聯商網消息：9月23日，由淘美妝商友會聯合日本貿易振興機構（Jetro）和全球購聯合主辦，首屆中日美妝高峰論壇在上海舉辦。

在這場深度聚焦日本化妝品產業的行業峰會上，12位來自中日美妝行業的嘉賓應邀齊聚現場，分別在零售商論壇、品牌論壇兩場分論壇上，就日本化妝品產業的行業特色、發展趨勢、

技術創新，日本品牌如何進軍中國市場以及在中國市場的發展等話題進行了深入而專業的交流分享，為中日化妝品產業的相互了解和交流，搭建了良好的平臺。

零售商論壇——專業解析日本化妝品

產業峰會伊始，淘美妝商友會會長老簡在開幕致辭中表示，日本的美妝產品和汽車、電器一樣，在全世界都有著巨大的品牌影響力，而日本人的匠心精神、嚴謹的商業契約精神，也讓日本成為了百年企業數量最多的國家，這也是日本美妝產品在研發、功效等方面有著較高消費認知的原因。

淘美妝商友會會長 老簡

“希望通過商友會舉辦的這樣一場專業性的活動，推動中日美妝市場的共同發展，為整個國際美妝行業注入新的發展動力。”老簡表示。

日本化妝品工業聯合會國際部長 神戶哲也

日本化妝品工業聯合會國際部長神戶哲也在分享中，介紹了日本的化妝品市場概況和技術創新情況。他表示，目前日本化妝品市場規模位居全球第三，僅次于美國和中國。

從2016年至今，日本化妝品出口額逐年攀升，已經達到其進口額的2倍，中國則是日本化妝品的最大出口市場，銷售額占比達70%。與歐美化妝品彩妝占比較高不同，日本化妝品中護膚產品占比接近50%，而近年來，日本藥用化妝品、天然有機化妝品持續增長，但相比于中國、美國跨境電商市場的快速增長，日本跨境電商市場表現則較為平緩。

在技術創新層面，保濕、美白、抗老化是目前日本化妝品“3大主題”研究思路，基于日本消費者對化妝品品質的高要求，也促進了日本化妝品研發上的不斷創新，以滿足消費者的需求，并在國際上獲得了較高的評價。“功能強、品質高、安全放心是日本化妝品的產品特色，日本化妝品企業會在此基礎上不斷開發創新產品，服務于全球的消費者。”神戶哲也表示。

佳麗寶化妝品（中國）有限公司市場本部副本部長 李文姬

佳麗寶化妝品（中國）有限公司市場本部副本部長李文姬表示，在中國敏感護膚市場，傳統日系藥妝護膚品牌，要想打破打破不溫不火的現狀，需要獨立的價值觀，并與目標消費者產生共鳴。

她分析了芙麗芳絲以“謝謝，敏感”為主題，創造品牌新溢價價值的案例——以品牌獨有的“敏感”屬性，抓住消費者的敏感點，通過場景化有文藝感的海報呈現、以及品牌代言人田馥甄和其他KOL的共同推廣傳播，獲得了很好的傳播效果，強化了品牌的“敏感”內涵。從內容入手，打造更深入人心的品牌形象，這也是芙麗芳絲在打造品牌價值上，非常值得借鑒的經驗。

Saticine Medical代表取締役社長 山﨑智士

Saticine Medical代表取締役社長山﨑智士認為，在全球化妝品市場，一個不變的市場原理就是，能被消費者所選擇的只有No.1的產品，也只有No.1的產品能夠在市場中生存下來。從OEM開發的角度來看，有效性和安全性兩者兼容的研發技術，是制造No.1產品的必要條件。

他以日本頗具實力的OEM研發生產企業Saticine Medical為例，以天然物質為基礎，打造性能No.1的產品，其日本獨創的原料——植物由來人型神經酰胺，在功效與安全性上，都具有領先地位。而功效性+安全性的結合，也是日本化妝品產業保持其強大研發生產能力的重要因素。

日本不老仙妻 水谷雅子（左）

被譽為“不老仙妻”的水谷雅子也來到了峰會現場，并分享了她的護膚心得。水谷雅子表示，保持年輕的秘訣，在于每天堅持對肌膚進行按摩，同時也要結合膳食，從內部提升肌膚品質，內外兼修，雙管齊下，同時保持年輕的心態也非常重要。在成分方面，水谷雅子最為看重產品中神經酰胺和玻尿酸的成分，維生素C也相當重要。在選擇護膚品時，水谷雅子表示，應該首先了解自己肌膚的類型，是干燥、油性還是混合型，以此為依據來進行判斷，而不應該盲目追求品牌知名度高的產品，“最適合肌膚需求的產品才是最好的。”

品牌論壇——深度開拓中國化妝品市場

在下午的品牌分論壇上，儀菲(上海)品牌管理有限公司品牌BD總監衛彧浡分享了進口品牌進入中國市場的實戰經驗。他表示，當今中國的護膚美妝市場，即使從全球來看都是競爭最激烈的戰場，充分的市場調研、自我分析與前期準備是品牌在華發展堅實的地基，這需要以消費者為核心，從品類、品牌、消費者三個維度挖掘潛在機會，找到品牌賦能的著力點。

儀菲（上海）品牌管理有限公司品牌BD總監 衛彧浡

而當品牌進入中國市場后，則需要從產品品質、價格體系、品牌形象、渠道洞察和創新能力五個方面持續的關注品牌發展，他同時也分析了爆款的五大潛質：成分、品牌歷史、顏值、性價比、產品創意。此外，他還對新的孵化型品牌在中國線上的發展模式進行了總結，模式主要有兩種：一種是外部引流型，其打法是在官方去到落地品牌聲量；另一種是生態發展型，從渠道啟動，到開設官方旗艦店樹立官方品牌形象及價格標桿，最后進入大的電商垂直平臺，控渠道推進的節奏和策略是關鍵。“一句話概括，就是用戶在哪里，我們的渠道側重就在哪里；流量在哪里，我們的推廣方向就在哪里。”衛彧浡總結道。

天貓國際亞洲招商總監 趙戈

天貓國際亞洲招商總監趙戈表示，進口美妝市場呈現出線上滲透率激增和下線城市蓬勃發展的趨勢，小鎮青年和Z世代逐漸成為美妝行業消費的主力軍，商品的性價比和是否滿足個性化需求是他們最為看重的；而35-44歲的熟齡女性則是美妝行業最值得長線投資的人群。在這樣的趨勢下，趙戈認為，2019年美妝行業的三個風口是進階產品、個性化需求和科技賦能。而為了幫助海外品牌抓住這三個風口，打開中國市場，天貓國際在不斷完善其跨境基礎設施的基礎上，也將致力于協助新商家在天貓國際起步。

趙戈表示，目前天貓國際在國家館手淘流量入口加入了國際新商家，賣家或品牌通過新商家加入計劃，便可獲得店鋪或品牌專項曝光機會；同時天貓國際也將給予參與新商品限量嘗鮮計劃的品牌推廣及專頁曝光。

天貓商家策略部國際品牌招商負責人 道器

天貓商家策略部國際品牌招商負責人道器介紹了天貓零售創新模式。目前，阿里巴巴生態體系包括螞蟻金服、菜鳥網絡、阿里媽媽、阿里云四大層級，對品牌提供了金融、物流、大數據等全方位的支持。

具體而言，天貓在零售方面創新主要體現在品牌、產品、消費者和渠道四個層面。道器表示，在品牌層面，天貓會通過千人千面、消費者狂歡節等活動進行高效的深度營銷；產品層面，會通過調研精準畫像目標人群，在正式上新后實現快速反饋和互動。渠道管理層面，會通過統一身份識別，打通線上線下渠道；統一管理；消費者層面，則會進行消費者資產管理，提升品牌知名度，增加消費者粘性，加強消費者資產在產品周期內的價值。

全球購品牌及供應鏈負責人 圖先

全球購品牌及供應鏈負責人圖先表示，消費升級推動海淘市場進入黃金發展期，日本品牌增速處于領先地位。在美妝市場，用戶對于身體、頭發等部位的關注和功能訴求增強，對于面霜等更追求成分、功能、體驗的創新，這些品類都有較大的增長動力。

作為中國最大的海淘入口，全球購將通過更懂境外商品流行趨勢，并擅長粉絲運營的買手聯盟，用人格化的方式將優質的境外品牌推薦給國內消費者，同時也會通過甄星計劃，對優質的海外中小品牌進行孵化，幫助它們在中國市場獲得更好的成長。

寶麗星股份有限公司副總 張新昭（Sara）

寶麗星股份有限公司副總張新昭（Sara）在分享中，對日本品牌在中國市場的風險管控進行了闡述。

她表示，日本品牌出海的各種不安和課題，都是風險管控內容的一部分，在中國化妝品市場風險管控內容，可以主要分為立項期、籌備期和進入其3個階段，包括20個環節，131個要點。Sara認為，立項期的風險管控要把控兩個要點，1、進入中國市場的目的權重明確；2、部門職責和人員權責明確；到了籌備期，需要重視：1、知識產權（商標，著作權，著名IP授權），２、現地化合作伙伴選擇維度確認；而在進入期，品牌方則要更做好1、商品定價策略&新品規劃，２、市場營銷，推廣宣傳，３、中日市場同步維護和管理這三個風險管控的要點。

矢野經濟信息咨詢有限公司董事總經理 吉田章弘

矢野經濟信息咨詢有限公司董事總經理吉田章弘從日本企業的角度，通過詳細的數據，對上海化妝品市場進行了介紹。

截止2018年，上海化妝品市場份額已經占到全國的14.4%，上海化妝品進口規模達45.7億美元，其中增速最快的事護膚品進口市場，2018年增長率達82.6%，在這一市場，日本進口額僅次于法國，排名第二；而在彩妝中的眼用化妝品、粉類化妝品市場以及美容儀器市場，日本的排名都相當靠前，在美容儀器品類更是排名第一位，并且集中于中高端市場。吉田章弘認為，在上海化妝品電商渠道市場高速增長的趨勢下，受電商法和化妝品關稅政策的雙重利好支持，跨境電商渠道成為上海化妝品市場未來發展核心驅動力。

波羅蜜集團聯合創始人 許勝

日本品牌如何在中國市場做好KOL營銷？波羅蜜集團聯合創始人許勝表示，日本品牌無法也沒有必要廣撒網，而需要集中資源做投放，首先一點就是要對市場進行研讀和預判。

目前年輕消費群體是消費主力，因此營銷年輕人尤為重要，“所謂營銷就是品牌在不同時代的表達方式”。許勝表示，他建議日本品牌在跨平臺營銷除了抖音、快手之外，要更加重視在B站的營銷。B站具有用戶成長快、消費能力高、粘性強等特點，非常適合日本品牌進行內容植入。“在資源有限的情況下，進行集中投放，重視B站，找準定位，是日本品牌做好KOL營銷的關鍵點。”

美麗修行CMO Zoe Chou（周穎）

為什么日系品牌能深受成分黨喜愛？美麗修行CMO Zoe Chou（周穎）對此進行了分析，通過對美修成分黨數據分析得出的美修指數表明，日系品牌在成分黨心中一直有著較高的評價，尤其是防曬、彩妝、乳霜、卸妝等品類。然而目前在成分黨圈層，日系品牌聲量較歐美品牌偏弱，國貨品牌則在增勢上揚；但日系產品長久積筑下的品牌形象，依舊會對成分黨的消費決策有積極的影響，不過這種影響會持續受到沖擊。因此，在消費升級下，品牌能否及時滿足中國消費者新的消費需求，決定了品牌是否能順利進駐中國市場。

“在化妝品領域，現今中國消費者在購買之前，會自發比對產品成分、被其安全or功效所吸引，這正是新的消費需求。”Zoe Chou表示，“在市場教育下沉、消費升級的形式下，成分黨在中國消費者的占比將進一步擴增；廣告背書、品牌印象對成分黨的影響度將進一步減弱，凸顯品牌產品真實的護膚功效，才是搶占成分黨的有效傳播途徑”。

值得一提的是，本次會議是淘美妝商友會第一次舉辦專業性的國家線美妝論壇，之所以選擇日本，正是看到了日妝在中國市場的增長趨勢，相應地，這也是商友會第一次舉辦以單個國家為維度的品牌洽談會。本次品牌洽談會匯聚了來自日本超過150個美妝品牌，其中70%為全新亮相商友會品牌，一般貿易占比則達90%，品類齊全，同時覆蓋全價格帶，現場吸引3000+人次逛展對接。

（來源：聯商網上海報道）