聯(lián)商網(wǎng)消息：9月23日，由淘美妝商友會(huì)聯(lián)合日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（Jetro）和全球購聯(lián)合主辦，首屆中日美妝高峰論壇在上海舉辦。

在這場深度聚焦日本化妝品產(chǎn)業(yè)的行業(yè)峰會(huì)上，12位來自中日美妝行業(yè)的嘉賓應(yīng)邀齊聚現(xiàn)場，分別在零售商論壇、品牌論壇兩場分論壇上，就日本化妝品產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特色、發(fā)展趨勢、

技術(shù)創(chuàng)新，日本品牌如何進(jìn)軍中國市場以及在中國市場的發(fā)展等話題進(jìn)行了深入而專業(yè)的交流分享，為中日化妝品產(chǎn)業(yè)的相互了解和交流，搭建了良好的平臺(tái)。

零售商論壇——專業(yè)解析日本化妝品

產(chǎn)業(yè)峰會(huì)伊始，淘美妝商友會(huì)會(huì)長老簡在開幕致辭中表示，日本的美妝產(chǎn)品和汽車、電器一樣，在全世界都有著巨大的品牌影響力，而日本人的匠心精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)契約精神，也讓日本成為了百年企業(yè)數(shù)量最多的國家，這也是日本美妝產(chǎn)品在研發(fā)、功效等方面有著較高消費(fèi)認(rèn)知的原因。

淘美妝商友會(huì)會(huì)長 老簡

“希望通過商友會(huì)舉辦的這樣一場專業(yè)性的活動(dòng)，推動(dòng)中日美妝市場的共同發(fā)展，為整個(gè)國際美妝行業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力。”老簡表示。

日本化妝品工業(yè)聯(lián)合會(huì)國際部長 神戶哲也

日本化妝品工業(yè)聯(lián)合會(huì)國際部長神戶哲也在分享中，介紹了日本的化妝品市場概況和技術(shù)創(chuàng)新情況。他表示，目前日本化妝品市場規(guī)模位居全球第三，僅次于美國和中國。

從2016年至今，日本化妝品出口額逐年攀升，已經(jīng)達(dá)到其進(jìn)口額的2倍，中國則是日本化妝品的最大出口市場，銷售額占比達(dá)70%。與歐美化妝品彩妝占比較高不同，日本化妝品中護(hù)膚產(chǎn)品占比接近50%，而近年來，日本藥用化妝品、天然有機(jī)化妝品持續(xù)增長，但相比于中國、美國跨境電商市場的快速增長，日本跨境電商市場表現(xiàn)則較為平緩。

在技術(shù)創(chuàng)新層面，保濕、美白、抗老化是目前日本化妝品“3大主題”研究思路，基于日本消費(fèi)者對化妝品品質(zhì)的高要求，也促進(jìn)了日本化妝品研發(fā)上的不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的需求，并在國際上獲得了較高的評(píng)價(jià)。“功能強(qiáng)、品質(zhì)高、安全放心是日本化妝品的產(chǎn)品特色，日本化妝品企業(yè)會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)于全球的消費(fèi)者。”神戶哲也表示。

佳麗寶化妝品（中國）有限公司市場本部副本部長 李文姬

佳麗寶化妝品（中國）有限公司市場本部副本部長李文姬表示，在中國敏感護(hù)膚市場，傳統(tǒng)日系藥妝護(hù)膚品牌，要想打破打破不溫不火的現(xiàn)狀，需要獨(dú)立的價(jià)值觀，并與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

她分析了芙麗芳絲以“謝謝，敏感”為主題，創(chuàng)造品牌新溢價(jià)價(jià)值的案例——以品牌獨(dú)有的“敏感”屬性，抓住消費(fèi)者的敏感點(diǎn)，通過場景化有文藝感的海報(bào)呈現(xiàn)、以及品牌代言人田馥甄和其他KOL的共同推廣傳播，獲得了很好的傳播效果，強(qiáng)化了品牌的“敏感”內(nèi)涵。從內(nèi)容入手，打造更深入人心的品牌形象，這也是芙麗芳絲在打造品牌價(jià)值上，非常值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

Saticine Medical代表取締役社長 山﨑智士

Saticine Medical代表取締役社長山﨑智士認(rèn)為，在全球化妝品市場，一個(gè)不變的市場原理就是，能被消費(fèi)者所選擇的只有No.1的產(chǎn)品，也只有No.1的產(chǎn)品能夠在市場中生存下來。從OEM開發(fā)的角度來看，有效性和安全性兩者兼容的研發(fā)技術(shù)，是制造No.1產(chǎn)品的必要條件。

他以日本頗具實(shí)力的OEM研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)Saticine Medical為例，以天然物質(zhì)為基礎(chǔ)，打造性能No.1的產(chǎn)品，其日本獨(dú)創(chuàng)的原料——植物由來人型神經(jīng)酰胺，在功效與安全性上，都具有領(lǐng)先地位。而功效性+安全性的結(jié)合，也是日本化妝品產(chǎn)業(yè)保持其強(qiáng)大研發(fā)生產(chǎn)能力的重要因素。

日本不老仙妻 水谷雅子（左）

被譽(yù)為“不老仙妻”的水谷雅子也來到了峰會(huì)現(xiàn)場，并分享了她的護(hù)膚心得。水谷雅子表示，保持年輕的秘訣，在于每天堅(jiān)持對肌膚進(jìn)行按摩，同時(shí)也要結(jié)合膳食，從內(nèi)部提升肌膚品質(zhì)，內(nèi)外兼修，雙管齊下，同時(shí)保持年輕的心態(tài)也非常重要。在成分方面，水谷雅子最為看重產(chǎn)品中神經(jīng)酰胺和玻尿酸的成分，維生素C也相當(dāng)重要。在選擇護(hù)膚品時(shí)，水谷雅子表示，應(yīng)該首先了解自己肌膚的類型，是干燥、油性還是混合型，以此為依據(jù)來進(jìn)行判斷，而不應(yīng)該盲目追求品牌知名度高的產(chǎn)品，“最適合肌膚需求的產(chǎn)品才是最好的。”

品牌論壇——深度開拓中國化妝品市場

在下午的品牌分論壇上，儀菲(上海)品牌管理有限公司品牌BD總監(jiān)衛(wèi)彧浡分享了進(jìn)口品牌進(jìn)入中國市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他表示，當(dāng)今中國的護(hù)膚美妝市場，即使從全球來看都是競爭最激烈的戰(zhàn)場，充分的市場調(diào)研、自我分析與前期準(zhǔn)備是品牌在華發(fā)展堅(jiān)實(shí)的地基，這需要以消費(fèi)者為核心，從品類、品牌、消費(fèi)者三個(gè)維度挖掘潛在機(jī)會(huì)，找到品牌賦能的著力點(diǎn)。

儀菲（上海）品牌管理有限公司品牌BD總監(jiān) 衛(wèi)彧浡

而當(dāng)品牌進(jìn)入中國市場后，則需要從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格體系、品牌形象、渠道洞察和創(chuàng)新能力五個(gè)方面持續(xù)的關(guān)注品牌發(fā)展，他同時(shí)也分析了爆款的五大潛質(zhì)：成分、品牌歷史、顏值、性價(jià)比、產(chǎn)品創(chuàng)意。此外，他還對新的孵化型品牌在中國線上的發(fā)展模式進(jìn)行了總結(jié)，模式主要有兩種：一種是外部引流型，其打法是在官方去到落地品牌聲量；另一種是生態(tài)發(fā)展型，從渠道啟動(dòng)，到開設(shè)官方旗艦店樹立官方品牌形象及價(jià)格標(biāo)桿，最后進(jìn)入大的電商垂直平臺(tái)，控渠道推進(jìn)的節(jié)奏和策略是關(guān)鍵。“一句話概括，就是用戶在哪里，我們的渠道側(cè)重就在哪里；流量在哪里，我們的推廣方向就在哪里。”衛(wèi)彧浡總結(jié)道。

天貓國際亞洲招商總監(jiān) 趙戈

天貓國際亞洲招商總監(jiān)趙戈表示，進(jìn)口美妝市場呈現(xiàn)出線上滲透率激增和下線城市蓬勃發(fā)展的趨勢，小鎮(zhèn)青年和Z世代逐漸成為美妝行業(yè)消費(fèi)的主力軍，商品的性價(jià)比和是否滿足個(gè)性化需求是他們最為看重的；而35-44歲的熟齡女性則是美妝行業(yè)最值得長線投資的人群。在這樣的趨勢下，趙戈認(rèn)為，2019年美妝行業(yè)的三個(gè)風(fēng)口是進(jìn)階產(chǎn)品、個(gè)性化需求和科技賦能。而為了幫助海外品牌抓住這三個(gè)風(fēng)口，打開中國市場，天貓國際在不斷完善其跨境基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，也將致力于協(xié)助新商家在天貓國際起步。

趙戈表示，目前天貓國際在國家館手淘流量入口加入了國際新商家，賣家或品牌通過新商家加入計(jì)劃，便可獲得店鋪或品牌專項(xiàng)曝光機(jī)會(huì)；同時(shí)天貓國際也將給予參與新商品限量嘗鮮計(jì)劃的品牌推廣及專頁曝光。

天貓商家策略部國際品牌招商負(fù)責(zé)人 道器

天貓商家策略部國際品牌招商負(fù)責(zé)人道器介紹了天貓零售創(chuàng)新模式。目前，阿里巴巴生態(tài)體系包括螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、阿里媽媽、阿里云四大層級(jí)，對品牌提供了金融、物流、大數(shù)據(jù)等全方位的支持。

具體而言，天貓?jiān)诹闶鄯矫鎰?chuàng)新主要體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者和渠道四個(gè)層面。道器表示，在品牌層面，天貓會(huì)通過千人千面、消費(fèi)者狂歡節(jié)等活動(dòng)進(jìn)行高效的深度營銷；產(chǎn)品層面，會(huì)通過調(diào)研精準(zhǔn)畫像目標(biāo)人群，在正式上新后實(shí)現(xiàn)快速反饋和互動(dòng)。渠道管理層面，會(huì)通過統(tǒng)一身份識(shí)別，打通線上線下渠道；統(tǒng)一管理；消費(fèi)者層面，則會(huì)進(jìn)行消費(fèi)者資產(chǎn)管理，提升品牌知名度，增加消費(fèi)者粘性，加強(qiáng)消費(fèi)者資產(chǎn)在產(chǎn)品周期內(nèi)的價(jià)值。

全球購品牌及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人 圖先

全球購品牌及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人圖先表示，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)海淘市場進(jìn)入黃金發(fā)展期，日本品牌增速處于領(lǐng)先地位。在美妝市場，用戶對于身體、頭發(fā)等部位的關(guān)注和功能訴求增強(qiáng)，對于面霜等更追求成分、功能、體驗(yàn)的創(chuàng)新，這些品類都有較大的增長動(dòng)力。

作為中國最大的海淘入口，全球購將通過更懂境外商品流行趨勢，并擅長粉絲運(yùn)營的買手聯(lián)盟，用人格化的方式將優(yōu)質(zhì)的境外品牌推薦給國內(nèi)消費(fèi)者，同時(shí)也會(huì)通過甄星計(jì)劃，對優(yōu)質(zhì)的海外中小品牌進(jìn)行孵化，幫助它們在中國市場獲得更好的成長。

寶麗星股份有限公司副總 張新昭（Sara）

寶麗星股份有限公司副總張新昭（Sara）在分享中，對日本品牌在中國市場的風(fēng)險(xiǎn)管控進(jìn)行了闡述。

她表示，日本品牌出海的各種不安和課題，都是風(fēng)險(xiǎn)管控內(nèi)容的一部分，在中國化妝品市場風(fēng)險(xiǎn)管控內(nèi)容，可以主要分為立項(xiàng)期、籌備期和進(jìn)入其3個(gè)階段，包括20個(gè)環(huán)節(jié)，131個(gè)要點(diǎn)。Sara認(rèn)為，立項(xiàng)期的風(fēng)險(xiǎn)管控要把控兩個(gè)要點(diǎn)，1、進(jìn)入中國市場的目的權(quán)重明確；2、部門職責(zé)和人員權(quán)責(zé)明確；到了籌備期，需要重視：1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（商標(biāo)，著作權(quán)，著名IP授權(quán)），２、現(xiàn)地化合作伙伴選擇維度確認(rèn)；而在進(jìn)入期，品牌方則要更做好1、商品定價(jià)策略&新品規(guī)劃，２、市場營銷，推廣宣傳，３、中日市場同步維護(hù)和管理這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控的要點(diǎn)。

矢野經(jīng)濟(jì)信息咨詢有限公司董事總經(jīng)理 吉田章弘

矢野經(jīng)濟(jì)信息咨詢有限公司董事總經(jīng)理吉田章弘從日本企業(yè)的角度，通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)，對上海化妝品市場進(jìn)行了介紹。

截止2018年，上海化妝品市場份額已經(jīng)占到全國的14.4%，上海化妝品進(jìn)口規(guī)模達(dá)45.7億美元，其中增速最快的事護(hù)膚品進(jìn)口市場，2018年增長率達(dá)82.6%，在這一市場，日本進(jìn)口額僅次于法國，排名第二；而在彩妝中的眼用化妝品、粉類化妝品市場以及美容儀器市場，日本的排名都相當(dāng)靠前，在美容儀器品類更是排名第一位，并且集中于中高端市場。吉田章弘認(rèn)為，在上海化妝品電商渠道市場高速增長的趨勢下，受電商法和化妝品關(guān)稅政策的雙重利好支持，跨境電商渠道成為上海化妝品市場未來發(fā)展核心驅(qū)動(dòng)力。

波羅蜜集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人 許勝

日本品牌如何在中國市場做好KOL營銷？波羅蜜集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人許勝表示，日本品牌無法也沒有必要廣撒網(wǎng)，而需要集中資源做投放，首先一點(diǎn)就是要對市場進(jìn)行研讀和預(yù)判。

目前年輕消費(fèi)群體是消費(fèi)主力，因此營銷年輕人尤為重要，“所謂營銷就是品牌在不同時(shí)代的表達(dá)方式”。許勝表示，他建議日本品牌在跨平臺(tái)營銷除了抖音、快手之外，要更加重視在B站的營銷。B站具有用戶成長快、消費(fèi)能力高、粘性強(qiáng)等特點(diǎn)，非常適合日本品牌進(jìn)行內(nèi)容植入。“在資源有限的情況下，進(jìn)行集中投放，重視B站，找準(zhǔn)定位，是日本品牌做好KOL營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。”

美麗修行CMO Zoe Chou（周穎）

為什么日系品牌能深受成分黨喜愛？美麗修行CMO Zoe Chou（周穎）對此進(jìn)行了分析，通過對美修成分黨數(shù)據(jù)分析得出的美修指數(shù)表明，日系品牌在成分黨心中一直有著較高的評(píng)價(jià)，尤其是防曬、彩妝、乳霜、卸妝等品類。然而目前在成分黨圈層，日系品牌聲量較歐美品牌偏弱，國貨品牌則在增勢上揚(yáng)；但日系產(chǎn)品長久積筑下的品牌形象，依舊會(huì)對成分黨的消費(fèi)決策有積極的影響，不過這種影響會(huì)持續(xù)受到?jīng)_擊。因此，在消費(fèi)升級(jí)下，品牌能否及時(shí)滿足中國消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，決定了品牌是否能順利進(jìn)駐中國市場。

“在化妝品領(lǐng)域，現(xiàn)今中國消費(fèi)者在購買之前，會(huì)自發(fā)比對產(chǎn)品成分、被其安全or功效所吸引，這正是新的消費(fèi)需求。”Zoe Chou表示，“在市場教育下沉、消費(fèi)升級(jí)的形式下，成分黨在中國消費(fèi)者的占比將進(jìn)一步擴(kuò)增；廣告背書、品牌印象對成分黨的影響度將進(jìn)一步減弱，凸顯品牌產(chǎn)品真實(shí)的護(hù)膚功效，才是搶占成分黨的有效傳播途徑”。

值得一提的是，本次會(huì)議是淘美妝商友會(huì)第一次舉辦專業(yè)性的國家線美妝論壇，之所以選擇日本，正是看到了日妝在中國市場的增長趨勢，相應(yīng)地，這也是商友會(huì)第一次舉辦以單個(gè)國家為維度的品牌洽談會(huì)。本次品牌洽談會(huì)匯聚了來自日本超過150個(gè)美妝品牌，其中70%為全新亮相商友會(huì)品牌，一般貿(mào)易占比則達(dá)90%，品類齊全，同時(shí)覆蓋全價(jià)格帶，現(xiàn)場吸引3000+人次逛展對接。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)上海報(bào)道）