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唯品會雙十一交易額達102億 同比增長27%

來源: 聯商網 陳新生 2018-11-13 17:03

聯商網消息:11月13日,唯品會首次披露了其11.11大促交易數據。唯品會副總裁黃紅英表示,在大促期間(11月1日至11月11日)唯品會實現交易額(GMV)102億,同比增長27%。

數據顯示,唯品會11.11大促開售24小時訂單量超千萬單,售出商品最多的品類是面膜、護膚套裝和女靴,首日數據顯示唯品會服飾穿戴類和美妝類的護城河地位穩固。從地域維度上看,唯品會11.11開售24小時后,累計下單前五的城市分別為成都、武漢、北京、廣州、上海。

“今年的11.11是唯品會首次踐行‘無套路’特賣,我們不追求過多的營銷玩法,就是一價到底,打造一個簡單純粹的購物場景,這也是唯品會品牌特賣的魅力所在�!秉S紅英表示。

以下為專訪實錄:

為什么唯品會要在11.11推行“無套路”策略?

黃紅英:唯品會重回特賣戰略,就是要堅定不移地做特賣,向普羅大眾傳遞真正的品牌特賣。我們希望打造簡單純粹的購物場景,利用平臺和品牌資源優勢向客戶提供優質的購物體驗。所以今年唯品會11.11不追求營銷玩法,就是一價到底,簡單直接地滿足消費者需求,讓客戶感受到我們的誠意,讓廣普人群、普羅大眾都感受到真正的特賣。

唯品會此次11.11大促整體表現如何?

黃紅英:客戶整體反響不錯,11.11大促開售24小時,訂單量就超過千萬單;整個11.11大促期間實現交易額(GMV)102億,同比增長27%。

本次大促唯品會取得了不低的銷售增速,你認為原因是什么?

黃紅英:唯品會在特賣領域有極強實力,這次大促就是唯品會優勢的具象體現。我們一直堅持 “品牌好貨”+“極致低價”,對貨有較強的把控力,這也是唯品會的核心優勢。唯品會上線的商品都是通過品牌合作、專業買手挑選的優質商品,這是吸引客戶、擊中客戶需求的核心。其次,我們在價格方面有優勢,這次大促全程一口價,裸價到底,不玩任何套路,讓客戶真正感受實惠,激發客戶消費,也帶來了11.11的快速增長。

作為唯品會特賣升級后的首次“大戰”,11.11期間客戶對“無套路”策略反響如何?

黃紅英:從前面的數據其實可以看出,客戶對唯品會11.11大促“無套路”策略是十分認可的。目前環境下,消費者購物其實很理性,這也和我們提倡的“買商”概念十分符合。用戶也感受到了我們的誠意,很多用戶直觀的感受是唯品會上的東西更便宜了,還有人說“這樣簡單直接,不用算,是數學小白的購物天堂”。

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