙錢不易。所以就被逼得要認(rèn)真勞動(dòng)、開拓思路、不斷創(chuàng)新。

　　重慶利潤(rùn)很低，掙錢都不容易，不像上海、北京，幸福來得太突然，只要是房子都能賣，所以對(duì)戶型等方面不一定研究得這么細(xì)。

　　渝派地產(chǎn)最大特點(diǎn)是，窮人的孩子早當(dāng)家，不容易，就會(huì)很努力，這是它骨子里的特點(diǎn)。

　　至于戶型、品質(zhì)、園林或者其它，都是基于這個(gè)根，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了，所以要不斷去動(dòng)腦筋。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：從早期的批發(fā)市場(chǎng)到最新的星光68，協(xié)信經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變？

　　吳旭：以前的協(xié)信商廈，是我們起步的時(shí)候做的一種批發(fā)市場(chǎng)。

　　四年前決定做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，我們就想好了，第一是持有，第二有清晰的定位，第三有自己的商業(yè)策劃能力、商業(yè)招商能力、商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，最后要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為一個(gè)優(yōu)秀的購物中心。

　　理念發(fā)生了變化，態(tài)度也非常端正，這種情況下經(jīng)營(yíng)的結(jié)果自然就是我們的星光68。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：接下來的發(fā)展是否會(huì)加速呢？如果是的話，更看重哪些城市？有哪些城市是最迫切想插上紅旗的？

　　吳旭：協(xié)信四年前在思考發(fā)展，要進(jìn)行全國化布局。全國化布局，其中有一個(gè)地方就是上海。

　　為什么要到上海?不外乎這么幾點(diǎn)，第一，是信息高地;第二，是人才高地;第三，是金融高地;第四，是品牌商家高地;第五，是城鎮(zhèn)化建設(shè)當(dāng)中中國最燦爛的地方。

　　所以要說我最想去的地方，肯定是到上海。不僅能給上海做出最好的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品做得好，要看得懂的人，看得懂的城市，我認(rèn)為上海比較適合。另外，可以在上海這個(gè)平臺(tái)上學(xué)到很多東西，也能吸引很多人才，上海是我最想立足和發(fā)展的一個(gè)城市。何況我家和上海也有淵源，我外公在1945年就是上海火車站的站長(zhǎng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：當(dāng)初把王裕強(qiáng)王總說服，讓他加入?yún)f(xié)信，您是怎么說服他的?

　　吳旭：我認(rèn)為像裕強(qiáng)這種人才不是金錢所能打動(dòng)的，一定是有共同的價(jià)值觀才能打動(dòng)，因?yàn)樗徊铄X，他五十幾歲，日子過得很好。

　　他為什么過來，是心靈的溝通、共同的價(jià)值觀、共同的愿景、共同的夢(mèng)想，所以他就過來了。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：重慶是一個(gè)最年輕的直轄市，上海是老牌的直轄市。重慶的商業(yè)地產(chǎn)和上海的商業(yè)地產(chǎn)相比，存在哪些差距？重慶的商業(yè)地產(chǎn)有哪些亮點(diǎn)?協(xié)信今后的總部會(huì)不會(huì)遷到上海？

　　吳旭：重慶和上海肯定有差距，直轄的年份都不一樣，重慶沒有黃浦江，重慶只有嘉陵江。兩個(gè)城市的地域文化各方面也有很大差距，重慶的文化是個(gè)碼頭文化，上海則是小資情調(diào)，十里洋場(chǎng)的文化。

　　文化有差距，購物中心自然就有差距，檔次、水平各方面，消費(fèi)人群都不一樣。羅康瑞在上海建了個(gè)新天地，成功了，但是重慶建一個(gè)新天地，還在艱難的跋涉當(dāng)中。為什么？70％的上海新天地的人都是老外，重慶就沒這么多老外，所以自然就有差距，這個(gè)差距很正常。

　　如果沒這個(gè)差距，上海不可能有今天的房?jī)r(jià)，上海也不可能有這么多優(yōu)秀的人來居住，因?yàn)槎家粯恿耍�去上海干嘛。

　　至于協(xié)信總部會(huì)不會(huì)來到上海，協(xié)信生在重慶，長(zhǎng)在重慶，對(duì)重慶是有感情的，所以現(xiàn)在沒考慮這個(gè)問題。但是我們會(huì)把長(zhǎng)三角的區(qū)域總部設(shè)在上海，有一棟樓專門做總部大樓。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：協(xié)信會(huì)考慮到三四線城市發(fā)展嗎？

　　吳旭：二線以下不予考慮，協(xié)信做的是高端商業(yè)，三四線城市沒有匹配的消化能力。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：冒昧問一下協(xié)信的上市計(jì)劃進(jìn)度如何？

　　吳旭：協(xié)信上市是個(gè)偉大的事，偉大的事現(xiàn)在就不便講，一般偉大的事就比較保密，現(xiàn)在還不便于講，我們會(huì)擇機(jī)而定。

　　因?yàn)槁?lián)交所不讓我們講，所以我們也沒辦法。
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