聯商前言：即將過去的2019為我們描摹了一幅波瀾壯闊的商業盛景：外資品牌黯然退場，新銳品牌盛裝出行、民族文化自信高漲，越來越多的品牌闖入國際市場，而在這兩者之外，更多的是老牌企業通過創新轉型沉浮于市場。

在即將到來的2020年，《聯商網》采訪了百位零售老總共同“復盤2019、展望2020”。復盤是為了更好的前行，展望讓我們的腳步更為堅定。2020臨近，讓我們一起聆聽大佬們內心最真實的聲音！

齊魯商盟理事長李繼修

《聯商網》：如果用一個或幾個關鍵詞來總結貴公司在2019年的發展，是什么？為什么？

李繼修：齊魯商盟2019年的關鍵詞是內功提升、聯采擴大、聯合營銷。

2019年齊魯商盟通過走進會員企業、私董會、互相走動、齊魯商盟商學院舉辦活動等各種方式，實現了在山東省內3000多人次的有深度、有質量的交流學習，會員企業取長補短、比學趕超，各家企業內功提升、業績增長顯著。

通過齊魯商盟采購委員會和會員企業一把手的推動，聯合采購的基地、數量、總額都在逐步擴大，形成了20多個區域采購基地，采購數量達3600多噸，實現了5000多萬的聯采總額。

由愛客多發起的小愛社區團購聯盟，齊魯商盟會員積極參與，推進線上線下融合發展，聯合發起的多次拼團，營銷和銷售效果顯著。

《聯商網》：對于2020年，你對零售行業發展有著怎樣的預判？貴公司的提升重點是什么？

李繼修：2020年，下沉市場將成為消費增長的主戰場。

隨著互聯網覆蓋率的提高和移動互聯網的持續下沉，三線以下線城市與鄉村的網絡滲透率逐漸提升。以數字化、品牌化為基礎的新一輪下沉正在進行，下游聚合消費者需求，上游賦能制造商，這是中國經濟轉型升級的必然結果，也承載著消費市場再次高速增長的夢想。

齊魯商盟提升重點：

齊魯商盟會員企業都處在下沉市場當中，活力無限。面向未來：

第一，聯合一切可以聯合的力量。堅持“助推中小零售企業進步”的使命和初心，齊魯商盟將聯合更多下沉市場的機構和意向會員，聚合力量、結伴同行。

第二，供應鏈整合發力。為促進商盟健康持續發展、降本增效，在供應鏈整合方面，組織化程度更加緊密，聚合、共享更多上游資源，聯采更多基地商品。

第三，搭建系統化機制，促進商盟會員企業成長。在“共同采購、共同學習、共享技術、共享資源“等多個方面開展系列工作，搭建組織和平臺，促進會員企業走得更遠。

后記：

齊魯商盟于2017年8月成立，由山東省內各區域知名的12家零售企業發起組成，以“開放、共享、利他、共贏”為宗旨。

截至目前，齊魯商盟已擁有菏澤佳和、山東金都百貨、山東博商、愛客多、儒原實業、青島良茂凱悅、蘭陵開元置業、莒南縣開元百貨、日照正基、新泰青云、諸城百盛、利智控股、山東牟平農業機械等13家成員企業。

如今，齊魯商盟已經成長為山東地區最有影響力的一個零售組織，通過商盟企業相互協作，各會員企業經營管理水平不斷提升，業績不斷增長，并正以“開放、共享、連接”的新姿態擁抱未來。

（本文系聯商網年終策劃“2019中國零售大復盤”系列報道，文/聯商網 梁瑩）