6月6日，江泉肉制品核心經(jīng)銷商會議暨“江泉肉制品主要戰(zhàn)區(qū)聯(lián)盟會”啟動會議在華盛江泉城大酒店召開。本次會議邀請山東和河南的12家核心經(jīng)銷商參與，重點(diǎn)對“春耕行動”進(jìn)行總結(jié)，啟動“江泉肉制品主要戰(zhàn)區(qū)聯(lián)盟會”組織，同時對江泉肉制品新品推廣和新包裝升級進(jìn)行宣導(dǎo)。通過本次會議，12家核心經(jīng)銷商重新簽訂了更高檔次的銷售目標(biāo)，對代理江泉產(chǎn)品有了更大的自信和底氣，為企業(yè)后續(xù)良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

組織“春耕行動”，打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊

2020年江泉肉制品針對山東市場繼續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)打造，針對渠道深度精耕，在4至6月份組織開展了江泉肉制品“春耕行動”，即針對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、連鎖超市進(jìn)行終端建設(shè)，本次會議對該活動進(jìn)行了階段性總結(jié)。

2020年“春耕行動”總體投放貨架7000多套，涉及山東56家重點(diǎn)經(jīng)銷商，活動預(yù)計建設(shè)開發(fā)終端店5000家；此外，公司還組織對經(jīng)銷商100多輛配貨車進(jìn)行車體廣告升級，提升江泉形象。近期，公司又組織各地經(jīng)銷商進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)，相互借鑒好的管理模式和銷售思路。通過本次“春耕行動”，助力經(jīng)銷商打造核心終端，實(shí)現(xiàn)了快速提升銷量，強(qiáng)化優(yōu)秀經(jīng)銷商實(shí)力的效果。

聚焦核心客戶，成立江泉主要戰(zhàn)區(qū)聯(lián)盟會

本次會議由江泉肉制品公司總經(jīng)理高鳳升和營銷總監(jiān)郭云濤共同啟動。聯(lián)盟會首批戰(zhàn)略合伙人共12家，主要是來自臨沂、菏澤、河南濮陽的年銷售目標(biāo)500萬以上的核心經(jīng)銷商，聯(lián)盟會成員在政策支持方面會有側(cè)重。

2014至2020年，江泉肉制品公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，但市場發(fā)展總體較為混亂，產(chǎn)品多而不精，經(jīng)銷商發(fā)展思路不明確，格局不開闊，團(tuán)隊管理、商貿(mào)運(yùn)營不完善，市場發(fā)展各自為戰(zhàn)，缺少合力。基于這一背景，公司決定組建“江泉肉制品主要戰(zhàn)區(qū)聯(lián)盟會”。

聯(lián)盟會的成立意義深遠(yuǎn)，一是可以推動江泉肉制品公司市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品競爭力；二是增強(qiáng)經(jīng)銷商凝聚力，增加廠商之間的相互了解和信任，實(shí)現(xiàn)江泉肉制品廠商互動及營銷模式的建立；三是可以在企業(yè)內(nèi)部建立暢通無阻的溝通平臺，從而群策群力，共同研討市場發(fā)展策略；四是可以建立經(jīng)銷商交流互動、學(xué)習(xí)，打造學(xué)習(xí)型組織，形成江泉樣板市場的模式研發(fā)和復(fù)制。“以江泉的平臺，助客戶成長更迅速；用聯(lián)盟的資源，讓客戶實(shí)力更強(qiáng)大”是聯(lián)盟會的共同愿景。

參觀互動，給經(jīng)銷商更多的“自信”

6月 7日，在集團(tuán)安排部署下，江泉主要戰(zhàn)區(qū)聯(lián)盟會12家經(jīng)銷商參觀了沈泉莊及江泉工業(yè)園區(qū)，大家被集團(tuán)的發(fā)展歷程和實(shí)力所震撼，紛紛表示有這樣的大集團(tuán)作為依托，今后經(jīng)銷江泉肉制品將更加自信滿滿。在江泉肉制品公司會議室，市場部對近期即將推出的新品和低溫包裝整體升級方案進(jìn)行了推廣宣導(dǎo)，12家經(jīng)銷商積極參與互動討論，提出了許多寶貴的意見。

從2014到2020年，江泉肉制品公司經(jīng)歷了從絕境到重生的艱難歷程，最重要的原因是打造了一支強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊。本次江泉肉制品公司主要戰(zhàn)區(qū)聯(lián)盟會的12家成員總銷量高達(dá)一億元，占公司全部銷售額的三分之一。相信通過聯(lián)盟會的力量，形成合力，樹立標(biāo)桿，還將吸引和帶動更多的經(jīng)銷商加入進(jìn)來，不斷提升公司整體實(shí)力。

（來源：華盛江泉集團(tuán)）