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挑戰(zhàn)新長征 電商將成華潤萬家未來轉型點

  

  作為轉型戰(zhàn)略的一個重要支點,華潤萬家的新電商“e萬家”3月初悄然上線,目前針對深圳地區(qū)提供生鮮商品和日用百貨等網購業(yè)務。

  這是被華潤萬家CEO洪杰稱為“長征”轉型戰(zhàn)略中的一部分,即華潤萬家要從傳統經營模式轉為“實體+電商”戰(zhàn)略,從經營渠道轉為向經營商品、經營客戶轉變�!斑@是中國本土大型連鎖超市品牌獲得持久生存能力的轉型必經之路�!彼f。

  對于這家在中國市場已經擁有4127家門店、2014年銷售達1040億元的零售巨頭而言,轉型本身就屬不易,在行業(yè)低迷的情況下放手變革,風險無疑也不小。

  利潤下滑挑戰(zhàn)新長征

  然而,對華潤萬家而言,電商業(yè)務要想有出色業(yè)績,恐怕還需走一段漫長的路。時下最大的挑戰(zhàn),似乎是如何盡快消除凈利潤大幅下滑的危險。

  根據其母公司華潤創(chuàng)業(yè)的公告,由于收購Tesco中國業(yè)務,旗下零售業(yè)務2014年凈利潤大降約20億港元――這確實是一個不容樂觀的數據。因為在此前華潤創(chuàng)業(yè)發(fā)布的2014年第三季度的業(yè)績報告,因并購Tesco的影響,華潤萬家的虧損達到了7億元。

  由于三公消費被扼制、電商行業(yè)的競爭以及國內經濟不再一味追求高增長的新常態(tài),實體零售企業(yè)的運營狀況繼續(xù)在下行。在北京參加兩會的全國人大代表、步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填也對《中國連鎖》記者坦承,從他了解到的情況來看,國內大多市場領先的實體零售企業(yè),業(yè)績基本都是下滑的。

  可想而知,一個在中國市場從未盈利過的Tesco,給華潤的業(yè)績帶來了多大拖累。華潤萬家CEO洪杰在接受《中國連鎖》記者采訪時表示,在被華潤萬家并購之前,Tesco在中國深陷虧損泥潭。為此,Tesco將注入43.25億港元的現金用于重組,目前Tesco已支付23.25億港元,用于新的合資企業(yè)的運營。

  也就是說,如果將Tesco還將繼續(xù)支付的20億港元算上,正好與華潤萬家今年的利潤下降打平,這樣算來,這筆買賣其實還算不錯。

  根據雙方的協議,Tesco將在雙方合作的新公司中占據20%的股份�!吨袊B鎖》記者了解到,按照洪杰的規(guī)劃,原Tesco門店將在3年后扭虧。前3個月為調整階段、4~30個月是扭虧階段,除了第三年要全面實現扭虧,其中的后6個月還將是全方位的整合階段。

  

  

  開始“動刀”

  其實,雙方的整合早已開始,最具標志性的事件是,2月8日,華潤萬家啟用了全新紅色六角星的品牌標識,當天,廣州天河北門店、原Tesco廣州越秀區(qū)中山六路門店和天津河北區(qū)金鐘門店正式換標,意味著華潤萬家對Tesco樂購中國業(yè)務的整合進入到更實質性的階段。

  此前的2014年11月和12月,華潤萬家南區(qū)及華北區(qū)門店與Tesco門店分別完成了銷售系統切換,雙方門店將實現商品、采購、庫存、財務等方面的對接。接下來,東北區(qū)、華東大區(qū)將陸續(xù)參照進行。

  洪杰表示,幾個月的整合下來成效比較明顯。以華南區(qū)為例,15家Tesco樂購的門店2014年11月實現系統的切換后,2個月來減虧幅度不小,“從華南、華北包括華東市場來看,這8個月(收購后)減虧的形勢不錯,在我們的預期內�!睆纳唐飞蟻碚f,Tesco自有品牌已進入華潤萬家華南大區(qū)103家門店,增加761種單品;華潤萬家的自有品牌也進入Tesco15家門店,增加750種單品。

  洪杰透露,包括華潤萬家門店在內,所有門店完成換標或需3年時間,而整合Tesco是其中的一個重要部分。不知是否與換標的時間巧合,洪杰對《中國連鎖》記者表示,預計全面完成華潤萬家和Tesco在全國所有門店的組織架構、人員、商品、供應鏈、庫存、財務等方面的對接和融合,也需要3年時間。

  據悉,華潤萬家將采取由表及里、由外及內的融合方式。比如,與融合過程相伴,華潤萬家將引入Tesco先進的信息管理體系。據悉,去年9月底,華潤萬家啟動了“北斗星”計劃,派學員飛抵倫敦Tesco總部學習培訓,以提高運營和管理能力。

  Tesco在供應鏈和管理上確實有值得華潤萬家的學習之處。經過數十年,Tesco形成全球最為完善的信息系統,比如企業(yè)管理架構、部門設置、運營流程、財務核算都會對應在信息系統中。任何一件商品都可在系統中清晰地查詢到所處的位置,這一點,任何中國的零售商暫時都還不具備。

  除了運營能力上的轉型,華潤萬家也在績效考核上挖潛。一個有意思的變化是,華潤萬家從去年7月開始嘗試“生鮮合伙人”制度,以提升員工的積極性,并與員工分享業(yè)績回報。根據公開的報道,華潤萬家“生鮮合伙人”項目負責人介紹,去年7月~9月,華潤萬家南區(qū)約100家店通過這一項目,提升利潤約650萬元,其中近300萬元作為分成獎金,按比例發(fā)放給相應員工。

  這種制度其實在很多民營零售企業(yè)中早有先例,但對于一家規(guī)模龐大的國有零售企業(yè)來說,邁出這一步并不容易。據了解,如果這一項目進展順利,華潤萬家會考慮在更大的范圍內實行這種生意合伙人制度,以充分授權和充分激勵員工。

  

  修煉內功

  洪杰指出,行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也確實非常大。比如零售業(yè)開始由以前的公務消費向家庭消費轉移,這種營銷模式的變化,需要零售企業(yè)快速反應,并做出有效轉變。

  在大賣場業(yè)面臨更大競爭壓力的情況下,華潤萬家當下重要的還是要結合新的市場變化和經濟形勢修煉內功。為了控制成本,精細化經營,一線市場上零售業(yè)門店將以業(yè)態(tài)小型化為主要方向,洪杰對《中國連鎖》記者表示:“過去十幾年,大賣場管理很粗放,賣場面積很大但是坪效不高,所以華潤萬家將進行調整,用更小的面積做到更高的坪效�!�

  另外,如何用數字化技術來“武裝”線下業(yè)務,也是零售企業(yè)亟需重視和解決的問題�!斑^去只要掌控渠道終端,有渠道優(yōu)勢,在電商時代以前就可以把盈利發(fā)揮到極致。這樣舒服的日子過了近20年。”

  電商也將成為華潤萬家未來的轉型點。對于e萬家首期只以深圳為試點,成熟后再開放至全國,洪杰稱是在深圳的配送體系更為完善,可以結合華潤萬家的大賣場、社區(qū)店進行全網直送�!叭A潤萬家在深圳有60萬的會員,供應鏈、品牌尤其是生鮮商品差異化的優(yōu)勢更明顯�!�

  盡管洪杰的規(guī)劃是將華潤萬家的電商業(yè)務獨立于實體零售業(yè)務部門之外,但并不打算全力轉型電商,“華潤萬家仍將以實體渠道為主,電商渠道是傳統零售行業(yè)轉型的有效補充和路徑,但部署將會是一個循序漸進的過程。倉促間上馬電商平臺,如果在服務和物流不能跟進,反而不能為總體戰(zhàn)略加分。”

  “但是所有的一切都需要采購能力和運營能力的重構,這種變革會很痛苦。因為過去我們的導致采購人員對商品認知、顧客認知的能力很低,采購和運營人員不懂商品、不懂品類規(guī)劃、不懂供應商,”洪杰說,這個過程可能會很漫長,所以把這次轉型當成一次“長征”。

  實體零售2015年同樣面臨巨大困境與挑戰(zhàn)。在這個變革的關鍵當口,作為中國最大的零售集團之一,華潤萬家的轉型能否成功,某種意義上也代表著中國實體零售業(yè)的未來走向,而其在發(fā)展戰(zhàn)略上的變化更值得業(yè)界細細玩味。
  (《中國連鎖》雜志 記者 陳岳峰)

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