聯(lián)商網(wǎng)消息：11月13日，唯品會首次披露了其11.11大促交易數(shù)據(jù)。唯品會副總裁黃紅英表示，在大促期間(11月1日至11月11日)唯品會實現(xiàn)交易額(GMV)102億，同比增長27%。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會11.11大促開售24小時訂單量超千萬單，售出商品最多的品類是面膜、護(hù)膚套裝和女靴，首日數(shù)據(jù)顯示唯品會服飾穿戴類和美妝類的護(hù)城河地位穩(wěn)固。從地域維度上看，唯品會11.11開售24小時后，累計下單前五的城市分別為成都、武漢、北京、廣州、上海。

“今年的11.11是唯品會首次踐行‘無套路’特賣，我們不追求過多的營銷玩法，就是一價到底，打造一個簡單純粹的購物場景，這也是唯品會品牌特賣的魅力所在。”黃紅英表示。

以下為專訪實錄：

為什么唯品會要在11.11推行“無套路”策略？

黃紅英：唯品會重回特賣戰(zhàn)略，就是要堅定不移地做特賣，向普羅大眾傳遞真正的品牌特賣。我們希望打造簡單純粹的購物場景，利用平臺和品牌資源優(yōu)勢向客戶提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。所以今年唯品會11.11不追求營銷玩法，就是一價到底，簡單直接地滿足消費者需求，讓客戶感受到我們的誠意，讓廣普人群、普羅大眾都感受到真正的特賣。

唯品會此次11.11大促整體表現(xiàn)如何？

黃紅英：客戶整體反響不錯，11.11大促開售24小時，訂單量就超過千萬單;整個11.11大促期間實現(xiàn)交易額(GMV)102億，同比增長27%。

本次大促唯品會取得了不低的銷售增速，你認(rèn)為原因是什么？

黃紅英：唯品會在特賣領(lǐng)域有極強實力，這次大促就是唯品會優(yōu)勢的具象體現(xiàn)。我們一直堅持 “品牌好貨”+“極致低價”，對貨有較強的把控力，這也是唯品會的核心優(yōu)勢。唯品會上線的商品都是通過品牌合作、專業(yè)買手挑選的優(yōu)質(zhì)商品，這是吸引客戶、擊中客戶需求的核心。其次，我們在價格方面有優(yōu)勢，這次大促全程一口價，裸價到底，不玩任何套路，讓客戶真正感受實惠，激發(fā)客戶消費，也帶來了11.11的快速增長。

作為唯品會特賣升級后的首次“大戰(zhàn)”，11.11期間客戶對“無套路”策略反響如何？

黃紅英：從前面的數(shù)據(jù)其實可以看出，客戶對唯品會11.11大促“無套路”策略是十分認(rèn)可的。目前環(huán)境下，消費者購物其實很理性，這也和我們提倡的“買商”概念十分符合。用戶也感受到了我們的誠意，很多用戶直觀的感受是唯品會上的東西更便宜了，還有人說“這樣簡單直接，不用算，是數(shù)學(xué)小白的購物天堂”。