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西亞和美總經(jīng)理沈世泉:員工能力提升 企業(yè)賺錢是自然的

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升 2018-09-10 17:34

聯(lián)商網(wǎng)消息: 9月9日-11日,2018年中國IGA峰會在秦皇島秦皇國際大酒店召開。今年峰會的主題是“從優(yōu)秀到卓越”,將共同探討企業(yè)如何在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境中脫穎而出,如何做到卓越領(lǐng)先。聯(lián)商網(wǎng)受邀作為行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作媒體將進行現(xiàn)場報道。

9月10日(今日),西亞和美總經(jīng)理沈世泉在會上表示,做企業(yè)必須要賺錢,怎么賺錢,靠員工能力的提升,員工好了,企業(yè)賺錢是自然的。

以下為西亞和美總經(jīng)理沈世泉演講摘要:

我想跟大家分享的是什么叫品質(zhì)企業(yè),用最簡單的話你必須是掙錢的企業(yè),掙錢而且要能賺到大錢,那你的企業(yè)就好,我記得過去有一句話說,不以結(jié)婚為目標的戀愛都是耍流氓,那我們做企業(yè),不賺錢的企業(yè)都是耍流氓,沒事干調(diào)戲我們員工。

對于掙錢是不是信任,是不是這一次,我們要有正確的觀點,掙錢最重要的是長遠,不是這一次,不是今天,不是搞一次活動,我就賺多少錢,真正有效的賺錢是明天、后天、明年后年,我這個企業(yè)可以持續(xù)不斷的有效益。

對于賺錢這件事情有兩條,我們做企業(yè)賺錢也是一樣,叫做君子發(fā)財取之有道,賺錢的道要正,我們講誠信我們不賺取暴利,我們靠自己的勤奮精神,我們靠自己正確的理念,這種賺錢叫正道。第二個賺了錢之后,一定是回饋你的員工,回饋你的社會,否則那你會被錢壓死的。

我們從去年開始實行五星戰(zhàn)略,這個五星戰(zhàn)略與我們IGA的五星稍微有點不同,五星戰(zhàn)略的目的就是打造卓越團隊,卓越品質(zhì),卓越能力,最后要指向一個叫做卓越業(yè)績。對于員工的好企業(yè),員工快樂,顧客滿意,合作伙伴認可,那員工快樂一定敬業(yè)。為什么沒有把收入放到第一條,因為我在告訴我的員工,你的收入是靠你的努力,企業(yè)只是提供一個平臺,所以好的企業(yè)第二條員工收入一定要好。第三個員工在企業(yè)有成長,顧客滿意享受到好的服務(wù),好的商品,好的環(huán)境,合作伙伴在這里能夠共贏,能夠彼此分享,不像是今天來西亞就是做生意。

在員工收入方面,我們努力做到關(guān)懷員工和培養(yǎng)員工,不要把管理的目標,直接定為業(yè)績的創(chuàng)造,我們公司一直在強調(diào)叫做忘掉銷售,叫做關(guān)心人,把人弄好了,銷售業(yè)績是自然的,但是人帶不好,業(yè)績的追求是很費勁的。

第二個我們建立公平公正的平臺,建立共性與個性績效考核,把結(jié)果還給員工窩我們強調(diào)勤者多得,能者進步,一定要創(chuàng)造這樣一個平臺跟環(huán)境,讓員工了解,勤奮努力一定得到更好的收入,努力學(xué)習(xí)成長會進步,我們建立了五星員工機制,以員工的能力為標準,能力是用來服務(wù)顧客的。

第三個給員工更好的工作環(huán)境,我們要升級我們員工之家,員工之家里面可以讀書,星期六、星期天可以把小孩放在這里,我們要升級改造我們的員工餐廳,給員工提供更好的就餐環(huán)境,我們要改善我們的夜班,我們的廣場崗位工作環(huán)境,在我們公司有專門的一項費用叫文化活動經(jīng)費,專門給員工玩的,每個月必須花完的,我們在員工文化生活,文化活動要加大力度。

我們還有專門的獎勵基金,這個獎勵基金,不止是用來獎勵績效,說你賣得多,獎勵多,我們更多的用來獎勵員工日常的服務(wù)行為,對顧客好,幫助同事等等。我們還引導(dǎo)員工過時尚精英的生活,這兩年我們都會有辦精英酒會,引導(dǎo)員工喝茶、品紅酒、練瑜珈、旅游。要求我們的店長每周必須要休息,不能全部都在門店不走。

一個店長做得好不好,不看他在的時候,我們要看他不在的時候,如果他休息了沒電的業(yè)績還很好,這個店長很好,做的好,培養(yǎng)員工,我們有員工讀書,員工分享,我們每個月會匯編了一本書,就是選各種各樣好的文章,給員工閱讀和分享,每個月會有不同的主題,比如說如何生活,如何教育孩子,如何孝順父母,如何這種夫妻相處啊,不同的主題組織員工讀書,讀了書之后要分享做到,我們員工培訓(xùn),員工公開競聘,我們建立后備單位制度和儲備單位制度,全面的關(guān)心員工工作和生活,希望他們可以越來越好,員工成長是企業(yè)基本的目標。

所以做企業(yè)必須要賺錢,怎么賺錢,靠員工能力的提升,員工好了,企業(yè)賺錢,是自然的,所以老子的道德經(jīng),老子學(xué)說最核心的叫做萬法自然,人好了一切都好了。

作為零售企業(yè),讓顧客滿意的第一條,就是一定要有好的商品,商品是我們零售企業(yè)的根本,沒有好的商品談服務(wù)那是空話。第二個一定要給顧客提供好的環(huán)境,顧客到我們這里來不止是買東西,來這里上廁所也是一項服務(wù)。第三個我們還可以跟顧客分享生活,而不只是今天我們是買賣關(guān)系,好的定位,是上特色,我們要給顧客的感受是這個商品真便宜,真時尚,真漂亮,真漂亮是我們百貨的定位,真新鮮是我們超市的定位,真好玩,是我們娛樂的定位。

過去我們比較重視硬件環(huán)境,最近從去年開始,我們更加重視軟環(huán)境,就是我們員工微笑,員工熱情,員工友善,就是一種心態(tài)的陽光,顧客到我們賣場來感覺就是舒服,這種軟環(huán)境跟硬環(huán)境同等重要,甚至比硬環(huán)境還重要,軟環(huán)境是一種文化,是一種理念,讓人舒服,營銷我們定位營銷就是分享。

對于合作伙伴,第一個叫做共贏賺錢,第二個叫共同成長,我們合作是一種緣分,我們有定期的供應(yīng)商座談會,找問題解決問題。

總之,人家到我們這里來,一定要讓人家賺到錢,在這個基礎(chǔ)上才能談我們要共同成長,首先要有一顆感謝的心,感謝有機會合作,感謝我們可以在一起分享生活,分享人生。謝謝大家!

(來源:聯(lián)商網(wǎng)秦皇島報道)

聯(lián)商網(wǎng)專題報道2018年中國IGA峰會

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