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紐仕蘭牽手阿里 六問六答讀懂其背后戰(zhàn)略布局

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升 2017-12-26 08:51

聯(lián)商網(wǎng)消息:新零售戰(zhàn)局愈演愈烈。

12月22日,大康農(nóng)業(yè)發(fā)公告稱,阿里巴巴及上海云鋒新呈投資中心擬通過增資方式認(rèn)購其電商子公司紐仕蘭部分股權(quán)。增資完成后,阿里將持有紐仕蘭40%股權(quán)、云鋒將持有17%,而大康農(nóng)業(yè)將從原來的85%下降到33%。

此舉意味著,大康農(nóng)業(yè)將正式引入阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資者。

紐仕蘭是大康農(nóng)業(yè)于2015年成立的電商子公司,主要致力于將全球優(yōu)質(zhì)商品,通過全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)引入中國市場,將原產(chǎn)新西蘭的乳制品在中國市場的線上及線下銷售。2017年前11月其營收達(dá)到5億元。

大康農(nóng)業(yè)表示,此次引入戰(zhàn)投,為的是進(jìn)一步拓展紐仕蘭的供應(yīng)鏈能力,從而進(jìn)一步推動現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。同時公司和阿里也希望結(jié)合各自主營領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢,開展并推動各方的戰(zhàn)略合作,為公司未來發(fā)展成為中國領(lǐng)先的進(jìn)口商品內(nèi)容提供商和品牌服務(wù)商提供有力支持。

事實上,大康農(nóng)業(yè)目前正迎來新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由此也制定了“2019年將公司打造成“總部在上海、布局在海外、市場在全球” 的大型綜合性農(nóng)業(yè)和食品企業(yè)集團;同時2022年核心主業(yè)在細(xì)分市場方面位居行業(yè)前列”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

作為戰(zhàn)略規(guī)劃實施的關(guān)鍵之年,2017年上半年,大康農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了營收凈利雙雙大幅增長,這有力推動了公司新一輪發(fā)展。

短短2年時間,紐仕蘭已成為進(jìn)口乳品第一梯隊品牌,2017年銷售增長率更是高達(dá)356%。在如此激烈的快消品競爭紅海中,紐仕蘭究竟是如何快速打開中國市場的?

為此,《聯(lián)商網(wǎng)》和紐仕蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度交流,并圍繞其戰(zhàn)略布局,詳細(xì)了解了6個方面的問題。

一問:紐仕蘭和阿里此次戰(zhàn)略合作有何重要意義?阿里將在哪些方面為公司賦能?

此次戰(zhàn)略合作,將有效提升公司全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈整合能力,提升全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率;助力公司打造開放融合的新零售全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,實現(xiàn)中國新零售的“intel”戰(zhàn)略,全面為中國新零售賦能。

而阿里的賦能主要體現(xiàn)在6個方面:

1、互聯(lián)網(wǎng)理念:跨界融合,共享經(jīng)濟

2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù):人工智能、大數(shù)據(jù)

3、上游供應(yīng)鏈:淘品牌,打通線上線下

4、品牌價值:阿里品牌效應(yīng)

5、流量:高頻高黏流量引擎

6、資本:引入戰(zhàn)略投資

二問:對于此次戰(zhàn)略合作,紐仕蘭基于哪些考慮?期望達(dá)到何種預(yù)期?

此次戰(zhàn)略合作,可以為紐仕蘭帶來阿里的優(yōu)勢資源,并通過開放的胸懷和融合的力量為中國新零售賦能:

1、商品供應(yīng)鏈賦能——商品“內(nèi)容提供商”、“品牌服務(wù)商”;

2、零供關(guān)系重構(gòu)賦能——共同打造零售平臺“自有供應(yīng)鏈”;

3、全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)賦能——為零售平臺實現(xiàn)用戶的“流量價值”、“會員價值”。

通過以上賦能,從而達(dá)到消費者效率,行業(yè)效率,企業(yè)效率的迭代升級。

三問:紐仕蘭的主營業(yè)務(wù)涉及哪些領(lǐng)域?核心競爭力有哪些?

紐仕蘭主營業(yè)務(wù)為即食高頻快消大類,獨創(chuàng)“全球資源對接中國”、“跨洋農(nóng)超對接”、“全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)”等商業(yè)模式,致力于打造中國新零售的“intel”。

四問:近年來,紐仕蘭的核心戰(zhàn)略是什么?目前處于發(fā)展的什么階段?下一階段的發(fā)展重點是什么?

核心戰(zhàn)略: 打造全球差異化供應(yīng)鏈集成平臺。

目前發(fā)展階段:以新西蘭乳品為載體,全面完成中國市場通路戰(zhàn)略布局。

后續(xù)發(fā)展規(guī)劃:聚焦國家基因和地理標(biāo)識產(chǎn)品,以新西蘭乳業(yè)為切入點,向澳新、歐美拓展,形成即食快消品類產(chǎn)品群。全球資源對接中國。

五問:紐仕蘭今年都做了哪些創(chuàng)新轉(zhuǎn)型?目前進(jìn)展如何?效果如何?

針對新零售的創(chuàng)新模式,紐仕蘭理論并實踐了新零售“intel”戰(zhàn)略:

1、全球資源對接中國

紐仕蘭通過全球搜貨、專業(yè)優(yōu)選、集約直采具有國家基因和地理標(biāo)識、優(yōu)質(zhì)平價的品類產(chǎn)品群,將全球優(yōu)質(zhì)商品資源輸入到中國,打造高頻快消差異化商品供應(yīng)鏈集成平臺。

2、跨洋農(nóng)超對接

紐仕蘭以差異化商品供應(yīng)鏈和差異化品牌服務(wù)為載體,通過直采直供、區(qū)域排他、品牌共享的模式,建立起零售商和供應(yīng)商新型的利益共同體,通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟,戰(zhàn)略合作零售平臺,共同打造零售商“自有供應(yīng)鏈”,提升全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率,實現(xiàn)“零供關(guān)系重構(gòu)”。

3、全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)

依托大數(shù)據(jù)、人工智能和移動互聯(lián)的發(fā)展,紐仕蘭將差異化的產(chǎn)品和差異化的品牌服務(wù)提供給零售平臺及消費者,為消費者提供更好的用戶體驗和使用黏性,為各零售平臺實現(xiàn)消費引流和會員沉淀。

目前為止,紐仕蘭已經(jīng)和包括北京物美、上海百聯(lián)、湖南步步高大潤發(fā)等在內(nèi)的全國42家龍頭KA達(dá)成戰(zhàn)略合作,全面完成中國市場的通路戰(zhàn)略布局。

六問:作為新零售元年,紐仕蘭理解的新零售是什么?

在紐仕蘭看來,針對消費需求的不斷提升,用戶體驗從方便、便宜的基本需求升級為優(yōu)質(zhì)平價、社交娛樂等一站式綜合需求。通過大數(shù)據(jù)和人工智能的驅(qū)動,配合全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)運營效率不斷優(yōu)勝劣汰的升級,達(dá)成資源要素和零售要素的共享經(jīng)濟和跨界融合。將互聯(lián)網(wǎng)基因的爆發(fā)力結(jié)合傳統(tǒng)零售基因的持久力,加載企業(yè)各環(huán)節(jié)精耕細(xì)作的工匠精神,通過消費者,行業(yè),企業(yè)三個效率的迭代升級,從而滿足消費者的需求升級,才是新零售的精髓所在。

紐仕蘭董事長盛文灝此前也針對新零售的三大痛點提出了創(chuàng)新的三種模式:

1、以商品供應(yīng)鏈為依托的創(chuàng)新模式

通過商品供應(yīng)鏈的迭代升級,去中間商化,使得商品內(nèi)容迭代升級回歸新零售的本質(zhì)——品質(zhì)、效率、形象,實現(xiàn)商品的優(yōu)質(zhì)平價,特別是聚焦“即食快消品類”、“用戶體驗”、“效率提升”。

2、以全鏈路價值鏈重構(gòu)為依托的創(chuàng)新模式

從產(chǎn)品→供應(yīng)商→零售商→消費者→資本,通過全鏈路各環(huán)節(jié)零售要素和資源要素的優(yōu)勝劣汰和價值重估,實現(xiàn)全鏈路效率和各自價值的最大化,特別是聚焦“零供關(guān)系重構(gòu)”、“共同打造自有供應(yīng)鏈”。

3、以全鏈路數(shù)字化為依托的創(chuàng)新模式

從商品上架→銷售→收銀→揀貨→打包→配送→消費者等全流程數(shù)字化,依托大數(shù)據(jù)、人工智能和移動互聯(lián),實現(xiàn)人效、坪效、物流效率和觸達(dá)率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率的迭代升級,特別是聚焦“流量價值”、“會員價值”。

(來源:聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升)

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